[續世界廣告戰廣告論上一小節]位對消費者具有強大的號召力。
以雀巢咖啡廣告定位爲例。雀巢咖啡以即沖即飲、味道好爲廣告定位。
把咖啡定位于“速溶型”，其目標對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。
速溶，隨著現代化工業生産發展的需要應運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新
，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成爲現代化生活的一種生活方式。
實行産品定位策略，關系到企業的生存。産品一定位，企業就可以明確地決定産品或服務的位置。
一個高明的廣告策劃人才，不僅要把握産品的質地、好
、價格、包裝等有形的因素；而且要把握決定産品定位的無形因系，即消費者的態度、心理、購買習慣，以及信念、觀念等。
知名度和信任度，構成了産品在人們心目中的形象。
而這種形象正是定位廣告所産生的效果。
“商標是商品的臉”
牌子是商品特定的標記，學名叫商標，俗稱是牌子。
一位日本學者說：“商標是商品的臉”。
人有長得漂亮的，惹人喜愛的臉，也有長的醜，令人討厭的臉。
如果在廣告中，能爲商品塑造一幅形象感人的“臉”，牌子的信譽價值就會發生變化，産品銷售量會大幅度提高。
可口可樂那簡練而統一的廣告畫面；
萬寶路那一貫采用的萬馬奔騰場面；
柯達膠卷那具有立
感的廣告媒介。
只要看一眼，人們就會知道這是什麼牌號的産品。
消費者並非盲目購買産品，而是受産品牌號所左右。
産品的商標、廠標、一句口號、一個美好的形象，給消費者以刺激，使他們在發生購買行爲時産生條件反射作用。
消費者在記憶中，對同一種産品的牌號，只能記住幾個或十幾個，這其中的第一印象和第二印象又較深刻。
成功的企業家，爲了獲得市場，幾乎都在著意塑造強化自身的企業形象。
消費者的印象是企業的形象。
獨特鮮明的牌號形象，理所當然的成爲一個優良的企業形象。
比如，健力寶未打入奧運會，但利用奧運會的時機，爲獲得金牌的運動員發健力寶金罐獎。表面看是支持我
育事業；但實質上是塑造健力寶集團有限公司的形象，爲健力寶創牌子。
健力寶集團的決策者們以22個125克純金罐，換回的是比金子還值錢的企業形象。
産品，質怎樣，
能如何，有什麼用途，能給人們帶來什麼利益和好，這一切構成了産品的個。
産品個，即産品在人們心目中的形象。
産品牌子的好壞，不僅直接影響産品銷售，而且影響企業的聲譽。這是因爲：産品形象具有激勵和審美特點，它是企業和廣告創作人員對用戶的思想、願望、感情、意志産生積極影響的重要手段和主要方式。
華寶化妝品廠，是僅有幾十名工人的小廠，它的牌號形象鮮明、獨特，是由于公司創意安排的廣告模特宣傳隊，身披華寶系列化妝品的绶帶，來往于繁華的市區做活的廣告宣傳；又舉辦華寶杯冠名的育比賽和文藝活動，提高了知名度，爲消費者樹立了一個深入人心的牌號形象。
創立名牌是廣告戰略中的重要內容。英專家說過這樣一句話：“消費者購買的不是商品，而是品牌的好。”
建立獨特鮮明的牌號形象，需要有三大要素相輔相成，一是優良的企業形象；二是配合廣告策略的包裝設計；三是形象生動的廣告信息。
利用廣告信息，引發人類的本能，加強感染力。
比如有人去買牙膏，貨架上有田七、中華、白玉，這人斷然要買田七。消費者指名道姓要田七牌牙膏，說明消費者的態度鮮明。
消費者在長期購物中，留在記憶中的不是具商品，而是具有好的品牌。
牌子對消費者來說，是産品的一種概念。消費者在購買商品時，總是根據個人經驗，別人經驗和社會經驗作出購買某一種牌子的抉擇。
