——如何建立自己的“人情帳戶”
在人際交往中,見到給人幫忙的機會,要立馬撲上去,像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最後一粒松籽。因爲人情就是財富,人際關系一個最基本的目的就是結人情,有人緣。
要像愛錢一樣喜歡情意,方能左右逢源。求人幫忙是被動的,可如果別人欠了你的人情,求別人辦事自然會很容易,有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光,大多與善于結交人情,樂善好施有關。施恩術是人情關系學中最基本的策略和手段,是開發利用人際關系資源最爲穩妥的靈驗功夫。
幫助別人時,要掌握以下基本要領:
①施恩時不要說得過于直露,挑得太明,以免令對方感到丟了面子,臉上無光;給別人已經幫過的忙,更不要四張揚。
②施恩不可一次過多,以免給對方造成還債負擔,甚至因爲受之有恥,與你斷交。
③作爲領導要培養下屬對你的感情依賴,讓他們心甘情願爲自己效力。
④給人好還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人,你幫他的忙,說不定還會被反咬一口。
1.給人情,留後路
錢鍾書先生一生日子過得比較平和,但困居上海孤島寫《圍城》的時候,也窘迫過一陣。辭退保姆後,由夫人楊持家務,所謂“卷袖圍裙爲口忙”。那時他的學術文稿沒人買,于是他寫小說的動機裏就多少摻進了掙錢養家的成分。一天500字的精工細作,卻又絕對不是商業的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演上演了楊的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》,並及時支付了酬金,才使錢家渡過了難關。時隔多年,黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鍾書允,開拍電視連續劇《圍城》,實因她懷揣老爸一封筆信的緣故。錢鍾書是個別人爲他做了事他一輩子都記著的人,黃佐臨40多年前的義助,錢鍾書敘多年後還報。
俗話說:“在家靠父母,出門靠朋友”,多一個朋友多一條路。要想人愛己,已須先愛人。諸位當時刻存有樂善好施、成人之美的心思,才能爲自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人爲防不測,須養成“儲蓄”的習慣,這甚至會讓各位的子孫後代得到好,正所謂“前世修來的福分”。黃佐臨導演在當時不會想得那麼遠、那麼功利。但後世之事卻給了他作爲好施之人一個不小的回報。
究竟怎樣去結得人情,並無一定之規。
對于一個身陷困境的窮人,一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦,或許還能幹番事業,闖出自己富有的天下。
對于一個執迷不悟的子,一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信,或許在懸崖前勒馬之後奔馳于希望的原野,成爲一名勇士。
就是在平和的日子裏,對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神,這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣贊同的掌聲,這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。
就是對一個陌生人很隨意的一次幫助,可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。說不定他看到有人遭到難時,他會很快從自己曾經被人幫助的回憶中汲取勇氣和仁慈。
其實,人在旅途,既需要別人的幫助,又需要幫助別人。從這個意義上說,幫人就是積善。
也許沒有比幫助這一善舉更能現一個人寬廣的懷和慷慨的氣度的了。不要小看對一個失意的人說一句暖心的話,對一個將倒的人輕輕扶一把,對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什麼都沒失去,而對一個需要幫助的人來說,也許就是醒悟,就是支持,就是寬慰。相反,不肯幫助人,總是太看重自己絲絲縷縷的得失,這樣的人目光中不免閃爍著麻木的神,心中也會不時地泛起一些暗的沈渣。別人的困難,他可當作自己得意的資本,別人的失敗,他可化作安慰自己的笑料;別人伸出求援的手,他會冷冷地推開;別人痛苦地呻吟,他卻無動于衷。至于路遇不平,更是不會拔刀相助,就是見死不救,也許他還會有十足的理由。自私,使這種人吝啬到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來。
也許這樣的人沒有給人幫助倒是其次,可怕的是他不僅可能墮落成一個無情的人,而且還會淪落爲一個可觀的人。因爲他的心除了只能容下一個可憐的自己,整個世界都無需關注和關心,其實,他也在一步步堵死自己所有可能的路,同時也在拒絕所有可能的幫助。
戰時代有個名叫中山的小。有一次,中山的君設宴款待內的名士。當時正巧羊肉羹不夠了,無法讓在場的人全都喝到。有一個沒有喝到羊肉羹的人叫司馬子期,此人懷恨在心,到楚勸楚王攻打中山。楚是個強,攻打中山易如反掌。中山被攻破,王逃到外。他逃走時發現有兩個人手拿武器跟隨他,便問:“你們來幹什麼?”兩個人回答:“從前有一個人曾因獲得您賜予的一壺食物而免于餓死,我們就是他的兒子。父臨死前囑咐,中山有任何事變,我們必須竭盡全力,甚至不惜以死報效王。”
中山君聽後,感歎地說:“怨不期深淺,其于傷心。吾以一杯羊羹而失矣。”即給與不在乎數量多少,而在于別人是否需要。施怨不在乎深淺,而在于是否傷了別人的心。我因爲一杯羊羹而亡,卻由于一壺食物而得到兩位勇士。
這段話道出了人際關系的微妙。
2.給人好別張揚
某先生給我們講過他祖父的故事,在理解人情世故的微妙方面,具有很好的啓發作用:
“當年,祖父很窮。在一個大雪天,他去向村裏的首富借錢。恰好那天首富興致很高,便爽快地答應借與祖父兩塊大洋,末了還大方地說:拿去開銷吧,不用還了!祖父接過錢,小心翼翼地包好,就匆匆往等著急用的家裏趕。首富沖他的背影又喊了一遍:不用還了!
“第二天大清早,首富打開院門,發現自家院內的積雪已被人掃過,連屋瓦也掃得幹幹淨淨。他讓人在村裏打聽後,得知這事是祖父幹的。這使首富明白了:給別人一份施舍,只能將別人變成乞丐。于是他前去讓祖父寫了一份借契,祖父因而流出了感激的淚。
“祖父用掃雪的行動來維護自己的尊嚴,而首富向他討債極大地成全了他的尊嚴。在首富眼裏,世上無乞丐;在祖父心中,自己何曾是乞丐?”把“施恩”變成了“施舍”,一字之差,高低立見,效果大大的不同。
生活中經常有這樣的人,幫了別人的忙,就覺得有恩于人,于是心懷……
處世36計第1計 施恩計未完,請進入下一小節繼續閱讀..