[續松下幸之助創業之道 第二章 松下的起步經營上一小節]本沒有這一方面的技術人員，而經來的合作者又把技術力量全部撤走了。
此時，松下叫來研究室主任中尾哲二郎，請他負責盡快研究生産技術。
中尾頗有些爲難，他雖是技術人員，但對收音機卻是地道門外漢。松下近乎專斷地命令他從事研究，並說“電機、收音機一類是相通的”，“憑你們這樣優秀的技術人員一定可以辦到”。
中尾于是拚命苦幹，終于憑著優異的基本技術和不屈不撓的精神，在三個月以後生産出了在當時質量很好的收音機，獲得了當年“日本廣播經會”收音機評比的第一名。
１９６５年，松下電器公司的附屬企業“松下通信工業”承接了一筆政府生意。訂單是
家氣象局提供的，要求該廠設計製造遠距離測量系統，包括深
測量器材。當時該廠缺少海上技術專家，請教了專門的海洋專家，問題也未能解決，因爲課題是前所未有的。
結果，只好由自己來研製。四年之後，一套先進的海上測量系統終于設計製造成功，包括海面上的浮標船和深海４６００米的測試系統。
而這個項目的參加者，實際上是一群對材料、結構和焊接技術完全的門外漢。但門外漢憑著一
鑽研精神，取得了內行人也爲之羨慕的成就。這就是松下的精神
現。
再說，松下他們突破了合成材料的技術，剩下的金屬片等等問題，就比較容易解決了。
從８月中旬到１０月中旬，近二個月的時間，第一批改良
座製造出來了。但東西做出來了，總不能砸在手中。
“總算做出來了，趕快拿出去賣吧。經田延次郎急不可待地說。
此時，本來對自己的革新充滿信心的松下，反倒感到心裏沒底了：能賣出去嗎？上哪兒去賣呢？怎麼訂價呢？松下他們五人，技術是門外漢，銷售也同樣是門外漢。
電器批發商他們一個也不認識，行情也不懂，首先是訂價成了問題。于是，只好請經田帶著樣品找電器行的老板看看，說出自己的估價，請對方評說，然然再作決定。
推銷的事情，主要由熱心的經田負責。當他拿著貨品出去的時候，松下感到了從未有過的緊張，他不知道等著他的是什麼，對于銷售的結果做著種種的猜想。
他心裏很著急，急于想知道結果，但又怕經田很快就回來說一聲“完了，銷不出去”。
經田終于回來了，結果果然不怎麼樂觀：“真不好賣！還沒有遇到這樣費勁的事情。他向大家報告說：有一家叫他等了很久，最後卻讓下次再來，連東西都沒有看；另外一家，拿著樣品卻淨問些不相幹的事情：“你們是什麼時候開始做電器的？除了座還有別的東西沒有？要是有別的東西，我們或許還可以銷售一些。另一家卻說：“這種東西也不知道好不好賣，我們現在還無法訂購。對這個不好的消息，大家都有些灰心喪氣。但松下堅持認爲，既然辛辛苦苦地做出來了，當然不能半途而廢，必須接著推銷。
一連十幾天，經田幾乎跑遍了大阪市的大街小巷，總算賣掉了一百多個，收了十多元錢的收入回來。
在這種情況下，大家知道，這種新座並不符合市場要求，只能放棄了。
要想繼續維持下去，只能以新産品代替這種座。但新産品開發談何容易，看來只能在經有基礎之上，在座的改良上做文章。
但要做改良，只是想是沒用的，必須要有資金投入。可一提出這個問題，大家都不免有些尴尬。從７月到１０月，花了近四個月的時間，收入不過１０元錢，連本錢都沒有撈回來。
當此之時，不要說重新設計製作的資金沒法籌措，就是大家的生計也都有了問題。因爲大家畢竟都是拖家帶口的人，薪多少倒不要緊，可是總得有飯吃呀。而且，新座能否成功，還是個未知數，這樣的改良不能不讓人擔心。
沒有具計劃，沒有資金，也沒有薪的保證，松下的合作者經田和林伊君深感爲難。
雖說他們很願意和松下一起幹下去，但面對此種情形，他們很無奈，只能另找工作謀生，暫時與松下分手。這樣一來剩下的就只有松下的妻子、內弟和松下三個人了。
此時，松下曾有過另做其他生意的打算，但很快就放棄了這種念頭，堅持經來的事業計劃。他認爲，無論如何也不能放棄這種努力，一定要堅持下去。對于這項工作，松下內心深
覺得前途無量，深具信心。這種在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下此次、也是以後無數次闖過難關的支柱和動力所在，是松下走向成功和輝煌的良好素質所在。
正是依靠這種信念，在經田延次郎和林伊一郎離開以後，松下的小作坊就只剩下了三人，松下沒有泄氣，夫妻二人再加內弟井植歲男，胼手胝足，辛辛苦苦地
勞著。而在山窮盡、無飯可吃的時候，松下就把自己和妻子的
飾等等送進當鋪。
５５年以後的一天，已經功成名就的松下偶然從住宅的倉庫裏保存的一包舊文書中，發現一本年輕時典當物的帳冊，依據帳面上的記載，從１９１７年４月１３日到１９１８年８月止，共有十幾次將他夫人的服、首飾等物送進當鋪。這一本帳冊，把松下當時生活之困窘、事業之艱難，生動地記錄下來。
松下的這段經曆，也許是許多普通人所沒有過的。
不過，他認爲，任何偉人、任何成功的企業家，這種經曆大都是有的。他甚至認爲，有沒有這樣的經曆，是一個人能否有所成就、有多大成就的試金石。
松下相信，在艱難困苦的場合，精神的力量是重要的，能否踏過坎坷、邁向光明，往往就在一念之間。在給年輕人談論這類問題時，松下曾經對年輕人鼓勵說：“面對挫折，不要失望，要拿出勇氣來！紮紮實實地堅持向既定的目標前進，自然會有辦法出現的。一個人如果能夠心不旁鹜、專心致志，此時此地，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沈靜和堅定，不可因一時的小挫折而喪失鬥志。如此，世間再沒有什麼事情是辦不成的了。就如許多偉大人物都有其獨特的想法和做法一樣，松下不畏懼艱難困苦，反倒視艱難爲生活的必不可少的因素，祈盼它的來臨。
因爲沒有與艱困鬥爭的經曆就不是真正的人生。
日本戰時代的著名英雄中山鹿之助，每向神明祈禱，總是說：“請給我七難八苦！”
對于這位同胞先賢的不可思議的祈禱，松下評析說：“一般人對神明祈禱的內容雖有不同，大致說起來，不外乎是利益方面，有些人祈禱幸福，有些人祈禱健康，有些人祈禱財運，卻沒有人會祈求神明賜予更多的困難和勞苦。因此，當時的人對鹿之助這種祈求……
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