[續世界廣告戰02上一小節]在消費者心目中樹立起鮮明的産品形象來。
而運用
彩失誤也不乏其例。有一家多年來銷售一向很好的肉製品店鋪，爲了招徕更多的顧客，決定修繕改裝。可是裝修一新的店鋪重新開張後，銷量不僅沒有上去，就連一些老顧客跨入店鋪後也常常搖頭而去。爲了查明原因，店主請來了各方面專家，當廣告專家一步入店廳，問題的結症就被找到了，原來是新漆的明亮的黃牆壁，使新鮮的肉變成了腐敗的紫，嚇跑了顧客。按照彩專家的意見，這家鋪店的牆壁改成青綠，這就使營業廳中的肉製品顔比原來更鮮紅。果然，顧客不久又紛至沓來了。
任何事務凡是超出人們的接受程度，都會引起震動。但引起震動容易，如何持久則很難，高價咖啡能給人一定的刺激，如何維持營業，則要讓人覺得高得合理。
前些年，日本東京濱松町的“tomson”咖啡屋推出了一種5000元一杯的高級咖啡。這一廣告剛一發布，使當時東京的許多豪客也大吃一驚。因爲在當時的東京，一杯普通的咖啡只有100日元左右，而5000日元一杯的咖啡確實是太昂貴了，貴得讓人吃驚。
但是正因爲昂貴，引起人們的特別注意。在驚訝之余，一些人抱著好奇的心情蜂擁而至，看看這種昂貴的咖啡到底爲什麼這麼值錢？
當人們走進“tomson”咖啡屋，發現在這裏得到了真正的享受。每杯咖啡都是由名師當場精製而成，味道可口而特殊。咖啡室裏富麗堂皇猶如宮殿，穿著古代皇宮服裝的女招待
熱可愛，把顧客當成帝王般的殷勤侍候著。當顧客用完咖啡後，店員就將這價值4000日元的世界上豪華、名貴而高級的法
杯子包好送給顧客。顧客對這種上乘服務難以忘懷，下次有機會還會再來。
你一定認爲，這個推出5000日元一杯的咖啡，一定會有利可圖了。其實，賣這種咖啡幾乎是不賺錢的。既然無利可圖，又何必推出這種高級咖啡呢？請聽老板森之郎的生意經：
“賣5000日元一杯的咖啡，我們是不賺錢的。我們要靠賣其它便宜的飲料來維持。然而，這5000日元一杯的咖啡比任何宣傳都爲有效，它能吸引成千上萬的好奇顧客的光臨。”
社會的進步，人們收入不斷提高，工作時間的縮短和空閑時間的延長，使得人們的價值觀和生活理想有了根本的改變，構成消費主
的薪
階層已將擁有舒適的家庭生活，豐富的精神享受，以及愉快的學習環境等需要的商品作爲追求的目標。人們需要高質量的“享受型”商品。爲了生存而消費的時代遂將過去，社會的形態需要有豐富的內涵，凡是富于創新、符合時代背景要求的商品很快就會成爲暢銷品。
領導消費，首先要坐在消費者的板凳上。
日本武田食品公司，成立了一個附屬公司，稱爲“better home produet”。這家公司很奇怪，所網羅的職員全是要爲武田食品公司做領導購買者的婦女。全總共設有20個公司，擁有1500名家庭領導者，而其下再設有100個據點，所以，總共有兩萬名婦女參與這項工作。
家庭領導者有其資格限製，也就是說，她必須是有空閑時間、對家事之合理化具有相當知識、28歲以上的家庭婦女。
她們的任務是每天花3小時左右，搜集有關主婦們所關心之商品的情報，另外，還站在家事之合理化的立場，巧妙地向主婦們推薦武田公司所出品的各種食物和廚房用品，所以，這些婦女在鄰近的主婦群中，自然而然地成爲武田食品公司的典型市場領導者。
目前幾乎所有的企業，都是透過大衆傳播媒介來製作廣告，所以，日本武田公司所采用的這種原始交流方式的嶄新廣告手法，倒是十分值得我們加以注意。
名人也是“名勝”。
“三浦百惠”旅館是以日本電影巨星山口百惠的芳名命名的旅館。1986年，它在日本山梨縣清裏高原上開張。開張之時，轟動整個日本，成了人人關心的特大新聞。山口百惠是享譽影壇、人人皆知的電影明星，與老搭檔三浦友和結婚後，從夫姓，改名爲三浦百惠，並宣布退出影壇，伺候丈夫，撫養兒女，當一名賢妻良母。但人們對百惠婚後的生活仍然十分關切。因此，“三浦百惠”旅館早在興建階段，就備受注目，建成之後，便成爲當地的一大名勝。
