[續卡耐基口才學四 結尾留人回味的藝術上一小節]部發表的演說的結束語：
“各位，我很擔心。我已經
離了對自己的克製，而對我自己談得太多了。但我想要告訴各位，你們是我在加拿大演講以來人數最多的一群聽衆。我必須要說明，我對我自己地位的感覺，以及我對與這種地位同時而來的責任的看法——
我只能向各位保證，將隨時盡這些重大的責任，並盡量不辜負各位對我的信任。”
大家也可以覺得出，即便是非常“木”的聽衆，也會“感覺”到這就是結束語。它不象一條未系好的繩子那般在半空中擺蕩；它也不會零零散散地未加修整。它是修剪得好好的，已經整理妥當，應該結束。
霍斯狄克博士在日內瓦的聖皮耶瑞大教堂發表演說，他的題目是：“拿劍者終將死于劍下”。下面是他這次演說辭的結尾部分，請注意，他所表現的是多麼美麗、高貴而又富有力量：
“我們不能把耶稣基督與戰爭混爲一談，這是問題的關鍵所在。這也是我們今天所面臨的挑戰，而且應該激發起基督的良心。戰爭是人類所蒙受的最大及最具破壞
的社會罪惡；
這絕對是殘忍無比的行爲，就其整
方法及效果而言，它代表了耶稣所不曾說過的每一件事，也不曾代表耶稣說過的任何事。它非常明顯地否認了關于上帝與人類的每一項基督教義，甚至遠遠超過地球上所有無神論者所能想象的程度。如果能看到基督教會宣稱它將爲我們這個時代最重大的道德問題負責任，並看到它有明確的道德標准，以對抗目前我們這一時代的異教邪說，拒絕讓良心受製于一些好戰的
家，將上帝的度置于民族主義之上，並呼籲這個世界追求和平，這豈不是極有價值的嗎？
此時此地，身爲一個美人，置身于這個高聳及友善的屋頂下，我不能代表我的政府發言，但我願以美人及基督徒的雙重身份，代表我的幾百萬同胞發言，祝福你們完成偉大的任務。我們爲它祈禱，如果無法完成，我們將深感遺憾。
我們可以進行各種努力，但目的是一致的。再也沒有比這更好的目標值得我們去奮鬥。舍此目標，人類將面臨有史以來最爲可怕的災禍，就如同物理學上的萬有引力定律，在道德領域中的上帝法則沒有種族與家的界限：‘拿劍者終將死于劍下’。”
霍斯狄克博士的演說和林肯的就職演說可以說有著異曲同工之妙，他們的結尾都可以說是透著莊嚴的語氣，铿锵有力的話語，現著內心真實的感情，行若流
的順暢現著一位傑出的演說者應該具備的紮實素質。
林肯在他的就職演說中說：“我們很高興地盼望，我們很誠摯地祈禱，這場戰爭的大災禍將很快成爲過去。然而，如果上帝的旨意是要這場戰爭持續兩百五十年，讓那些無報酬的奴隸所積聚的財富完全耗盡，持續到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀劍砍傷而流出的血來賠償，那麼，我們也必須說出三千年來相同的那句話：‘上帝的裁判是真實而公正的。’不對任何人懷有敵意，對所有人都心存慈悲，堅守正義的陣營，上帝指引我們看見正義，讓我們努力完成我們目前正在進行的任務，治療這個家的創傷，照顧爲捐軀的戰士們，照顧他們的寡婦及孤兒，我們要盡我們一切的責任，以達成在我們之間的一項公正永久的和平，並推廣至全世界各。”
可以說，象這樣充滿感情、充滿愛意的演說很容易引起我們的共鳴，給我們以強有力的觸動，從而留下更多的回憶。
也只有這樣的結尾，才可稱得上美麗而又完美的結尾。
巴頓曾說：“蓋茨堡演講已經十分高貴了，但這篇演講卻更好，這是亞伯拉罕最偉大的一篇演講，把他的智慧及精神力量發揮到了最高境界。”
卡爾·史茲寫道：“從來沒有一位美總統向美人民說過這樣的話。美也從來沒有一位能在內心深
找出如此感人話語的總統。”
怎樣才能在別人面前結束一次完美的談話？從上面的演說當中，我們可找出一些比較實用的方法。
首先要總結你的觀點。
即使在只有五分鍾的簡短談話中，一般的演說者也會不知不覺地使談話範圍涵蓋得很廣泛，以至于結束時，聽衆對于他的主要論點究竟在何仍感到有點困惑。不過，只有很少數的演說者會注意到這種情況。演說者往往有種錯誤的想法，認爲這些觀點在他們自己的腦海中如同晶那般清楚，因此聽衆也應該對這些觀點同樣清楚才對。事實並不盡然，演說者對自己的觀點已經思考過相當時候了，但他的觀點對聽衆來說卻是全新的。它們就好象一把丟向聽衆的彈珠，有的可能落在聽衆身上，但絕大部分則零亂地掉在地上。聽衆只能會“記住一大堆事情，但沒有一樣能夠記得很清楚。”
下面的演說者是芝加哥的一名交通經理。他在這方面做得比較成功。
“各位，簡而言之，根據我們在自己後院
作這套信號系統的經驗，根據我們在東部、西部、北部使用這套機器的經驗，它作簡單，效果很好，再加上在一年之內它阻止撞車事件發生而節省下的金錢，使我以最急切及最坦蕩的心情建議：立即在我們的南方分公司采用這套機器。”
各位看得出他的成功之嗎？你們可以不必聽到他演說的其余部分，就可以看到並感覺到那些內容。象這樣的總結極爲有效，你不妨在實際運用中對它加以發揮。
其次，是請求采取行動。
上面引用的那個結尾就是“請求采取行動”結尾的最佳例子。演說者希望有所行動：在他所服務的鐵路公司的南部支線設置一套信號管製系統。他請求公司決策人員采取這項行動，主要原因在于：這套設備能夠替公司省錢，也能防止撞車事件的發生。
在講演中說最後幾句話時，要求行動的時間已經來到，時機已經成熟。因此就要開口要求，要求大衆去參加捐助、選舉、寫信、購買、抵製或任何你想要他們去做的事。不過，請務必遵從以下原則：
要求他們做明確的事。別說請幫助紅十字會，這樣太籠統。要說：“今晚就寄出入會費一元，給本市史密斯街一二五號的美紅十字會。”
要求聽衆做能力之內的反應。別說讓我們投票反對“酒鬼”，這是辦不到的事，目下我們並未對“酒鬼”進行投票。
不過，卻可以請求他們參加戒酒會，或捐助某一爲禁酒奮鬥的組織。
盡量使聽衆易于根據請求采取行動。別說：“請寫信給你的參議員投票反對這項法案。”百分之九十九的聽衆都不會這麼做的，他們並沒有這樣強烈的興趣，也許他們會忘記。要使聽衆覺得做起來輕松愉快才行。怎麼做？自己寫封信給參議員，上寫：“我們聯名敦請您投票反……
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