1945年的一個黃昏，在倫敦
會下院的聽衆席上，坐著一位30出頭的中年男子，他專心地聽著人們的辯論，全神注視著他們，就是那種一心希望踏入政界的人所常露出的神態。
突然，他站起來對自己說：“這不是我要的，我已經沒有興趣，這並不適合我。”然後他走出了經常光顧、往往不忍離開的會下院。
不久，他創辦了一家廣告公司。
37年（1982）後，印度的《周日》雜志（sunday magb azine）評出當年的新聞人物，第一位是剛上臺的蘇聯總書記安德羅波夫，第二位是統治了蘇聯幾十年之久的勃列日列夫，第三位就是大衛·奧格威，第四位是教皇保羅二世。
而當年的《擴張》雜志（expansion）特別對工業革命作了回顧，在列出的11位對工業革命具有影響的人中，第一位是發明家愛迪生，第二位是科學家愛因斯坦，大衛·奧格威名列第七位，在他之前是列甯和馬克思。
他名字後的注解是：現代廣告教皇。
被封殺的天才
1911年，奧格威出生于蘇格蘭的一個小鎮上。對自己的家鄉，奧格威有著執著的愛。每逢演說談到興
，奧格威就會禁不住要提那個關于家鄉的典故：
“我的一個祖先曾與當時的一個詩人聊天，當我的祖先贊美蘇格蘭時，竟與這位詩人爭吵起來，這位詩人指責說：
‘蘇格蘭人所見過的最壯觀景象，應該就是通往英格蘭的那條寬敞大道。’我第一次聽到這個故事時非常憤怒，但我還是忍不住要再說一遍，因爲這說明我們奧氏家族，在誇贊蘇格蘭時是冒了多大的風險。”
天資聰慧的奧格威，父母對他期望很高，象許多富裕人家的子弟一樣，他順利地進入牛津大學。在大學裏，他表現了很高的天賦。被認爲是：“大放異彩的明日之星。”
但是，使人無法理解的是，聰明的奧格威無法通過考試。
不論奧格威多麼努力，不管教師同學多麼爲他著急，他的考試成績還是低得嚇人。最後，他被“封殺出局”——無可奈何地退學了。
許多年後，當人們問及此事時，他說：“任何學生如果發生這種事都很不幸，但對一名傑出的牛津學生而言，這真有如晴天霹雳。”
什麼原因呢？他說：“我自己也很想知道。一直到今天，我還是百思不解。”
就這樣，一名傑出的“學者”被迫離開了學校。剛走出牛津，奧格威非常痛苦，他無法面對人們奇怪的目光。他不願意回到家鄉，不願意留在倫敦，甚至沒法在英再待下去。
作爲逃避，他匆匆地離開英，踏上法蘭西的土地。
再也不願靠近學校，他走進了廚房，成了一名廚師。
在巴黎的這家廚房裏，奧格威每星期工作63個小時，直挺挺地站著做事，周圍熱氣逼人，頂著非常繁重的壓力，得到的報酬幾乎少得無法與人相比。但是，這裏沒有那種疑問而好奇的目光，沒有那種沈重的“文化包袱”，奧格威感到暢快和自由。
也許就是從那時起，他愛上了法蘭西。即便是後來到美打天下，還常常遠赴法避暑度假，騎著腳踏車四旅行。
但是，有一天命運女神光顧了他。
機遇
對于作爲廚師的奧格威，命運女神是什麼樣的呢？
一天，有人來到奧格威工作的飯店，問有沒有在英能以法文和法籍廚師交談的人，他需要這樣一個推銷員。
原來這是一位賣炊具的業務經理，正四尋找適當的人選對英的餐廳和飯店推廣將軍牌爐竈。
奧格威感到機會來了。
不久，奧格威就回到英，開始在英格蘭推銷將軍牌用品。這是奧格威事業的第一步，也是他成功的起點。
回到英格蘭，奧格威感慨萬千，但他首先想到的是把“將軍”推銷出去。他明白，只有推銷了“將軍”炊具，他才有可能成爲生活中的“將軍”。爲此，他製訂了一整套推銷“戰略”。
這是1936年。27年後，他偶然發現了當時寫的推銷計劃書，便順手摘錄其中的一部分寄給董事會，並附了一個說明：
“由這段文章看來，它證明了兩件事：一，我在25歲時就已絕頂聰明；二，在往後的27年裏，我根本沒有學會任何新東西。”
1971年，《幸福》雜志（fortune）有一篇報道奧格威的文章，提及這篇計劃書，稱其爲“有史以來寫得最好的銷售手冊”。
“將軍”行銷計劃
“全英總共有1200萬戶居民，其中有100萬戶擁有汽車，但是只有一萬戶家庭擁有將軍牌炊具。一個家庭如果買得起汽車，就買得起將軍牌炊具。”
這是奧格威計劃書的第一句話，也是他給這一産品推銷的“定位”。
定位之後是基本的原則和戰略：
推銷原則
拜訪原則：儀容整齊，
著樸素，切勿戴圓頂高帽，從後門出入。（大部分的業務員都不擇手段地從前門進入，這種方式最爲主婦和仆人所憎惡）
說話原則：對前來開門的人坦誠簡短地說明來訪的目的，任何情況下，都不應該捏造不實的藉口進入顧客家門。在介紹産品時，語言要准確、誠實，避免誇張的語氣，使人産生戒意。
時間原則：中午是禁忌時間，晚飯後登門較易成功。
自信原則：最重要的風度是自信。“除非你懂得若幹烹饪知識，而且能表現出比實際還懂的樣子。否則別想賣出一套將軍牌炊具。”
戰略目標：擊中關鍵
對主婦：她們對烘焙的興趣通常比烘烤來得大，所以應該直截了當地告訴她：無論做點心、面包、蛋糕，將軍牌都可使她稱心如意。大多數的主婦都會心血來
地做些糕點，所以不妨強調將軍牌能夠使個人才藝發揮得淋漓盡致。
女士對整潔都有偏愛，如果她們知道“用將軍牌可以身穿晚禮服爲家人准備晚餐。甚至醫生們也會同意，將軍牌非常清潔，既使把它擺在手術室的消毒室裏，也不嫌礙眼”那又會怎麼樣？
對男士：重點放在將軍牌燒烤的功能上。男士對其它烹饪方法可能沒有多大興趣，但多半都對燒烤情有獨鍾。
要設法激發起男士善良的本
。告訴他們將軍牌炊具可以解除廚房裏的苦差事，使廚房生活邁向文明，可使廚子或主婦
離廚房的煎熬。
對廚子：站在他們的立場，說明將軍牌對他們的好，不僅是多了一個鍾頭的睡眠時間，而且使廚房保持得象客廳一樣幹淨。
面對逆境的對策
有一天，奧格威向一對老年夫婦推銷將軍牌炊具。在聽了細致的介紹以後，這對老年人回答說：“我們年紀大了，……
廣告策劃家第一章 奧格威：廣告大教皇未完，請進入下一小節繼續閱讀..