[續一字千金一 商業計劃書的編寫規範上一小節]品市場作出描述。包括：銷售金額、增長率和産品或服務的總需求等。
在對産品市場容量進行描述時，要避免將行業市場容量當成産品市場容量來描述。因爲事實上，本企業産品只是在其中的某一個細分市場上銷售。一個經典的例子是一家准備生産計算機軟盤驅動器的企業在其投資建議書中將整個軟盤驅動器市場界定爲其産品市場，但實際上，和這種驅動器配套的軟盤生産廠家不只有一家，並且只占有io％左右的市場份額。很明顯，在這個例子中，這家企業對其産品市場的界定誇大了。企業家應該懂得，風險投資人非常想知道風險企業産品的市場容量及市場滲透度，因此需要企業家事先熟悉這個領域。
競爭：主要對全部競爭産品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷售量與銷售金額以及他們的財務實力。此外還需對本企業産品與競爭産品相比所具有的優勢作出分析。關于對競爭對手的描述舉例如下：
“資産總額爲3億美元的abc公司有一個部門向本行業生産銷售m型小器具，該部門1998年的銷售額約爲l000萬美元，占有10％左右的市場份額。但abc公司其它業務部門經營目前都很不景氣，由于近年來公司尚未引入新産品，該部門的資本有逐漸消耗的迹象。此外，abc公司的産品品種單一並且其生産設備不具備本企業設備所具有的許多特點。如本企業設備用的是三維模具，而abc公司用的是二維的；再加本企業設備采用微機控製而該公司則是手工控製，但我們的産品成本只比該公司高出10％……”
有些企業可能沒有競爭對手（大部分風險投資人相信每一種産品都面臨某種類型的競爭），在這裏需要說明不存在競爭對手的原因（如由于擁有專利權）。如果在未來會産生新的競爭對手，也必須指明存在哪些可能的競爭者，其進入市場估計會在什麼時候。如果企業家對競爭對手不甚了解的話（其實大部分企業家對其競爭對手的了解可能都不全面），風險投資人對上述分析就會持懷疑態度。
營銷：主要描述産品銷售過程和分銷渠道。即說明：産品是如何出廠並到達最終消費者手中的？公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售？有哪些零售商和中間商參與了企業産品銷售過程？風險企業和中間商的關系如何？由于大多數風險投資人並不是很好的市場分析專家（盡管他們自己並不一定這樣認爲），因此，在向他們解釋本企業的産品銷售時，企業家可能不得不逐步展開以便他們能夠理解整個營銷過程。此外還有兩點需要弓l起注意：（l）如果風險企業的産品全部是銷給政府部門，風險投資人通常會擔心企業受到政府部門的控製，這時需要企業家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見；（2）如果風險企業的顧客只有唯一的一個，那麼風險投資人也很難接受這樣的營銷安排，因爲這樣做的風險太高。
生産：主要是對産品生産全過程及影響生産的主要因素進行介紹。重點是生産成本的分析與介紹。此外，風險投資人需要企業家對産品銷售成本的構成作出分析。
生産特征：在本部分要回答下面這幾個主要問題：産品生産過程及生産工藝複雜與否，成熟與否？是否需要員工具有特殊生産技能？生産過程中哪幾個環節最爲關鍵？生産所需的零部件種類繁多還是只有少數幾種？哪一種或哪幾種最爲關鍵？産品實際附加值有多高？等等。
供應商：主要介紹本企業生産所需原材料及必要零部件供應有。一般可以用表格形式列出3－4家（以後可能需要列出全部供應商）最大的供應商及其供應的材料或零部件名稱。該表第一欄列示供應商的名稱，第二欄列示來自該供應商的采購、金額，第三欄列示采購産品。風險投資人通常會給名單中的部分或全部供應商打電話以確認該名單的真實
。
協作者／分包人：如果在企業産品生産到銷售過程中，還有其它一些協作者／分包人參與其中，通常也需要予以說明。說明的內容包括協作人名單。協作金額等等h爲便于風險投資人驗證，一般也要列承協作人名稱、地址及聯系電話。
設備：主要內容包括：（1）詳細介紹本企業已有或打算購買的主要設備；（2）概要說明固定資産總額及可變現價值；（3）說明使用現有設備能達到的産值和産量；（4）設備采購周期。風險投資人資要通過此部分了解企業設備采購的難度。如果難度較大而企業目前又是滿負荷生産，、那麼要提高生産能力就部委有相當長的一段來采購新增設備。風險投資人還需要了解企業設備的複雜程度和設備運轉有無技能方面的特殊要求。如果對技能的要求較高，那麼他會問：“招聘這些特殊雇員的難度大不大？”此外，如果設備具有專用，那麼出售起來就比較困難，因此其抵押價值就較低，所有這些在風險投資人看來都很重要。
廠房和生産設施：主要描述企業所擁有的房地産或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價格，相關固定資産和生産設備等。風險投資人需要通過本部分判斷現有廠房和生産設施能否滿足風險企業增長的需要。如果廠房在一年後就需要搬遷，那麼企業要持續快速增長就有一定困難。值得提醒的是有些風險投資人不喜歡投資那些在很短的時間裏就要搬遷的企業，他們認爲這種搬遷會損害企業效益的增長。
專利與商標：本部分要對企業持有或將要申請的專利和商標進行詳細描述。企業可以通過對專利與商標的描述來強調其獨特。或者在此列出企業的專利和商標清單，從而讓風險投資人自己來判斷這種獨特。
研究與開發：主要介紹投入研究開發的資金，包括過去已經投入的和未來打算投入的資金。但同時必須指出所有這些研究開發投人所要實現的目標。對風險投資人而言，如果由于某種程度上的判斷失誤，從而投資了一位納粹的研究人員而不是一位開發産品的企業家，那就是一場惡夢。也就是說他們需要的是一位能將研究結果轉爲市菌産品最終賺取利潤的企業家。
訴訟：主要描述企業目前可能卷入的訴訟案件，包括別人起訴本企業的案件和本企業起訴其它人的案件。風險投資人一般不願河那些卷入—大堆訴訟案件的公司進行投資。在他們看來，如果風險企業被很多人起訴，那麼企業本身的生産經營方式一定存在某些門培；反過來，如果風險企業老是起訴其它人，那麼風險投資人就有理由擔心在投資到位後也被這家企業起訴。、因此，如果本企業卷入的曆史訴訟案較多，那就應該在本部分向風險……
一字千金一 商業計劃書的編寫規範未完，請進入下一小節繼續閱讀..