[續世界廣告戰04上一小節]高壓鍋會不會爆炸。既然如此，那我們又何必自作多情，叫自己的照片到報紙上蹲“冷板凳”呢？由此看來，人們更多關注的還是你的“貨
”，而名字往往還在其次。
當然，我們決不是反對廠長們上廣告，只是想說，企業的廣告宣傳只要把你們産品的質量、價格、售後服務一五一十地說清楚，叫消費者心裏托底，就是最大的成功，至于廠長的啥模樣，老百姓實在是無暇顧及的。
廣告，尤其是商業廣告，從嚴格的意義上講，原本就是爲拓寬經營門路，擴大商品市場廣而告之。可廣告在中
這個古老家，又可派生出許多的折射效應，比如不看廣告宣傳的産品，僅從廣告的形式就可評價企業的現象，就是一例。
但凡有點經濟眼光的人，都可以從廣告中掂量出廠家或店家的實力來。廣告場面講究、製作精良、創意新巧，絕對是經濟實力的外在表現，這時假若又能選擇黃金時間連續播出，更顯示出廠家的家底非同一般，因而，未試産品，一
信賴感便油然而生；而那些匆匆念完、報過家門草草收場的，或者偶爾在版頭下露露名後，再不見蹤影的，多半是經濟效益不怎麼樣，不可能是實力雄厚的大企業所爲，有了這種印象，誰還去理它。如此等等，不一而足，都屬于廣告本義之外的。不過廣告的這些折射效應，確實反映了顧客的心態、情感和觀念，而這些折射效應，勢必在一定程度上影響廣告本身的表現形式和傳播目的，這正是製作廣告需要注意的一個側面。
還有的顧客認爲，最讓人惱火的廣告詞，對于自己的産品宣傳廣告上，非得加上一句：“引進××先進技術，精心製造……”聽到這話，人真是氣憤。做廣告的廠家也許只爲表白産品的可靠
、知名度才提及“引進”，殊不知，正是這“引進”失去本身的自尊和自信。注意廣告的折射效應，用意正在這裏。
牙膏與郵政編碼 星星跟著月亮走，是有吸引力；月亮跟著太陽走是爲了光明；小孩跟著大人走是
食有著落。
廣告也可以憑借“廣”的力量，達到“告”的目的。
1990年，以生産“黑牙膏”出名的廣州牙膏廠，得知廣州市郵政局准備印製郵政編碼圖贈送給市民的消息後，主動聯系在圖上附印黑牙膏系列廣告。于是，“黑”隨著郵政編碼進入了85萬個信箱，家喻戶曉，聲譽頗佳。
廣告也是調動，調動人們的注意力，借以提高企業和産品的知名度。
在文化之邦的中，調動“文人”的競爭力，使人們踴躍參與，真是廣告的高明之舉。
1991年，廣東順德石油氣用具發展有限公司舉辦了一次“萬家樂征聯”活動，此舉在我公關界也被譽爲一絕。
該廠是以“萬家樂用萬家樂萬家都樂”半爿聯向全公開征集另半爿聯。廣告一登出，應者踴躍，來自海內外的應征信有653578條。經過衆多學者、專家、詩人的嚴格篩選，確認只有三聯入圍。其中因“寰海清歌寰海清寰海長清”含有“清平世界人同潔，普送溫馨樂萬家”的美意，正合了廠家的萬家樂熱
器令環球人同潔的願望，而被選中三聯中的最佳之作。
廣告形象與自身形象相等，才是真正的形象。
1982年6月，新華金筆廠與《浙江青年》雜志社共同舉辦“青年鋼筆字書法比賽”，分別在浙江省電臺、電視臺、報紙和《中青年報》上登了廣告，不到兩個月，就收到來自全29個省、市、自治區的二萬余件作品，葉聖陶、夏衍等知名人士爲此次比賽題了詞。比賽優勝者都獎給了新華廠的産品。
1982年6月，新華廠還收到一封由報社轉來的山東省安邱縣中學教師的信，這位教師一支永生金筆15年前不慎落入井中，浸泥埋，15年後挖井時金筆重見天日，書寫依然流利。廠裏接信後，立即派人專程去訪問這位中學教師，並用廠裏最新款式的“永生”101型全鋼杆、套金筆換回了那支老式筆，通過技術測定發現除筆尖受微堿侵蝕、吸膠管老化以外，其余各項能仍達到了部頒標准。該廠即把這支筆放入櫥窗展出，有關報紙也作了《井底“永生”十五年》的報道，從而爲該廠樹立聲譽作了宣傳。
新華廠的職工女子籃球隊，是上海市職工女籃中的一支勁旅，同時又是一支出的新華産品宣傳服務隊。每當該廠女籃到各大專院校進行比賽，她們就在球場拉起了長幅廣告；
比賽結束後又爲師生修筆，增強了新華廠的信譽。
新華廠還大力開展郵購、代購業務和對該廠早期産品“以舊筆貼換新筆”的業務，使消費者手中各種老式、廢舊的“幸福”、“光明”、“解放”、“新華”等牌子的金筆都可換到嶄新的“永生”金筆。
……《世界廣告戰》04在線閱讀結束，下一章“05”更精彩的內容等著您..