本公司代理aa廣告，第一年的廣告重點是形象，打出了“aa保護您”的強有力口號，擴大了商品知名度及印象。
第二年爲配合公司的經營方針，前半年度以aa感冒葯爲廣告之主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。應在一有征兆時，即采取行動。
我們選用的標題是“對付感冒，要先下手爲強”，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果。
然而，根據分析，感冒葯的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，並受季節
的影響，慾爭取較高的市場占有率，殊非易事。
但aa感冒葯則不然，據西葯店說，多數aa感冒葯的消費者是指名購買，可見aa感冒葯在消費者的心裏表明aa具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立“唯我獨尊、一枝獨秀”的局面。
所以我們建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接去年廣告投資重點上，並以aa感冒葯爲主，配合時機做有效的訴求。
以下即公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的感冒aa感冒葯廣告企劃案。
以aa感冒葯爲主；感冒aa感冒葯視時機的需要彈配合之。
1、促進指名購買
2、強化商品特
3、銜接去年廣告
傳播影響程度：不知名→知名→了解→信服→行動
明年1月～12月
仍以都市、城鎮爲主，都市化愈甚，頭痛人口愈多。
以企業界、教育界、腦力勞動者爲主（偏重于男）産生領導品牌（opinionleader）的功效。
一般而言，商品慾擴增其銷售額，有三個主要方法：
（一）新市場的開發
市場大小的變化情況有兩種：
a量的變化——隨著人口的自然增減而變化
b質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業、價值觀念、文化
平等而變化）。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均需，而且變化多是漸進的，也非意見單獨某一廠牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加。
就aa感冒葯而方，因系屬鎮痛葯品，爲病痛慾求之商品。消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要（解除痛苦的慾求）才會采取購買行動。
與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的影響，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因aa感冒葯系葯品，不可任意多服用，即使強調“一次購買，家庭備用”也僅能提升銷售量于一時，而無法對整個業績的增加有所裨益。
故真正能讓人加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品脾，指名購用我之品牌，此爲今後在廣告推廣方面致力的目標。
此一目標又可區分爲：
1、促使消費者指名購買aa感冒葯
2、促使葯房老板主動推薦aa感冒葯
（一）針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒
做直接有力的訴求。
2、製作p．o．p，懸挂于西葯房，使消費者在購買點易于立即指名。（製作圖樣如附件）
3、製作sticker張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒之不足，並具有公益及pr作用。（製作圖樣如附件）。
4、製作小型月曆卡片，于元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，比如置于西葯房、醫院或各辦公大樓之櫃臺（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。（製作圖樣如附件）
5、爲加深固有印象，原先稿內的“aa感冒葯博士”及“aa感冒葯保護您”，今後在廣告稿件中均應繼續沿用；aa 感冒劑與aa感冒葯爲使消費者能分辨清楚，今後在稿件上亦應有不同的風格形態。
6、cf中一直未曾有“aa感冒葯博士”出現，新拍的cf 應將其加入，使之能與印刷媒廣告相互重疊，看到它就想到aa感冒葯。
7、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用遊擊式的策略，運用經濟日報的
排（孤島廣告）和一些生活報紙的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
（製作圖樣如附件）
（二）針對葯店方面
1、召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。
2、每逢年前，贈送成績較佳之經銷店壓克力月曆或具紀念之獎品，並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關系。
3、每至年終，召集全省各地優秀經銷零售商聚餐或參觀總公司。
4、贈送急救箱（葯房→消費者）
爲促進與消費者之間的關系，可以製作精美實用的家庭備用急救箱由葯房轉贈消費者。
運用（一）aa感冒葯部分
本公司所擬今年aa感冒葯廣告策略，旨在銜接上年廣告投資，使消費者有一整的延續印象，以及促進消費者指名購買爲主，因此，本公司今年所撰擬之廣告文案策略除了給消費者統一延續之印象外，並將以促進消費者指名購買爲目標，針對不同的消費階層運用不同的媒，做直接而有效的訴求。
爲了使aa感冒葯廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議明年度的廣告文案應采下列數種策略加以運用：
1、銜接策略
文案標題“aa感冒葯、保護您、無痛健康快樂”延續去年之“aa感冒葯、保護您”做爲一種銜接，告之消費者服用aa感冒葯後的一種感受，它不含劇葯，但由于其溫和自然、有效，服了之後，可保您無痛健康快樂。
aa感冒葯保護您無痛、健康、快樂健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔爲伍，則不論他有多顯赫的地位，多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那……
廣告策劃家第十章 廣告策劃精典範例（四）未完，請進入下一小節繼續閱讀..