[續世界廣告戰04上一小節]高壓鍋會不會爆炸。既然如此,那我們又何必自作多情,叫自己的照片到報紙上蹲“冷板凳”呢?由此看來,人們更多關注的還是你的“貨”,而名字往往還在其次。
當然,我們決不是反對廠長們上廣告,只是想說,企業的廣告宣傳只要把你們産品的質量、價格、售後服務一五一十地說清楚,叫消費者心裏托底,就是最大的成功,至于廠長的啥模樣,老百姓實在是無暇顧及的。
廣告,尤其是商業廣告,從嚴格的意義上講,原本就是爲拓寬經營門路,擴大商品市場廣而告之。可廣告在中這個古老
家,又可派生出許多的折射效應,比如不看廣告宣傳的産品,僅從廣告的形式就可評價企業的現象,就是一例。
但凡有點經濟眼光的人,都可以從廣告中掂量出廠家或店家的實力來。廣告場面講究、製作精良、創意新巧,絕對是經濟實力的外在表現,這時假若又能選擇黃金時間連續播出,更顯示出廠家的家底非同一般,因而,未試産品,一信賴感便油然而生;而那些匆匆念完、報過家門草草收場的,或者偶爾在版頭下露露名後,再不見蹤影的,多半是經濟效益不怎麼樣,不可能是實力雄厚的大企業所爲,有了這種印象,誰還去理它。如此等等,不一而足,都屬于廣告本義之外的。不過廣告的這些折射效應,確實反映了顧客的心態、情感和觀念,而這些折射效應,勢必在一定程度上影響廣告本身的表現形式和傳播目的,這正是製作廣告需要注意的一個側面。
還有的顧客認爲,最讓人惱火的廣告詞,對于自己的産品宣傳廣告上,非得加上一句:“引進××先進技術,精心製造……”聽到這話,
人真是氣憤。做廣告的廠家也許只爲表白産品的可靠
、知名度才提及“引進”,殊不知,正是這“引進”失去本身的自尊和自信。注意廣告的折射效應,用意正在這裏。

星星跟著月亮走,是有吸引力;月亮跟著太陽走是爲了光明;小孩跟著大人走是食有著落。
廣告也可以憑借“廣”的力量,達到“告”的目的。
1990年,以生産“黑牙膏”出名的廣州牙膏廠,得知廣州市郵政局准備印製郵政編碼圖贈送給市民的消息後,主動聯系在圖上附印黑
牙膏系列廣告。于是,“黑
”隨著郵政編碼進入了85萬個信箱,家喻戶曉,聲譽頗佳。
廣告也是調動,調動人們的注意力,借以提高企業和産品的知名度。
在文化之邦的中,調動“文人”的競爭力,使人們踴躍參與,真是廣告的高明之舉。
1991年,廣東順德石油氣用具發展有限公司舉辦了一次“萬家樂征聯”活動,此舉在我公關界也被譽爲一絕。
該廠是以“萬家樂用萬家樂萬家都樂”半爿聯向全公開征集另半爿聯。廣告一登出,應者踴躍,來自海內外的應征信有653578條。經過衆多學者、專家、詩人的嚴格篩選,確認只有三聯入圍。其中因“寰海清歌寰海清寰海長清”含有“清平世界人同潔,普送溫馨樂萬家”的美意,正合了廠家的萬家樂熱
器令環球人同潔的願望,而被選中三聯中的最佳之作。
廣告形象與自身形象相等,才是真正的形象。
1982年6月,新華金筆廠與《浙江青年》雜志社共同舉辦“青年鋼筆字書法比賽”,分別在浙江省電臺、電視臺、報紙和《中青年報》上登了廣告,不到兩個月,就收到來自全
29個省、市、自治區的二萬余件作品,葉聖陶、夏衍等知名人士爲此次比賽題了詞。比賽優勝者都獎給了新華廠的産品。
1982年6月,新華廠還收到一封由報社轉來的山東省安邱縣中學教師的信,這位教師一支永生金筆15年前不慎落入井中,浸泥埋,15年後挖井時金筆重見天日,書寫依然流利。廠裏接信後,立即派人專程去訪問這位中學教師,並用廠裏最新款式的“永生”101型全鋼杆、套金筆換回了那支老式筆,通過技術測定發現除筆尖受微堿侵蝕、吸
膠管老化以外,其余各項
能仍達到了部頒標准。該廠即把這支筆放入櫥窗展出,有關報紙也作了《井底“永生”十五年》的報道,從而爲該廠樹立聲譽作了宣傳。
新華廠的職工女子籃球隊,是上海市職工女籃中的一支勁旅,同時又是一支出的新華産品宣傳服務隊。每當該廠女籃到各大專院校進行比賽,她們就在球場拉起了長幅廣告;
比賽結束後又爲師生修筆,增強了新華廠的信譽。
新華廠還大力開展郵購、代購業務和對該廠早期産品“以舊筆貼換新筆”的業務,使消費者手中各種老式、廢舊的“幸福”、“光明”、“解放”、“新華”等牌子的金筆都可換到嶄新的“永生”金筆。
……《世界廣告戰》04在線閱讀結束,下一章“05”更精彩的內容等著您..