企業家在和風險投資基金經理洽談融資之前，應該事先遞交一份《投資建議書》和《業務計劃書》，而不要直接登門造訪或電話約見。對此，幾乎每一位風險投資專家都持同樣的觀點。boka風險投資公司的raviabcysllriys指出，許多企業家常常打電話給風險投資公司的基金經理要求約見這些經理並闡述他們公司的融資需求及發展潛力。然而大多數風險投資人只有在收到了《投資建議書》或《業務計劃書》後才不會拒絕這種訪問。因爲如果沒有這些文件，風險投資人對風險企業的業務就一無所知，從而無法提出針對
的問題。還有一些企業家會在約見投資人時才拿出《投資建議書》，並開始介紹其業務。這時風險投資基金經理需要邊聽邊翻閱資料，因而這種會談一般很難有結果。反過來，如果風險投資基金經理事先閱讀《投資建議書》和《業務計劃書入他會決定是否需要約見企業家，如果無需約見，雙方都不必再
費時間和精力，如果需要約見，風險投資基金經理對需要詢證、討論的細節問題就會非常清楚，會談取得結果的可能就要大得多。
也有一些企業家相信，如果他們能夠和風險投資基金經理面談，他們就一定能夠獲得投資。在提前遞交了《投資建議書》卻從風險投資人那裏得到了不予投資的答複時，企業家尤其會這樣想。有的企業家還認爲，他們可以通過當面遊說獲得融資。然而在raviabeysuriya及許多投資專家看來，與風險投資基金經理的面談並不能取代一份准備充分的《投資建議書》或《業務計劃書》。在閱畢這兩份文件後（或其中的一份），如果風險投資人決定約見企業家，那麼企業家獲得風險資本支持的可能就已經有了50％。因此，每一位想獲得風險投資的企業家都應該認識到《投資建議書》和《業務計劃書》的重要。
（－）目標的製定與量化
《投資建議書》（businessprope）和《業務計劃書》（businessplan）非常相似，只是篇幅稍短並且較少涉及細節問題。一份完整的《業務計劃挪可能長達好幾百頁，涵蓋的內容包括財務計劃、營銷計劃、生産計劃和執行計劃的人事安排等。《業務計劃書》還需對企業在各業務領域的優劣勢作出分析，並探討發展戰略和企業長短期發展目標。而《投資建議書》是《業務計劃書》的節略本，其重點是向外部人闡述本企業將如何取得成功，因而在很多方面類似于一份出售本企業的推介書。
一份好的《投資建議書》通常具有以下兩個主要特征：一是簡潔；二是完整。所謂簡潔是指一份《投資建議書》一般不直超過對負，最長不要超過50頁。而完整則是指要全面披露與投資有關的信息。因爲按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。
通常，一份《投資建議書》所要涵責的內容可以分爲概述、業務及業務展望、管理層、融資需求及相關描述、風險因素、投資回報與投資退出、營運分析與預測、財務報表、財務預測以及有關驗證資料10個部分。下面我們分項作出簡要介紹：
概述
概述是風險投資人打開投資建議書後所見到的第一項內容。由于第一印象非常重要，因此，本部分必須描述清楚，並且譽寫完美。
業務及業務展望
本部分覆蓋了大部分有助于風險投資人理解民級企業業務的內容。從總
上講，中心的話題是要闡述企業業務的獨特，並使讀者清楚保持這種獨特的原因之所在。當閱讀到這部分時，風睑投資人會努力去判斷在該行業中競爭取勝的關鍵因素是什麼。本部分的結構安排大如下：
一般描述：開頭可以寫上“本公司位于……”然後在後面寫上地址、電話和聯系人。
業務質：概要介紹公司所從事的主要業務，要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業的産品或服務。例如，可以這樣描述：“本公司設計、製造和銷售用于醫療診斷的微型計算機”。接著應該對相應的産品或服務作一簡要描述。
業務發展曆史：介紹公司成立于何時，第一次生産産品或提供服務是在什麼時候，公司發展經曆了哪幾個重要階段等等。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁，否則就過于冗長。因爲到面談時，風險投資人通常會就公司業務發展曆史提出一些問題，到時企業家可以再詳細說明有關細節。
業務展望：可以按時間順序描述公司未來業務發展計劃，並指出關鍵的發展階段。閱讀本部分時，風險投資人一般需要了解風險企業未來五年的業務發展方向及其變動理由。這部分在篇幅上可長可短。如可以這樣描述：“本公司未來五年將致力于生産銷售目前這兩種主要産品，但在第三年將引入另一種同類産品”。這樣的描述簡明而又切合主題。但另一方面，如果公司預計未來業務發展需要經受許多變動因素的考驗，通常應該在這裏講清楚，因爲風險投資人需要搞清楚公司要發展成功就必須做哪些事情。
獨特：企業的獨特可以表現在管理隊伍上，也可以表現在産品或服務上，還可以現在融資上。總之是因爲獨特的存在才使風險投資人放棄其它投資機會轉而投資本企業。因此在《投資建議書》和《業務計劃書》中要專辟一節來對本企業的獨特作出描述。
産品或服務：在本部分要對本企業的産品或服務作出准確的描述，要使讀者讀完後對本企業生産什麼或打算生産什麼不再存有疑慮。如果企業有好幾種産品或服務，那麼最好分成幾個獨立的小段進行描述。內容包括每一個産品的價格、價格形成基礎、毛利及利潤總額等。産品定價必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價格在邏輯上是合理的，並且是市場可能接受的。風險投資人通常會問：該産品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢？定價如此之高是不是因爲你能抵禦來自降價方面的壓力？企業家對此要有所准備。
顧客或買主：詳細介紹公司産品的主要買主或顧客。內容包括：什麼人使用該産品，其使用目的是什麼以及爲什麼他們會購買本企業的産品或服務，是因爲價格還是因爲其它方面的考慮？在這部分，還需要列出本企業産品的前三名主要買主及其購買金額與本批購買量（這些內容也可以用表格形式來表述）。當風險投資人對本企業表現出更加濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。
行業或市場：主要對産……
一字千金一 商業計劃書的編寫規範未完，請進入下一小節繼續閱讀..