[續笑傲股市——大師們的投資之道第六章 購並奇才偉恩·惠善佳上一小節]來在廢棄物管理公司時,曾建議公司擴大營業範圍,增加服務項目,如經營活動廁所、照顧草坪等,但公司並未采納。現在,偉恩決定在自己的新公司中實施自己的這些計劃。
偉恩控
公司首先購買了一家經營活動廁所業務的公司“活動廁所出租
際公司”,該公司業務遍及全美25個州,在這一行業有一定的實力。這是偉恩重新創業的第一步。
接下來,在貝拉德的協助下,偉恩又開始涉足瓶裝
生意。~開始,由貝拉德在佛羅裏達各大小城市搜尋有無立即求售的瓶裝
公司,然後和有出售意向的老板進行談判。每次談完他都會向偉恩報告情況,因爲他還是一個談判新手,正
于不斷的觀察學習階段。在貝拉德和偉恩的密切配合下,“偉恩控
公司”在短短的8個月裏共買下16家瓶裝
公司,讓原來無此業務的公司一下竄升爲全美第十三大瓶裝
公司。當偉恩于三年後將手中的瓶裝
生意賣給"克羅拉斯公司"時,他共賺過1600萬美元。
貝拉德和偉恩的合作關系是比較順利的。雖然貝拉德在購並案中主要做一些輔助
工作,但他在不斷地成熟,他開始學會偉恩的談判技巧。從偉恩身上,他學會了如何打破談判僵局,他學會了如何抓住對方弱點,迫使對方接受自己的條件,他還學會了重要的生意規則�;�;信守承諾。這些努力使貝拉德能更好地配合偉恩的工作。
買下新公司只是偉恩事業經營的起點,擴展業務、提升價值才是偉恩經營的主要目標。例如,偉恩花360萬美元買下"活動廁所出租
際公司"後,經向該公司全美各地的經理了解,發現該公司的許多卡車和活動廁所又髒又破。偉恩認爲這非常影響公司形象,因爲公司的卡車每天在大街小巷中穿梭,卡車和活動廁所上都印有公司的名稱,別人會從對公司的卡車和活動廁所的直觀感覺上形成對公司的印象。而經營服務業,公司在客戶服中的形象是至關重要的。于是,偉恩決定再投入250萬美元,用以添購新的卡車和活動廁所,以達到改善公司業務,促使公司業務量飛速增長的目標。後來,偉恩將"活動廁所出租
際公司"賣給了廢棄物管理公司,雖然該購並案的售價並未對外公布,但可以肯定的是,這筆交易著實令偉恩大賺了一筆。如果當初沒有那250萬美元的投入,其收益也不會如此讓人高興。
隨著公司規模的不斷擴大,偉恩急需更多的幫手來管理公司。于是,不斷有新的人員在偉恩的招攬下加盟偉恩控
公司。公司負責行銷與業務工作的唐·史麥力和負責監督稽核工作的、來自“羅兵卡波會計師事務所”的羅陳都是在這時加人偉恩控
公司的。
雖然偉恩離開了廢棄物管理公司,但他仍然和以前共同創業的夥伴們一直有生意上的往來,他們一起做了兩個漂亮的案子。其中,一個是“六十六號碼頭飯店”案。1985年12月,偉恩和他的夥伴們班特拉克、派德森、麥爾克等人從菲利浦石油公司手中以4600萬美元的價格買下"六十六號碼頭飯店",而後又花了1300萬美元爲該飯店進行了裝修和擴建。這家飯店地理位置優越,是一個非常好的度假中心。所以短短的兩年之後,偉恩他們就以7900萬美元的高價將"六十六號碼頭飯店"賣給了一家地産集團,這次交易使偉恩和他的夥伴們不但淨賺了2000萬美元,而且躲開了隨後的房地産危機。1993年偉恩和他的夥伴們又以3250萬美元購回了該飯店。另一個案子是"坎隆草坪照料公司"案。1987年1月,偉恩請唐·福林幫他將他手中所有的服務業,包括除蟲、瓶裝
、清洗零件等公司包裝上市,准備像他當初在廢棄物管理公司那樣,通過手中所掌握的
票來迅速並購其他公司,使公司規模不斷擴大。唐·福林當時正准備從廢棄物管理公司退休,于是就和偉恩一起爲新公司"美卡公司"(後改名爲"美
服務公司")的包裝上市作准備。唐·福林一開始就爲偉恩募集到100萬美元。爾後,偉恩、福林、貝拉德三人飛到紐約,與恰克·路易斯和其他投資銀行家商討"美卡公司"上市的有關事宜。當時,偉恩旗下的服務業公司規模太小,年營業額只有5000萬美元左右,所以,恰克·路易斯和其他投資銀行家對"美卡公司"的上市計劃興趣不大,相反,卻建議偉恩收購美
草坪維護業最大的公司"坎隆草坪照料公司"。偉恩雖無此把握進行這一大案子,但他卻開始留心有關"坎隆草坪照料公司"的有關動態。根據美林公司1987年1月至2月間的有關談話及評論,偉恩敏感地意識到美林公司會對"坎隆草坪照料公司"有所行動,于是他于1987年2月12日買進第一批"坎隆草坪照料公司"的
票。隨後,他又建議他的太太、他的
、他的
及其朋友去購買"坎隆草坪照料公司"的
票。事實果然如偉恩所料,1987年2月,美林公司提出購並"坎隆草坪照料公司"的計劃案。2月12日,廢棄物管理公司決定購並"坎隆草坪照料公司"。"坎隆草坪照料公司"的
價一度被拉高到每
36.5美元,使偉恩本人及聽他建議購買了”政隆草坪照料公司"
票的人,在短短的幾個星期內,獲利100%。
收購百事達
偉恩和他的那些老朋友經常碰面,商討一些投資計劃案。如果他的那些老朋友發現好的案子,很適合偉恩,也會先給他寄份資料看看,然後再跟他探討有關事宜。
一天,麥爾克約偉恩到羅德岱堡的“瑪利特港海灘飯店”會面,就是爲了給偉恩介紹一個非常好的案子。這件案子將給偉恩的事業帶來新的轉折。
麥爾克這次介紹給偉恩的是關于“百事達”錄影帶出租店的案子。“百事達”是由大衛·庫克于1985年創建的錄影帶出租連鎖店。當時,錄放影機的價格一降再降,使得這項家用電器不再爲有錢人所專享,而是快速進入美
一般家庭。在美
"有電視"的家庭中,已經有28%的家庭有錄放影機,且這一數字據預測在未來五年內還將成倍增長。但錄影帶的價格卻並不太便宜,每卷錄影帶需49.95美元,這使得一部人買得起錄影機,卻買不起錄影帶;或買得起錄影帶,但也並不想將家裏變成電影圖書館。市場對錄影帶出租業的需求使專門的錄影帶出租店在全美如雨後春筍般大量湧現。大衛·庫克也是受現金收入的利誘進人這一行的,因爲他所開的"庫克資訊服務公司"正因石油價格下跌而遭受重創,急需爲公司尋找新的出路。
大衛·庫克剛加人錄影帶出租業就有一種強烈的緊迫感,他意識到人行容……
笑傲股市——大師們的投資之道第六章 購並奇才偉恩·惠善佳未完,請進入下一小節繼續閱讀..
