卡耐基曾告訴我們一個有關“圓滑的史坦利”這個人的一些事。他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的人，而當你把結婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？
在學生時代，他被認爲是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因爲在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主
，他就屬于民主。如果你是共和，他就是共和。如果你是個法西斯，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺
。
每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人，他爲了推銷自己，什麼都做得出來，但他的方法全都錯了。
推銷自己是一種才華、一種藝術。有了這項才華，你就不愁吃，不愁穿了，因爲當你學會推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華，有人就不這麼幸運了。
每天我們都在推銷——不論我們推銷的技術是否在行。
如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷——雖然在
密的關系中沒有這種情形存在，但在社交行爲中則隨時存在。我們多數人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷。
你也許不希望靠
票而發大財，但誰不喜歡得到加薪？即使你學習推銷人能得到加薪，這也就值得了。一旦學到家了，你就不會再忘記了，你也許在推銷過程中會遭遇到一點挫折，但跟更大的成功比起來，又算得了什麼？
不論推銷什麼，你第一件要做的，是對一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什麼材料做成的，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什麼利弊。
當我們推銷自己的時候，我們必須對種種情況有所了解。
我們是什麼人？我必須提供的是什麼？我們的優點在哪兒？缺點呢？別人對我們有什麼反應？我們的目的何在？
這些探測
的問題，必須以我們所認識的最確實的方式來回答，因爲它是設立一個推銷計劃的基礎，不論政治界或商業界都一樣。每一個人都必須找出自己的答案、他的特點、他的風格。跟你近的人士，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服，不良習慣等，因此當你在考慮推銷自己的最佳方策時，不得不誠實地對自己評價一番。
“你要推銷自己的第一個對象，是你自己。”心理醫生羅西諾夫說，“你愈練習好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權呼吸，占據一個空間，並感覺到很自在。”你的態度全部反應在你的舉手投足之間。
一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上，而不會只坐邊緣上。如果他是個高大的人，他就不會縮著脖子。“推銷自己中可信程度的關系，遠超過任何你要推出的産品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。”
一個人要推銷自己，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對方對他的看法。看起來不利的情形，幾乎總是可以轉變得無關緊要或成爲優點。舉例說，讓我們看看1960年總統大選的時候，約翰·肯尼迪和理查·尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認爲肯尼迪
于劣勢。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀衆看到的是一個心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經風霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個光明正大的人，據說就是由于這次的辯論，這種在美
大衆之前的推銷，而改變了人們的看法，轉而喜歡肯尼迪。
在推銷我們自己的時候，我們的外表非常要緊，而且永遠不可忽視。“如果你有一張大大的面孔，五官至少有一項非常醒目，對你很有好……詹森總統的大耳朵就是個例子。”
柯爾達在他所著的《權力》中說。
許多調查表示，
型高大瘦弱的人，幾乎總是變成際電信電話公司的總裁。這並不是說，如果你是個矮胖的人，就應該被送到一個荒島上去。比如查理士·布郎遜，葛達梅爾，兩個人在事業上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表，要確實注意，充分利用你的優點。上高級理發店，減肥十磅，把西裝燙一燙——盡一切方法，也要把自己變成一個別人喜歡和你在一起的那種人，因爲在別人面前，他們會跟你說話，看到你。
在推銷中，有時候，你必須盯著對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級産品，他們通常喜歡推銷員特別強調該産品帶給人高級身分的感覺；如果推銷員戴的是高級的表，穿的是名貴的鞋，就會給對方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。
但有時候這種闊派的作風，卻會收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風，因爲他們會覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很。對這種顧客，保守的服飾比較理想。
你的外表可以而且應該隨著對方的不同而有所變化。
要做一個耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對面的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沈也會有一種壓力沈沈的感覺。
錄音機，是一種發現你的說話聲音聽起來象什麼的器材。
如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應該不斷練習，直到有一種具有信心、堅定、不含糊的語調爲止。我們的聲音並非都能象克朗凱（美著名電視新聞播報員）的聲音那樣動人，但我們可以培養一種聽起來舒服，而又不會使對方領會錯意思的說話聲音。
“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方都有所了解，才會大有益。”。華格納說，除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個大量使用詞語的人，要當心並非每一個人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味——即使他們同意你所說的主題。
要設身地變成對方，想辦法找出對方所要的，然後就采取適當的舉動。這位顧客要的是豪華的……
卡耐基經商之道二 推銷自己的形象未完，請進入下一小節繼續閱讀..