立波蓄電池商業計劃書
立波技術公司是一家能源技術公司。公司成立之初又稱爲立波電池公司。公司主營業利用其擁有的專利技術發展和推廣先進的、高能量的、可以充電的電池系統。公司專利技術的主要特點是使用鉛酸電解來産生較高的能源，當然也還具有其它一些優點。公司的市場定位是要成爲高能量、可充電電池系統市場上占有主導地位的生産商，並在高能量和小包裝細分市場內取代鎳、鋼和傳統的鉛酸電池。
立波公司融資過程的第一階段開始于風險資本家對他的發明産生了興趣。在正式獲得融資之前，公司創業企業家想盡一切辦法去籌集資金，同時也與風險資本家進行了多次接觸。風險資本家在公司《投資建議書》和《業務計劃書》的基礎上從管理、市場、産品以及賺錢的機會《即如何冒最小的風險取得最大的回報）四個方面對公司進行了考察和評估。
管理
通常，企業創始人的履曆對引進風險資本是很重要的。在立波公司的案例中，創始人本身曾是個非常成功的經理，同時又試圖創立各種不同的生意。風險投資人非常看重這一點，因爲創始人的履曆證明了創始人不僅具有管理企業的經驗，同時還有創業家的精神。他既能夠自己有所發明，同時又能夠承受個人破産的心理創傷，這足以表明他有內在力量、有特定的素質，因而他無疑能夠集中精力去做成一件事。
市場。
風險投資公司通常要求他要投資的企業能至少在世界範圍內最終擁有10億美元的市場，符合此條件，風險投資公司才會認真考慮其投資的可能
。而據有關估計，立波公司的目標産品——可充電電池的市場容量是在140億至l60億美元之間，而且這個市場還在隨著該産品在各行各業的應用而不斷擴大。此外，如果立波公司能成功地實現其發展戰略，公司是有可能進入上述市場的。
産品
對風險投資公司來說，理想的産品應是具有較少的技術風險，同時又具有能夠使區別于競爭對手的專用特點（即前述的“獨特”），而且，此産品還能夠獲得高于一般的平均回報，同時人們又有多次消費的機會。從發明者角度來看，立波的發明設計有一定的技術風險，這個風險就是該電離是否能夠成功地達到生産批量（10萬個／天）；其次，要想達到這個標准，要求技人大量的資金來製造生産該産品的新設備。
賺錢的機會
上述標准都達到之後，風險投資人會以最低的價格買下這家公司；與之相反，創業家則會努力以出讓最小的産權，去籌集到最多的資金。在立波案例中，由于創業家事前已經想盡一切辦法去籌集資金，同時風險資本家也對其多次接觸，所以兩者討價還價的余地並不是很大。投資基金經理在考察和評估的基礎上，結合他們從前所做案例中獲得的經驗對立波公司此項新的電池技術進行了評估，評估結果認爲發明者的設想及電池原型的價值大概爲30萬美元。同年3月3日，哥倫布風險投資公司根據這個估價向立波公司提供了5萬美元的風險資本支持，這時立波公司也在美
特拉華州正式宣告成立。也就是說，哥倫布公司以5萬美元的投資購買了這個雛形公司5萬
權（接照估值結果，每面值1元，則風險投資人權占全部權的比重爲l／6）。這筆資金一部分用來給發明家提供工資，另一部分用來購買開發實驗電池的原材料。另外，公司創始人／發明者還雇用了電化學顧問。于是這家公司住進了科羅拉多州波爾多技術孵化中心。該中心是地方政府和私人合資的公司，主要用來孵化以技術爲中心的小公司。一般而言，當一家公司搬到孵化中心之後。它所得到的風險資本的機會會增加很多，因爲中心的管理董事與風險資本公司通常關系密切，一個孵化中心一般會有10．30家雛形公司。
投入風險資本後，哥倫布風險投資公司所做的第一件事就是委派了一個首席執行官（ceo），因爲新公司需要一位有經驗的經理來指導，以便創業家集中精力來發展他的技術。雖然立波公司的創始人一開始並不願意放棄他對公司的控製權，但他最終還是同意公司的安排。1992年5月，新任首席執行官開始在立波公司工作了。他曾任一家
製品技術公司的總裁和首席執行官，並曾長期任ibm的高級管理人員。
這段時間立波公司相當繁忙，公司創始人及其電化學顧問用手工製造了大量所需電池。由于製造電池的基本思路是對的，但系統地生産出同樣質量的電池並非易事。此外，電池能否大批量生産，也是他們要解決的關鍵問題。他們的早期目標是先在技術上達到一定
准，比如說在一定的時間內釋放出一定的能量，而且電池可以幾百次地反複充電，只有這樣新産品才能占領市場。爲實現這一目標，他們雇用了一個學機電工程的學生，來協助電池檢測和充電器的設計。顯然，這種四
招募賢士的能力，也是風險投資公司所獨有的，因爲他們擁有很強的網絡（network），包括大學的關系網絡。
隨著産品開發和試生産的深入，立波公司還需要更多的資金來維持其活動。公司又分三次發行了a系列的優先以獲取資金支持。其中，以每0．927美元賣給哥倫布風險投資公司337550，獲取資金313000美元。到後來，哥倫布風險投資公司又說服了另一家風險投資公司——世紀風險投資公司與其分擔融資風險。世紀風險投資公司也位于大丹佛地區，並同樣以0．927美元一的價格購買了立波公司234014a系列優先，價值總額約爲217000美元。到目前爲止，立波公司發行的可轉換的優先已籌集資金達53萬美元。盡管公司還有一些小的投資者，但哥倫布和世紀公司是占絕大部分份的投資者。公司此次募集資金的主要用途是發展新的技術，直至它能夠在生産過程中達到穩定的技術指標。達到這一指標後，該公司就可以從技術孵化中心搬到下一個實驗工廠，開始下一階段的生産。但風險投資公司也要求在投資協議中對公司達到技術標准的最後期限作出約定。最後雙方約定lop年11月爲該公司達到技術標准的最後期限。如果屆時，技術標准仍沒有達到，公司就必須關門，當然風險投資公司也會就此損失一筆錢；如果屆時能達到技術標准，建實驗工廠的錢就會有著落。在此段時間每個人的壓力都非常大。
在此期間，公司進行了許多設計實驗，以期盡大可能提高電池的能量。但是，許多電池在還沒有明顯原因的情況下就因失效而被扔掉了。只是在極個別情況下，他們才生産……
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