這家旅館規模不大，但給人一種舒適的感覺，內外裝飾以白爲主，顯得雅潔大方。收費甚爲昂貴，留宿一晚包括兩餐膳食，價格高達1萬日元，絲毫不比四星、五星級的大旅館遜。盡管旅館不大，也沒有提供什麼特殊的服務，收費又相當昂貴，但人們還是慷慨解囊，蜂擁而至。其原因是慕百惠的名氣，都想重睹退出影壇多年，已生有一對兒子的昔日名星“幸子小
”的芳容。顯然，旅館的收費中還包括了百惠的名氣費。
“三浦百惠”旅館，因百惠而名聲大噪，財源不絕，但真正的經營者和管理者卻是三浦友和的弘子，旅館是“三m公司”的業務之一。“三m公司”的社號是友和的義母，社員是友和及弘子。修建“三浦百惠”旅館，百惠也有投資，但是旅館的建築設計上，她一直未參與意見。旅館開業的消息還是弘子在電話中通知她的。不過，百惠也有時抽空到旅館轉一轉，一方面關心旅館的經營，一方面也使慕百惠名聲而來的客人們有個一飽眼福的機會。
靠宣傳讓消費者認識産品；靠質量讓消費者信任産品；靠薄利讓消費者接受産品。宣傳、質量、薄利三者有機地統一，從而使消費者的心理與公司及産品的形象徹底融合在一起。
日本ykk是吉田工業公司的簡稱。總經理吉田忠雄，做廣告不限于到
豎招牌，或利用報刊和電視。他是怎樣讓消費者認識ykk的呢？他的廣告是辦展覽館。
吉田公司辦了一個本公司的展覽館，用圖片、錄相片和實物介紹它的曆史沿革，宣傳它的産品質量，說明産品的
能和用途，還介紹有關的製造、維護、使用等知識。
設在日本海濱城市黑部市的吉田公司展覽館裏，最吸引參觀者的，就數那些五顔六的拉鏈。女裝上的拉鏈，除了起鈕扣作用外，靠著和服裝協調的顔和式樣別致的拉柄，大大地增加了服裝的美觀程度。男裝上的拉鏈，則添加了威武的勁頭。至于婦女化妝品盒，手提包上用的拉鏈，就更是精致漂亮。潛
裝上的防拉鏈，穿
方便，防能好。野外帳篷用拉鏈拼裝，用拉鏈銷門簾，不透風，不漏雨，拆裝快捷。捕魚的圍網、拖網用拉鏈連結，需要多長就可連結多長。槍炮罩也可用拉鏈。……每年都招待1000名顧客來參觀，臨別時，向每人贈送一件配有本公司拉鏈的紀念品。顯然吉田最主要的宣傳手段還是拉鏈本身。
廣告差別策略是以發現差別，突出差別，從而充分顯示廣告企業和産品的特點的一種宣傳策略。差別，是實形態的差別，即可以感到的差別。除此以外，還有觀念形態的差別，心理上的差別等。這種廣告策略在實踐中運用較多，效果也好。
日産汽車公司在1967年前，推出一種1000cc的“爽你”轎車，豐田汽車公司見其銷量日增，便推出一種1100cc 的“佳樂了”轎車。從兩種轎車的能來說，只相差100cc，可說是微不足道，但在心理上卻産生了差別的滿足感。在各種同類産品日趨均質化與一致化的時代，廣告除了發現與突出産品實的差別外，強調心理感受上的差別，這是加深消費者對産品印象的一種重要宣傳策略。
任何家、地區或民族，在社會生活中都會形成約定的風俗習慣。這種風俗習慣在一定程度上反映了不同社會不同區域的政治、經濟、文化、民族感情和心理趨向等狀況，是人們日常生活的行爲規範，具有很大的約束力。如果在廣告宣傳中違反了人們公認的風俗習慣，是肯定要失敗的。
英前幾年向美推銷黑棗時，做了一年廣告，仍賣不出去。後來了解到美很多家庭都有必備葯物，頭疼時服頭痛片，精神不振時服一片提神葯，太興奮時服一片抑製葯，便針對這一情況在黑棗廣告上注明，經醫生鑒定，黑棗對健胃、清痰有好，結果黑棗很快銷售一空。這正是利用民情風俗和消費者心理作廣告獲得成功的例子。
第二次世界大戰前後，英美煙草公司在我上海傾銷“紅錫包”牌香煙，他們推出的廣告術是新奇的，讓一些人力車夫穿上背部印有“烤”字的服做廣告，是說“紅錫包”香煙是烤製的，質量是好的。此刻，我民族工商業大昌煙草公司推出優質“小囡牌”香煙與之抗衡，並用更爲新奇的廣告手法。廣告媒是報紙，在很大的一塊報紙廣告版面上，刊出一只大紅蛋的圖象，另外用中人民傳統的風俗，添人進口辦喜事，請吃紅蛋。示意上海市民，大昌煙草公司的優質“小囡牌”香煙出世，請大家吃紅喜蛋。此後大昌煙草公司憑煙的質量，憑出奇的廣告及其行銷手段，在人的支持下，在與英美煙草公司較量中，取得勝利。
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