[續商場三十六計第4計 “以逸待勞”上一小節]箱隨南極考察隊經受住攝氏50多度溫差、劇烈顛簸等惡劣環境的考驗，使青島海爾的形象矗立在地球的各個角落。
大力開展企業公關活動
大力開展企業內部公關活動，強有力地開發人文資源，是青島海爾企業文化的中心工作。
對每一位新進公司的職工，都要進行最基本的文化培訓，讓他們知道青島海爾的過去、現狀和未來發展方向，讓他們明白青島海爾的管理特
、經營方法，了解公司的外部環境和內部結構，熟悉每個環節和確認公司的價值觀念、行爲規範，把握企業的整個精神等等；然後到工作崗位進行業務培訓，只有通過這種二級培訓才能正式上崗。
青島海爾認爲企業職工“人人是人才”，“作爲管理者，你可以不知道下屬的短
，但你不能不知道下屬的長。”他們提出管理的內涵就是“借力”，就是把每個職工的積極
、創造挖掘出來，調動起來，形成合力，通過管人達到管事的目的。爲此在管人要有“三心”，即解決疾苦要熱心，批評錯誤要誠心，做思想政治工作要知心，以“三心”換取全
員工對企業的“鐵心”。治廠需要兩手抓，既要做到嚴格要求，又要關心群衆，爲每個人創造充分展示自我的舞臺，形成具有激勵機製的企業文化氛圍。青島海爾把員工當作企業的主人並利用各種形式增強“海爾人”榮譽感。通過合理化建議、慶功會、公司運動會、郊遊、爲職工過生日、派小車接新娘等形式促進員工的自尊、自強、自信，增強企業的凝聚力。公司還組織了健美隊、服裝模特表演隊、舞蹈隊、輕音樂隊、攝影班、美術班等，從各方面豐富、提高職工的文化生活，使職工生活在一個健康向上、愉快的、美的環境中。所有這些，極大地開發了公司最大的資源——人的資源，使它成爲青島海爾發展的根本動力。
每周六晚上，是張總經理和職工一起過生日的時間，每周二下午則是公司領導
自接待員工來訪的時間，任何一位員工，在這一天可徑直走進總經理的辦公室，向企業的最高決策者表達自己的心情、想法和建議。內部公關活動的大力開展，使員工在公司如在家，愛公司如愛家。公司有一青年女工，在身患絕症彌留之際，提出的唯一希望就是讓她的靈車經過公司的大門時停一停，讓她能最後“看”一眼心愛的公司。多好的員工，這正是青島海爾的希望所在。
公共關系已成爲青島海爾生存活動的一部分，由此樹立了一個美好的海爾集團形象，奠定了公司興旺發達的基礎。目前，該公司已與德
、日本、意大利等客商合作共建一批新項目。人們預言，一個實力雄厚的跨公司，一個中的“松下”集團將在這裏出現。
先發製人是戰爭與競爭的一般規律，而後發製人是敵強我弱時常用的謀略。後發製人運用得當，常可以弱勝強、以少勝多。從政治上講，後發製人容易爭取人心，動員民衆，取得際同情和支持；從軍事上講，後發製人強調以我之持久，製敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，後發製人避免與強大對手硬拼，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後發製人的謀略主要表現爲8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“後發”的計謀是有目的、有預見、
有成竹的，決不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。在際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價抛售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因爲削價抛售決不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。
50年代日本布製玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用綢製的，有五顔六的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。三鷹市有個酒井小作坊，人少本微，快被競爭擠垮了。可他靈機一動，用紅塑料管斜截一段
入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小
頭，有了特，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這後發製人的謀略，反敗爲勝，成爲名氣越來越大的玩具公司。
【賞析】
“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。
在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因爲必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗爲勝。
……《商場三十六計》第4計 “以逸待勞”在線閱讀結束，下一章“第5計 “趁火打劫””更精彩的內容等著您..