[續一字千金一 商業計劃書的編寫規範上一小節]投資人解釋其細節以使其克用對這類企業天然的抵觸情緒。
政府管製：主要描述本企業之管轄部門以及該部門與本企業的關系。在描述中企業家需要重點指出本企業如何遵守有關部門關于職業安全與往摩以及環保等方面的規章製度。由于許多風險投資人都在政府管製這個問題上觸過難，其中有的被投資企業曾被政府主管部門查封數月或數年，有的技投資企業甚至就此消亡，因此，如果本企業的管轄部門過多，企業家就應該在本部分作出追加描述，以便風險投資人確信本企業能夠在這種環境下生存發展。
利益沖突：無論本企業中存在什麼樣搭在的利益沖突，也都要在本部分加以說明。例如，本企業董事長也是本企業某個供應商的所有人或董事長，或者是與本企業有相似業務的某個公司的所有者。此外，還應說明由管理層決定的交易中哪些是以不合理的價格進行采購的。如果在《投資建議書》中沒有揭示這些利益沖突，一旦被風險投資人發覺，企業家就會失去他們的信任。最好的辦法是企業自身從一開茲就解決這個問題並告知風險投資人或者向他們說明在這種利益沖突的情況下，企業可能會比沒有這種情況做得更好。
積壓定單：主要描述本企業産品未完成定單的數量和金額。通常來要列出三到四個最大顧客的定單積壓情況。全部描述可以采用表格的形式來進行，其中在第一欄列承顧客名稱，第二柱對承定單金額，第三欄列示單位定單采購置。待到和風險投資人面談時，企業家還需要給出一份完整的積壓定單清單以便風險投資人能夠了解這些定單的來源。
保險：主要描述公司已經購買或者打算購買的保險險種。例如，火災保險、災害保險、産品質量保險、
災保險、企業核心人物的人壽保險等等。但是要注意的是，只要列出與本企業經營活動有關的保險險種即可，不要把醫療之類的保險也列入其中。
稅收：主要說明向公司征收的特定稅種，如果本企業正
于營運之中，還應指出任何未交稅金，例如，工資稅、所得稅等等。
公司組織結構：主要說明公司是
份製還是合夥製，公司注冊地點、經營範圍及公司全稱。此外，還需說明本企業是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家子公司或附屬機構的複雜情況下，則應該用圖表來表示其法律關系，並在他們之間劃上線條、寫出所占權的比例。
商業出版物與貿易協會：作爲信息來源之一；，風險投資人可能對與被投資企業涉足行業有關的貿易協會感興趣。此外，他們也需要知道哪種商業雜志或商業報刊登載了哪些與本企業有關的信息。
基礎設施：主要對、電供應、通訊、道路等配套設施的情況作一概略介紹。
管理層
主要是對本企業董事會成員及業務經營的關鍵人物進行介紹。對小企業而言，一般介紹3名左右核心人物即可，對大企業來說，最多也不要超過6位，因爲風險投資人尋找的是關鍵人物。如果介紹的人物過多，就會分不清到底誰最關鍵。此外，對管理層關鍵人物的介紹既不能誇張，也不要過于謙虛，要實事求是地對其以往業績作出描述。對管理層的描述通常可以分爲以下10個小節：
董事與經理：要求列出所有董事會成員、高層經理人員及關鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。
關鍵雇員：要求列出3－4名關鍵雇員並以《簡曆》形式對其作出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關鍵雇員的確是一些成功之上。雖然有人認爲這些人土的成功是天生造就的，也有人認爲是通過後天的學習和努力實現的，但主要要看本企業的實際情況。總之，你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。
管理層的忠誠度：關于忠誠度的描述大致可以采取下面這樣的“肯定聲明”的形式：“管理層成員、董事會成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控；上述人員個人不曾破産，其所從事過的業務也未曾破産過，其個人資信報告也能證明每位成員都有著良好的信用評級，也不曾有過拖欠債務的記錄。”總之，企業家必須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常“幹淨”。
薪酬：要求以表格列出關鍵雇員、董事和主要經理人員在本企業得到的任何支付，包括所有費用、董事會費、咨詢費。傭金、紅利和薪金等。
票期權：要求以表格形式列出所有目前尚未兌付的票期權。對每一位享有票期權的企業成員，均應列出其全部期權數量、平均執行價格、已經兌付的期權數量和尚未兌付的期權數量。對那些到目前尚未兌付的期權，還應說明理由。
一主要東：要求列出東名稱、直接或間接持數量、持有的票期權數量、所占權比重、期權全部兌付後所占的權比重以及期權執行價格等。
勞工協議：要求詳細列出本企業與每一位雇員所簽署的勞工協議。風險投資人考查勞工協議是爲了確保他所看中的風險企業的管理成員不會被解雇並能獲得較高的報酬。
利益沖突：在管理層描述中再次提到利益沖突這個問題主要是爲了使關聯交易得到充分的披露。企業家應該對發生在管理層成員與本企業之間的交易進行說明。如某一個董事可能爲本企業提供服務，反過來他可能也從本企業獲得了部分票或票期權。
咨詢顧問、會計師、律師。銀行家及其他人士：。要求列示本企業的咨詢顧問名單、列示爲本企業提供服務的會計師、律師、銀行家及其它相關人士的姓名、地址、聯系電話以及付費情況。
融資需求及相關描述
這部分主要對本企業尋求的融資方式及其它相關問題作出描述。內容包括：
提議的融資方式：企業家可以在普通、優先和可轉換債以及附購權證債等幾種融資工具中向風險投資人提議一種。注意要對有關發售這些金融工具的衆多細節問題予以說明，以
風險投資人産生過多的疑問。
如果出售的是普通，通常要求說明：是否分配紅利？紅利是否可以累積？經過一段時期後份是否要求贖回以便風險投資人撤回投資？發售價格是多少？該種權是否有所限製？普通持有人具有什麼樣的投票權和注冊登記權（安排上市從而變爲公衆公司）？
如果發售的是優先，則需要說明：支付何種利？勝利是否可以厚積？對優先有何回購安排？優先是否可以轉換爲普通？如果是可轉換優先，那麼轉換價格是多少？對優先權有何限製？優先東是否具有投票權？是否在董事會具有控製權？優先具有哪些優先權？
如果發售的……
一字千金一 商業計劃書的編寫規範未完，請進入下一小節繼續閱讀..