松下不是天生的經營大師，如同我們一樣，他經本也是一個普通人，但是他通過自己的不懈努力，再加上他不斷地向前輩經營導師學習，達到了令我們羨慕的成就目標。在人的一生中，虛心地學習是非常重要的。
松下幸之助談到自己成功經驗的時候，坦然承認自己得益于許多生意場中的同道，他的經營秘訣，正是得自這些“經營導師”。
“從年輕時候獨立到今天，在做生意的生涯中，我和許多人做過交易。有時候會得到好多東西，有時候則使我有所疑惑。每次遇到這種情形，我都是拿其中的經驗教訓來作爲自己成長的養分。給松下一生中影響最大的、印象最強烈的，松下自己認爲是山本武信。
松下幸之助與山本武信的交往，始自他創業之初時炮彈型自行車燈的銷售。
山本武信是做化妝品批發生意的。和松一下樣，他在１０歲時就來到大阪船場，在一位化妝品批發商那裏做學徒。他的生意竅門，均來自學徒的經驗。而且此人眼光獨到，又重義氣、講交情，是生意場中很難得的人。獨立以後，他的化妝品生意做得有聲有
，舊東家卻墮落了。他幫助東家的兒子經營，出力不少，被松下視爲恩怨分明、情義並重的男子漢。
人在順境時當然得意，但在逆境中更能
現一個人的本質。讓松下更感欽佩的是山本武信運氣不好的時候所表現出的品質。說來山本出身學徒，但卻立志要做
際貿易，把生意做到海外去。他曾七、八次到南洋，還到過美，把日本的商品推銷到美去。第一次世界大戰期間，他的出口生意很火爆，賺了不少錢。由此，他也就貸款備足大量貨品，以適應市場需求。然而，事情並非山本預料的那樣，不幸的是，第二次世界大戰結束後，出口停止，貨品立刻滯銷，只好把大量的庫存降價出售。貨款收不回來，開出去的支票很快就要出問題，雖然盡力挽救，卻也回天乏術了。就在這時，山本武信斷然宣布破産，把自己所有的財物都交給銀行
理，甚至連太太的戒指和自己的金懷表也交了出去。
在此情形下，山本表現出了與一般人不同的人格。一般來說，大多數人在宣布破産以後，盡可能地隱瞞自己的財産，能留下來的盡量留下來。有人在銀行的千催萬促之下，不得已才交出去一些。而且按慣例，個人是可以留一些日用生活品的，尤其太太的首飾一類，是可以不動用的。但是山本武信對問題全面負責，把自己的財物全部交出，讓銀行方面深受感動，銀行經理對他說：“山本先生，這一次的損失固然是你的責任，但戰後生意的不景氣，也不是你獨立能支的。你負責任的誠意，我們很了解，可是也不必做到這種程度。你店裏的東西，當然都要全部拿出來，像這些身邊之物品，就不必拿出來了，尤其是太太的戒指經經還是請你拿回去吧。對于銀行的好意，山本領情，但執意不肯拿回，最後還是銀行派人送了回去。也正因爲如此，雖說財産的補償對損失來說只是經
車薪，解決不了多少問題。但鑒于山本武信的信用，銀行無私地給予援助，使他順利度過難關。經曆了這樣的磨難，山本並沒有垮下，而是更堅挺地站立起來，信用比從前更好。
松下聽山本武信講述了自己的這一段經曆以後，敬佩不已。回過頭來問自己：面對那樣的情況，我是不是也能像山本那樣呢？松下感到自己未必能像山本那樣把太太的戒指也拿出來，因此也就對山本武信更加敬佩，覺得他非常偉大。
他感到，山本在許多方面都值得自己好好學習。
山本武信比松下大五、六歲，他們初次相識時，山本的工廠有龐大的機器，設備完善，比起松下電器製作所來，不知要大多少倍，而且當時山本的資産約有１０萬元，資本雄厚，松下只是初具規模。論起做生意的經驗，相差更大，和山本相比，松下只能算是小字輩。因此在交往中，松下抱著一種誠心學習的態度。
實際上，山本與松下的真誠交往開始並不順暢。
起初，山本和松下的往來，是山本承攬炮彈型車燈的大阪府地區總經銷。與此同時，松下建立代理店製度，把各地的經銷權交給有關批發商代理，這種機製運行得不錯。
可時隔不久，問題就出現了：山本把一部分貨品交給了大阪的批發商，從而使一些車燈流入別的地區，損害了那些地區代理店的利益，引起了不滿。
地方代理店來找松下，請求他不能把別的商品流到自己代理的地區，爲此，松下只好去找山本交涉：“山本先生，地方代理商的要求並不過分，他們確有苦衷，還是請貴店控製一下，不要讓商品流出去。山本武信向來耿直得近于專斷，他對松下說：“我是大阪府唯一的總經銷，我沒有賣給其他的地方，所以沒有違反契約的規定。松下向山本解釋道，如果你們賣給向地方銷售的批發商，就會經他們的手流出去，進入代理店的區域，影響他們的利益。因此，他希望山本幫幫忙，多爲地方代理店著想。
但山本並未改變主意，他堅持認爲，賣給市內的批發店，當然會流到別的地方去，這是經都能預料得到的。但當初契約並沒有規定，這樣做並沒有什麼不好。
松下靜靜想來，山本所說也有道理。但這樣下去總不是辦法，松下只好給雙方寫信，一方面要山本商店諒代理店的苦衷，盡量不使商品外流；一方面向地方代理商說明已要求山本店約束，但少數流入純屬正常，而且從批發店流入在價格上不能與代理店相比，所以你們還是占優勢的。
但這樣理並未了結，地方代理店的反應還是比較強烈，甚至提出來如果再有流入，就不承擔代理了。一方面是山本商店據理不讓，一方面是地方代理商據理力爭，事情到了如此對立的地步。松下感到必須徹底解決一下這個問題。于是他決定以中間人的立場，把雙方都召集在一起，共同商討這個問題。
１９２４年１１月，松下在梅田地方的靜觀樓飯店招待各地代理商，舉行代理店大會。但調解的結果很不令人滿意，矛盾依舊存在。
代理店言詞激烈，山本也絲毫不放松。
這時，山本武信拿出一個大膽的設想：“如果叫我改變一貫的經營方針，那我就解除代理店的約定。
松下電器願意拿２００００元違約金的話，我們同意退出。
如果不願意的話，就把全的總經銷權賣給我們。
這樣一來，地方代理店就成爲我們最大的主顧，我們沒有理由不照顧他們的立場。
而且山本商店會盡最大的努力去推銷，爲松下電器拓展市場。不僅如此，山本武信充分自信地說：“這可是個一石三鳥的做法，對大家都……
松下幸之助創業之道第五章 松下重才求發展未完，請進入下一小節繼續閱讀..