日本的彩電、汽車，瑞士的鍾表，瑞典的軸承鋼，美的福特、杜邦、ibm、西德的奔馳，荷蘭的菲利浦等大公司的産品牌子，不僅是大公司的形象，也成爲家、地位的某種象征。
牌子是開展商品競爭、市場競爭的重要工具。
美最高法院的勒思德·漢德曾在1928年對商標概念作如下解釋，他說，商人的標志是他權威的記印；用附在商品上的標志來保證商品的質量；它包含著商人名譽的好壞。
研究廣告，必須研究牌子。它在廣告戰略中占有極爲重要的地位。
任何牌子都有它自己的曆史、特點、題材、設計、圖形、文字、風格、技藝、信譽的産生和發展過程。
廣告的戰略任務是，提出建設的意見和設想，以達到如何利用廣告來創牌子的戰略。
名牌，率先占領“頭腦市場”
市場這個課堂，有深奧的商品流通大學問，待人們去認識、去探索、去掌握。
“青春寶”能漂洋過海，“健力寶”能占領五洲四海，“娃哈哈”敢夜郎自大，“燕舞”敢目中無人……名牌的共是首先搶占消費者的頭腦市場。
世界最大食品工業集團——菲利普·摩裏斯集團公司，花幾十萬元，宣傳一些尚未進入中市場的
酪、果醬等名牌産品。精明的外企業家是絕不把錢白扔在
裏的。
他們的立場、觀點、方法是：中有十幾億人口，隨著經濟發展、收入提高、生活方式趨向現代化，20年後只要10個中人中有一個買公司的酪，公司下個世紀的市場將紅紅火火的拓展，長領風騒。
如果說物質市場是生産領域和營銷領域間的硬市場；那麼，篩選、留存商品名牌的消費者的大腦範疇，則是對應于硬市場的軟市場。
名牌，往往率先進入大腦市場。
人的腦組織是由150億個神經細胞組成的極其複雜的思維系，可以儲存1000萬個億信息單位。人的大腦有四個功能部位，即接受信息的感受區、整理記憶信息的貯存區、評價信息的判斷區、按照新的方式把新舊信息結合起來的想象區。名牌在頭腦市場中的地位，恰似中神話故事，“太公在此，諸神退位”。
據科學家測算，人類大腦獲取信息，20％通過聽覺。
歐洲人喜歡買名牌貨，廣告商們通過全歐的有、無線廣播傳送名牌廣告，推銷名牌。
在市場經濟條件下，企業生産出産品，並不等于創造了價值，只有爲消費者接受，才能轉化爲財富。
市場最本質是人。
一個法人，一天通過報刊、招貼、電影、電視等各種渠道要接受500至1000個廣告信息，而一個美人要接受廣告信息則在1500個以上。
這是物質市場的廣告，而進入頭腦市場的名牌，是十裏挑一，百裏挑一，甚至千裏挑一。
消費者接受一種商品的模式：注意——興趣——慾望——行動——滿足。這注意、興趣、慾望都是在頭腦市場中的活動。現代消費者，越來越試圖在商品大中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點。
“狗不理包子”、“傻子瓜子”、“王麻子剪刀”，所以能在市場上暢銷，除去自身因素外，神奇有趣的名字，在人們的大腦中打上烙印，不能不說是其中的一個原因。
世界名牌産品的背後，一般都跟著一個比較穩定的廣告公司。
在香港，97％的人是經由廣告的傳播知道許多新産品。
在美是92％。
日本是廣告王，廣告無孔不入。
美格雷廣告公司副總裁格雷蘭舉過一個例子說，他有一個從中到美探
的戚，想買一臺電視機。當時市場上有日立、夏普、菲利浦牌，還有美的幾個牌子的電視機。
當時，市場上美電視機正大減價，但那位戚還是買了日本貨。
日本名牌深入人“心”，不僅設計立即獲利，而且著眼當代，輻射下一代。
一切事物都包含蘊育哲理。
名牌的神聖在于：超前的、持久的刺激消費者的大腦皮層。
上海際汽車博覽會，外的大車商們雖然知道大陸短期不會形成“私家車”市場，但仍不遺余力地宣傳他們的名牌乃至超豪華臥車，其宗旨是在占領中消費者的頭腦市場，在中的未來市場上“預訂跑道”。
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