【古兵法原文】
诳也，非诳也，實其所诳也，少
，太，太陽。
【原文今譯】
诳騙，並不是長期的诳騙，而是在虛假诳騙之後，把真象推出。把小虛假發展到大虛假，在極端的虛假之後，采用極端真象的行動。
【出原文】
天下萬物生于有，有生于無（老于《老子·四十章》）。
【出今譯】
天下萬物都從有的狀況中生發出來，而有又是從無的狀況中生出的。
【案例】
1976年10月，美
加州蘭麗公司的臺灣代理商在報紙上刊登了一則廣告，畫面是用細線條畫成的一只手和幾只羊。標題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事！”注明故事的內容已被編成一本彩
的英語畫冊，另附一本中文說明，等待消費者去函索閱。
當消費者收到畫冊，會看到一個很有趣的故事。故事的內容是：
“很久很久以前，在一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的王。在皇家的禦廚房中，有一位烹任技藝高超的廚師，他所做的大餐小點都極受王的喜愛。
有一天，王忽然發現餐點差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知爲什麼突然變得又紅又腫，當然就做不出好的餐點來了。王立即命禦醫給廚師醫治，可惜無效，逼得廚師不得不離去。
廚師流
到森林中的一個小村落，幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發覺手不痛了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。于是，他蓄須前往應征。他所做的大餐小點，極受王的欣賞，他知道自己的手已恢複了過去的靈巧。他被錄用了，當他剃了胡須，大家才知道他就是過去的那個大廚師。
王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。
根據這一線索，王讓科學家們詳細研究，結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能，並由王命名爲蘭麗。”
這個故事，是由美加州的蘭麗公司編撰的，臺灣的代理商用它來告訴本地的消費者，是順理成章的公關策略，這個故事，更美化了這種産品。
在以後的幾個月中，蘭麗公司的臺灣代理商借助幾則富有人情味的廣告這種形式，在公衆心目中又增大了其美好的形象。
不久，在報上又見到了第二則廣告。畫面是一位懷孕待産的
正坐在一張搖椅上，標題是：“恭喜你，龍”。1976年，是中的龍年，在該年所生的嬰兒都被稱作龍子或龍女，做母
的被譽爲龍。是廣告方案企劃人員，運用得很好的一個稱呼。內文中說明：“在産前産後每天用幾滴這種産品輕輕按摩腹部，可幫助松弛的腹部收縮，保持身材苗條。”
很顯然，這則廣告訴求的對象是家庭婦女，特別是已婚的少婦。
一個月後，第三則廣告刊出，畫面表現的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學。標題是：“滿載著愛心出門”。內文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種産品出門，你就不必擔心他們的皮膚會粗糙、幹裂了。”
這則廣告的內容，又進一步地向廣大家庭主婦訴求，並擴大了産品的用途。
春節前後，第四則廣告刊出，畫面表現的是一位祖母級的家庭婦女，坐在沙發上，翻閱照相冊，標題是：“祖母的心願——假如我再回到18歲”。內文中說明：“我現在唯一的遺憾，是臉上皺紋多了些，假如我再回到18歲，我一定要及早注意皮膚的保養。”
廣告再進一步地向家庭中的少女們訴求，又擴大了用途。
1977年母節前，續有廣告見報。畫面改采用了手畫稿，畫著一位女士攜著一包禮品。標題是：“，我回來了”。這則廣告的內容是訴求做女兒的，宜買這種産品送給。在遠方的女兒，更可用郵寄的方式托總代理代將這種産品寄送到母手中。
這些極富人情味的廣告，使蘭麗綿羊油逐步打進了家庭，讓許多家庭中的婦女感到在生活中需要這種産品，其在市場中也有了良好的知名度。
蘭麗綿羊油只是蘭麗系列産品中的一種，一般來說，凡是有系列産品的廠商，都是在其中找出一種有獨到特的品種，將其塑造成這一系列中的領導
商品。消費者如果對這一種商品有了好感，對其他各種亦會隨之産生好感。像蘭麗系列産品，在1977年以前是蘭麗綿羊油，在其後逐漸由蘭麗綿羊霜取代。
自1977年4月以來，常見到報紙上刊出一則以“只要青春不要痘”7個字爲標題的廣告，深深吸引著消費者的注意。細細想來，這句話撰寫得很傳神，使年輕的男女，很容易了解，這是一種有益于治療青春痘的化妝品廣告。
同時，其畫面亦配用得很精美。一個少女用扇子遮住了臉頰，只露出眼睛看著你，代表了羞，亦代表了俏。
生動、自然，和標題相互輝映。接著用一句副標題似說明了這則畫面的含意：“遮不住的煩惱”。內文中又緊跟著說：“青春是美好的，但惱人的青春痘卻常常令人掃興，遮不住亦躲不掉……”青春痘確是一件麻煩事，許多青年都有這樣一種感覺。這幾句更是代表了他們的心裏話。于是造成了這件商品有很好的銷售效果。
在蘭麗系列産品遭遇到很強的同類産品競爭的情況下，如翠蘭貂油、芬香綿蘭油等，特別是翠蘭的競爭攻勢甚強，廣告亦表現很有力，蘭麗始終能保持住市場優勢，主要應歸功于代理商借助蘭麗公司編撰的那一個美麗的傳奇故事，再配以幾則很有人情味的廣告，在社會公衆中形成了蘭麗的美好形象。
幾年前，在美肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店老板察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。
又到了一個星期二，店裏照樣是客人寥寥無幾。店老板閑來無事，隨便翻閱起了當地的電話號簿。他發現當地竟有一名叫約翰韋恩的人，與美當時的大明星同名同姓，這個偶然的發現，使他的心爲之一動。他立即打電話給這位約翰韋恩說，他的名字是在電話號碼簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎他偕夫人一起來。約翰韋恩欣然應邀。
第二天，這家餐……
商場三十六計第7計 “無中生有”未完，請進入下一小節繼續閱讀..