第一節 企業家之間的生存競爭。首創者的勞務。
在第四篇的最後幾章，我們曾研究了企業管理的各種形式及其所需要的能力；並且知道，我們可以認爲使用資本的經營能力的供給是由三種因素構成的：一是資本的供給；二是使用資本的經營能力的供給；三有一定的組織，通過組織把前二個因素結合起來，從而得以進行生産。前一章中我們所討論的主要是利息，即對第一個因素的報酬；在本章的前幾節中，我們將討論第二和第三個因素的報酬，即我們所謂管理上的總報酬，以後我們將討論管理上的總報酬和第二個因素本身報酬的關系，後者我們曾叫做純經營收入。我們必須較仔細地研究企業主和經理對社會所提供的服務的
質，和對他們工作的報酬。我們將知道，決定這些報酬的因素，並不像通常所設想的那樣武斷，反之，卻和決定其他報酬的因素相似。
不過，開始時我們必須加以區別。其中應當記起這一事實，即生存鬥爭往往使最宜于在自己環境中發展的組織方法流行；但所謂最宜于環境的方法，並不必然是對它們的環境最有利益的方法，除非它們所得的報酬恰和它們直接或間接所貢獻的利益相適應。而事實上並不是這樣。因爲就一般而論，替代原則（它只不過是適者生存這一規律的特殊的有限的應用）有使某種工業組織方法代替另一種方法的趨勢，假如前一種方法能以較低的價格提供直接的即期服務。至于兩者之一行將提供的間接的最後服務，較之直接服務，一般說來，是無足輕重的。許多企業只要有一個良好的開端，則在長期內就有可能對社會作出貢獻，但是由于上述原因而衰落，倒閉。有些合作社形式的企業尤其是這樣。
關于這一點，我們可以把雇主等企業家分成二類：一類引用先進的企業方法，另一類則墨守成規。後一類對社會主要地提供直接的服務，對他們的充分報酬也往往是可靠的。但前一類的情況卻不然。
例如，有些煉鐵部門因新近采用了一種比較經濟的方法，而能使整個冶煉過程的加熱次數減少；同時這種發明既不能專利，也不能保密。設某廠商有資本五萬鎊，平時每年獲純利四千鎊，其中一千五百鎊是他管理上的報酬，其余二千五百鎊是其他二利潤因素的報酬；假定他所做的工作和他的鄰人相同，他的能力雖大，但並不在勝任這種特別困難任務的人的平均能力之上；亦即假定這一千五百鎊是對他一年的工作的正常報酬。但是，隨著時間的推移，他想出一種新的方法，比當時所慣用的方法減少一次加熱，因此，支出沒增加，反而提高了年産量，即每年能多售得二千鎊的淨款。倘他的商品仍能按原價出售，即他管理上的報酬超過平均報酬，一年爲二千鎊。他得到對社會服務的充分報酬。不過，他的鄰人必將采用這種新的方法，在短時間內，所得的利潤也許會超過平均利潤。但是，競爭使得供給增加，從而使他們商品的價格下降，直至利潤回到原有
平附近爲止。因爲哥倫布倒立
蛋的秘訣一旦家喻戶曉，就無法因倒立蛋而獲得額外高的工資。
許多企業家的發明在長期內對于世界有難以估計的價值，可是他們從自己的發明中所得的報酬，甚至比密爾頓從《失樂園》或米拉從《天使》中所得的報酬還要少些。而許多人卻由于時運，而不是由于在完成極重要的社會福利事業中所顯示的特殊才能，而搜刮了大批財富。很可能，有些企業家死時雖爲百萬富翁，但生時所得的報酬往往和他們所發明的新方法所給予社會的利益不相稱。我們將知道，雖然各企業家的報酬有和他對社會所提供的直接服務成比例的趨勢，但這本身決不能證明，現存的社會工業組織是盡善盡美，難能可貴的。而且不應當忘記，我們目前所研究的範圍，只是限于探討現存社會製度下決定企業管理報酬的原因之作用的。
首先我們要研究普通工人、監工和各級雇主對社會所提供的服務的報酬的調整。這樣，我們會發現，代替原則到
在發生作用。
第二節 首先通過監工的勞務與普通工人的勞務，其次通過企業經理的勞務與監工的勞務，最後通過大企業經理與小企業經理的勞務的對比來說明代替原則對管理報酬的影響。
我們已經知道，一個小業主所做的大部分工作，在大企業中是由領受薪金的各部門主任、經理、監工等人進行的。這一線索對我們目前的研究將有很大的幫助；最簡單的事例就是普通監工的工資這一事例；現在我們就來討論它。
例如，設有某鐵路承辦人或船廠經理認爲，如一個監工的工資爲一個工人的二倍，則每二十個工人有一個監工最爲相宜。這指的是，如果他有五百個工人和二十四個監工，並且希望用同樣的開支完成稍多一點的工作，則他甯願增加一個監工，而不願增加二個普通工人。而如果他有四百九十個工人和二十五個監工，則他認爲較好的辦法是多增加二個工人。如果他能用一倍半于工人的工資雇到監工，則他也許每十五個工人就配備一個監工。但事實上，所雇監工的人數是由一比二十的比例所決定，而他們的需求價格爲工人工資的二倍。
在有些例外的場合下，監工是通過驅使工人做過度的工作來賺得自己的工資的。但是我們現在假定，監工用正當的方式並通過工作細節上的妥當安排來完成他所負擔的任務；
因此，做錯和需要返工的現象很少，各人在移動重物需要幫助時，立即就有人幫助；一切機器和工具都有條不紊，隨時可以使用；沒有人因錯用了工具等而
費了自己的時間和精力。擔任此項工作的監工，他的工資可看作是大部分管理上的報酬的範例。通過雇主的作用，社會對監工的服務提出了有效需求，直到那一邊際，在該邊際，工業的總效率用增加他業工人比增加監工的辦法更能提高，這些監工的工資使生産費增加，所增加的數額等于增雇監工的工資。
如上所述，雇主被看作中間人，通過他，競爭的作用使生産要素配置得以最小的貨幣成本得到最大的直接服務（用它們的貨幣尺度計算）；不過，我們現在所應當討論的是，各雇主本身的工作怎樣通過他們彼此競爭的直接行爲而得到安排和配置，雖然所采取的方式是比較偶然的。
第三節 續前。
其次我們應當考察監工和經理的工作與企業主的工作不斷較量的情形。其中觀察一個小企業逐漸擴充的過程，是饒有趣味的。例如，一個木匠逐步增加自己的工具，後來租了一個小作坊，爲私人做些零活，他所做的工作必須取得這些人的同意，管理工作和各種小風險的負擔，由他和那些人共同負責，因爲這給他們……
經濟學原理第七章 資本與經營能力的利潤未完，請進入下一小節繼續閱讀..