[續一字千金步驟一：將知識轉化爲知本上一小節]爲新産品創新的重要來源。如電子表、收錄機、電視機、合成纖維、塑料等新産品的出現，都來自科學家對基礎科學的研究。
③競爭對手分析競爭者産品的成功和失敗之
，往往可以發現新創意。所以企業應重視通過經銷商、供應商和銷售人員來了解競爭産品的銷售情況以及消費者對它們的評價或反映。
④企業推銷人員和代理商經常同消費者打交道，而且在市場競爭的第一線，最了解顧客的不滿，也最清楚競爭産品優勢在哪裏，因此，他們的創意往往是最符合市場需要的。
不過，由于對産品的生産和財務狀況不十分了解，他們所提供的創意在技術、生産和資金方面的可行
可能較差，而且也可能與企業的目標不一致。
⑤許多企業都十分重視向市場研究公司和廣告代理商了解消費者偏好的發展趨勢，並在征求他們意見的基礎上提出新産品的創意。因爲市場研究公司和廣告代理商都十分清楚消費者需求和偏好的變化情況，而且，他們的信息資料都是經過深入調查研究之後得到的，比較具有真實和科學。
盡管尋求創意的途徑很多，但最重要的還是要靠激發創業家的創新意識和主觀能動來尋求創新。因爲他們熟悉公司各方面的狀況，對公司的目標了解得很清楚，知道創意該向哪個方面去思考。同時，創業家還要動員自己的合夥人和所有的員工，並建立各種激勵製度，采取各種獎勵辦法，對在這方面有貢獻的員工給予鼓勵和支持。
（2）尋求創意的方法
①産品屬列舉法。指將現有某種産品的屬—一列出，然後尋求改進每一種屬的方法，從而改良這種産品。
②強行關系法。指列舉若幹不同的物
，然後考慮每一個物與其他物之間的關系，從中引出更多的新創意。
③顧客問題分析法。這是從顧客對某種産品的抱怨開始分析的。這種方法可以彌補上述種種方法
離市場的不足。第一步是向顧客調查他們使用某種産品時所發現的問題或值得改進的地方。第二步是對這些意見進行綜合分析整理，轉化爲創③。
（3）創意甄別和産品試驗
取得足夠創意之後，要對這些創意加以評估，研究其可行，並挑選出可行高的創意，這就是創意甄別。創意甄別就是淘汰那些不可行或可行較低的創意，使公司有限的資源集中于成功機會較大的創意上。
在甄別創意階段，企業要避免兩種過失。
①“誤棄”，即公司未認識到該創意的發展潛力而將其放棄。造成這種結果的原因往往是思想過于保守。
②“誤用”，即公司將一個沒有發展前途的創意付諸開發並投放市場，由此造成産品銷售不佳。不論是“誤棄”還是“誤用”都會給創業帶來損失，但“誤用”相比之下危害更加嚴重，因爲資源是製約初創企業的致命因素。因此，在甄別創表時必須切實注意，既要避免保守，又要避免魯莽行事。
甄別創意時，一般要考慮兩個因素：一是該創意是否與企業的戰略目標相適應，表現爲利潤目標、銷售目標、形象目標等幾個方面；二是企業有無足夠的能力開發這種創意。這些能力表現爲資金能力、技術能力、人力資源、銷售能力等。
企業可采用評價表甄別創意。表中第一欄是評估因素，列舉某種産品成功地進入市場所必備的條件，如公司信譽、市場營銷、研究與開發、人員、財務、生産、位置和設備、采購。供應等。第二欄是按照這種條件的不同重要程度分別規定不同的權重。第三欄對某種新産品成功地投入市場能力打分，並計算出加權分值。把各加權分值相加，便得出該産品成功地投入市場的能力的總分值。然後再根據一定標准（如0－0．爲劣；0．41－0．75爲中；0．76－1．爲良）對所計算出的各種新産品的能力分值劃分等級。根據這種等級把各種創意排列起來，並從中選擇最可行或比較可行的創意。
經過甄別後保留下來的産品創意還要進一步發展成爲産品概念，即創業者從消費者的角度對這種創意所做的詳盡的描述。例如一塊表，從消費者的心理出發在外型、價格、准確、是否保修、適合什麼樣的人使用等方面把這個産品的創意發展爲産品概念。
確定最佳産品概念，進行産品和品牌的市場定位後，就應當對産品概念進行試驗。所謂産品概念試驗，就是用文字、圖表描述或者用實物將産品概念展示于一群目標顧客面前，觀察他們的反應。一般地說，通過産品概念試驗要搞清以下幾個問題：
①産品概念的描述是否清楚易懂？
②消費者能否明顯發現該産品的突出優點？
③在同類産品中，消費者是否偏愛本産品？
④顧客購買這種産品的可能有多大？
⑤是否願意放棄現有産品而購買這種新産品？
⑤本産品是否能滿足目標顧客的真正需要？
①在産品的各種能上，有什麼可改進的地方？
③購買該産品的頻率是多少？
③誰將購買這種産品？
●目標顧客對該産品的價格做何反應？
通過這些方面的了解，企業可以更好地選擇和完善産品概念。
（3）新産品市場試驗
在創業家完成了以上步驟以後，就要著手用品牌名稱、包裝和初步營銷方案把新産品裝扮起來，推上真正的消費市場進行試驗。
①試驗規模
市場試驗的規模決定于兩個方面：一是投資費用和風險大小，二是市場試驗費用和時間。投資費用和風險越高的新産品，試驗的規模應越大一些；反之，投資費用和風險較低的新産品，試驗規模就可小一些。從市場試驗費用和時間來講，所需市場試驗費用越多、時間越長的新産品，市場試驗規模應越小一些；反之，則可大一些。不過，總的來說，市場試驗費用不宜在投資總額中占太大比例。
③試驗方法
市場試驗的方法因産品類型而異。對經常購買的消費品，就應從試用率和再購買率兩個指標來考察。如果新産品的試銷市場呈現高試用率和高再購買率，這表明這種新産品可以繼續發展下去；如果市場呈現高試用率和低再購買率，這表明顧客對這種新産品不滿意，必須重新設計或放棄這種産品；如果試銷市場呈現低試用率和高再購買率，這表明這種産品很有前途，但應加強廣告宣傳和促銷工作；如果試用率和再購買率都很低，則表明這種産品應當放棄。
消費品的試銷可采用以下幾種方法進行：
①銷售波動調查法。選定一批消費者，免費提供新産品讓他們試用。以後再向他們折價供應這種新産品和其他不同品牌的競爭産品。這樣反複3－5次（銷售波），稱……
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