[續世界廣告戰03上一小節]附近的住戶看到店員那麼忙忙碌碌地跑來跑去，就說：“哦？什麼時候開設了這家餐館呢？看他們這樣忙碌地端來端去，生意可能不錯，我也來吃吃看。”這種假裝忙碌的宣傳方式，沒花多少錢，結果卻收到了很好的效果，各地方都有人來訂菜，使得這家飲食店風靡一時，經營額不斷提高，同時還不斷地提高飯菜質量和品種，不久老板就發了一筆橫財。
西方的廣告無孔不入，而且都采用了誇張的手法。誇張，不是吹牛，本質是刺激。因受到了刺激，人們不計較誇與張，反而心甘情願地上鈎。
挪威報紙上有廣告說：“一種從美
進口的特效葯品——
利裏烏姆3000x，禿子服用後能長出頭發來，這種葯不僅能治百病，服用後還能使汽車的耗油量降低15—20％。”這明明是胡扯，卻有不少人去買。
美一家煙廠的廣告真可謂嘩衆取寵，他們說：“我們的香煙是無與倫比的，我們做過這樣的試驗：把一包香煙放進棺材，死人馬上爬起來，抽出一支煙，見人就要對火。”
既說其長，也道其短，打開窗戶說亮話，才能引起顧客的共鳴。在消費者心裏，一般都有推銷商品的廣告大都言過其實的印象。以什麼“尖端”、“首創”來炫耀商品的廣告詞，久而久之，就不那麼令人相信。“揭短”廣告則以誠相見，使人相信說的是大實話，易于被人理解和接受。如，我天津有名的“狗不理”包子，這個“揭短”的招牌就具有出乎意外的吸引力。
在日本，“美津濃”已成爲運動用具的代名詞。人們都知道它是年銷40億日元的世界
運動用具廠商。但該公司的運動內
的袋子裏，都附有一張紙條，紙條上寫著這樣一段話：
“這件運動內在日本是用最優秀的染料、最優秀的技術加工而成。但遺憾的是茶
的運動內，還沒有達到完全不褪的境界，還會稍有褪。”這樣，把商品的缺點毫不隱瞞地向消費者介紹的說明書，在世界上確實少見。
這種不騙人、不自欺的廣告詞，比那些說漂亮話的廣告更有效。這不僅是廣告的技巧，而是企業誠心誠意對待顧客的一種表現、一種良心的流露，是在展現企業的形象，從而更能贏得大衆對該企業的信任。
無商品商店，是廣告的分支。
加拿大出現了一種新型的商店。這裏沒有陳列櫥窗，也沒有貨架，室內是一張張長桌，放著一本本厚厚的畫冊，顧客靜靜地翻閱著，不時地做些摘記，這就是加拿大的“登記商店”，他們稱之謂“目錄購貨”商店。
供顧客翻閱的畫冊，是圖文並茂、印刷精良的商品目錄，它不但有彩的商品照片，還具
地介紹了商品的規格、能、産地、保修期限和價格等。顧客只要把選定商品的編號、名稱、規格和價格記在卡片上，營業員就根據要求，從庫房調出商品，顧客滿意就付款取貨，若不滿意，可以另換；缺貨時，商店留下登記卡片，待到貨後即通知顧客。此外，營業員還負責向顧客講解商品的使用方法等。
“登記商店”還經常將編成的商品小冊子分發給一般住戶，便于顧客與家人商量選購。有困難的可利用電話訂購，商店負責運送。這樣的商店出售的都是中、低檔日用消費品，包括家具、電視機、除草機、餐具、膠卷、玩具等。
“登記商店”的店面雖不大，但經營的品種並不亞于大型百貨公司。由于節省了裝飾費用，減少了營業人員和後勤人員等，從而大大減少了開支，它的商品價格比一般商店便宜10％，甚至20％或30％。這種商店，在加拿大發展很快，他們主要的廣告手段就是商品畫冊和商品小冊子。
所謂無牌商店（the no brand store），是指商店出售的貨物，全都是沒有牌子的，商品上沒有商標，也沒有生産廠家，只是將同種商品陳列在一起，統一標上商品名稱。
無牌商品原本來自葯品。例如，止痛葯，盡管牌號不同，生産廠家不同，但其效用相同，故幹脆就用“止痛葯”之名，毋需再用廠牌和商標加以區別。現在，無牌商品擴展到吃、穿、用各個領域。無牌商店銷售無牌商品，簡化了生産廠家的工藝手續，提高了生産效率；簡化了商品陳列，減少了營銷費用。同時，顧客購買無牌商品，只需選准商品，而不必在眼花缭亂的牌子上費思，反複比較、斟酌，這樣就加速了購貨過程。
1986年下半年，香港銅鑼灣新開了一爿無牌商店。在香港人對名牌産品趨之若鹜的今天，這爿獨一無二的無牌商店，卻反其道而行之，令人側目，頗受青睐。
這爿無牌商店以供日常生活必需的吃、穿、用等類商品爲主，以包裝簡易，沒有商標牌號爲特，以價格合理，方便選購，招徕客人。商店設備簡樸，粗磚砌牆，白木搭架，不事裝潢和修飾。商品按品種堆放一起，只有透明素的包裝，全無五光十，絢麗多彩的包裝物，有些無包裝的服等商品，甚至用竹籮筐存放。顧客走進這爿無牌商店絲毫感受不到琳琅滿目的商品氣息，感受不到富麗堂皇的商店氣氛，倒好像走進了農村小店，一切都樸實無華。商店經營的商品全是大衆化商品，有700多種，包括家庭用具、食品飲料、文具紙張、著用品等。商品價格比其他商店要便宜，因爲商品包裝很簡陋，包裝費只占商品成本的1％；而一般商品的包裝費要占商品成本的5％。該商店的老板說：我們出售的商品雖然沒有廠牌的商標，但絕沒有假貨和次貨，做到貨真價實。
消費者可憑經驗、興趣和愛好自由選購，買後不滿意的，還可以退換。
這爿無牌商店因爲實事求是地做生意，保證商品質量，服務周到，不需做廣告宣傳，也節省了廣告費用。而且，無牌這一特，也吸引了衆多消費者，擴大了銷售量。
追求“物美價廉”是所有消費者所共有的普遍心理，真正靠實實在在的行動讓消費者去認識，去信任，去接受，從而使消費者與企業融合在一起，這應當是廣告設計者要時刻牢記的出發點。
香港有一家叫“利寶源”的珠寶商行，在60年代時還是一家默默無聞的小商店，有一天它在報紙最醒目的地方登了一則廣告，發出如下四條消息：
（一）從即日起，凡在“利寶源”購買珠寶首飾，本行爲您向保險公司辦理3年以上的保險，第一年保險費免費，第二年只收半費，第三年顧客自付。
（二）凡在“利寶源”購買的珠寶首飾，只要沒有毀壞，憑信譽卡隨時前來調換新的……
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