企業與商品自賣自誇的保證，未免一定能說服人，采用第三者向消費者強調某商品或某企業的特征，以取得消費者的信賴。
美
廣告大師大衛·歐吉沛很重視證人證言廣告，他認爲，“證言式廣告效果好。有時整個廣告中用的都是證言。”他爲奧斯汀汽車做的第一個廣告，用的就是一封來自某外交官的信。該外交官用買奧斯汀汽車省下的錢，送兒子到一所有名的學校去讀書。這個廣告包含了奧斯汀汽車的經濟
和
面的紳士氣派。由于是證人證言，對于奧斯汀汽車開拓市場很爲有利。
標題是“點睛”，應該簡潔、具，獨特、生動。要一語道破，把廣告中的精華標出來。
在20世紀初，美有個叫巴林的廣告語言專家，苦心研究商品特
和消費者的心理狀態，曾編寫了大量短小精煉、活潑俏皮的廣告標題，其中最著名的是他給柯達照相機編的標題：“你按快門，其余工作不用管。”這個標題集祈使、勸誘、感歎于一身、使讀者無形之中得到一種鼓動的暗示，對柯達照相機留下了深刻的印象。詢問的方式也比較好，因爲讀者看了問句，就想了解答案，自然會閱讀廣告全文。柯達照相器材公司用這句話大做廣告，收到了很大的經濟效益。
”與“原子筆”産品的名稱，應像給人起名那樣有一番講究。是否上口、是否易懂易記、字樣是否美觀、該不該有寓意、筆劃是多少，均應有所斟酌。有些産品的名稱漫無邊際，大而不當，實不足取。産品名稱的命名的確是門學問和藝術，應請專家參與，還可以公開證集，擇優取用。
有一個名字叫洛克的匈牙利人，在第二次世界大戰前夕發明了一種筆，那時，叫“圓珠筆”。後來，他們在英申請了發明專利。不久，美一個名叫雷諾的商人發現這種圓珠筆是一項很有前途的産品。買了這個專利，並加以改進，同時，不聲不響地設廠進行了大量生産。在第二次世界大戰末期，在這個時候，原子彈在美製造成功，並對于日本作戰取得轟動世界的影響，雷諾以商人的特別敏感，認爲時機已到，爲了聳人聽聞，招徕顧客，便把“原子”之名加在圓珠筆上，命名爲“原子筆”，雷諾大吹大擂，宣傳廣告遍及五大洲。由于攜帶使用方便，美軍爲赴歐洲參戰所有人員配發一支這種筆。雷諾也因此而發了大財。
有一次，在日本享有“最能幹的推銷員”美譽的伊藤光雄被派往愛知縣某市去推銷法。這個城市的居民相當富裕，但他們絕大多數按日本傳統習慣睡“塌塌密”。通過調查伊藤發現，這裏居民很缺家具，許多家庭都想購置沙發，還發現當地居民對法一點也不了解。因此，他想在這種情況下直接推銷法洋是肯定會碰壁的，既然他們想買沙發，那樣就以沙發＋＝沙發，以沙發爲廣告宣傳的目標才能成功。于是醞釀出了如下的廣告詞：
“這種家具，白天可以用來做接待客人的沙發，客人會感到它既美觀又大方；到了晚上，它又可當，先生太太都能睡得很舒服。再也沒有像這樣一舉兩得的事了。”果然打動許多人，有了嘗試的願望。在以“沙發”爲先鋒的推銷廣告，受到人們的歡迎後，伊藤又進一步推銷起雙人、雙層、鐵……這個城市的市場終于打開了。
這種通過産品名稱來啓發顧客消費需求，打開市場大門的手法，是值得各個方面借鑒的。
常言道：“到什麼山，唱什麼歌。”産品的廣告宣傳也是一樣，在不同的地區，面對不同的民族，應當恰當運用廣告形式。一個産品要打入一個陌生的市場，銷售人員首先要了解該地區的曆史背景和文化背景，摸清當地人的習慣愛好，要在廣告宣傳中加以正確利用。
美可口可樂公司生産的“sprite”飲料，在美十分暢銷。他們竭力想開拓中市場。而“sprite”翻譯爲漢語的意思則是“魔鬼”、“妖精”。可口可樂的經營者們深知中傳統文化，了解中人對“魔鬼”和“妖精”的憎惡。經過幾個方案的比較，決定將“sprite”直接譯音演化爲“雪碧”，以此作爲這種飲料在中的名稱和廣告宣傳的重點。“雪碧”這兩個字含有純潔、清涼的意思，自然深受人們的歡迎，因而也就能走俏中市場。
但是，惡名不一定是壞事，物極必反，只要利用的巧妙也會收到意想不到的效果。
曾記否，1983年的中央電視臺春節文藝晚會上。我著名相聲演員馬季說過《宇宙香煙》的相聲，諷刺以假亂真地做廣告推銷劣質産品。當時，市場上並沒有這種牌號的香煙，這是一種藝術虛構。然而，這場“假戲”卻讓黑龍江省穆陵雪茄廠給“真作”了。他們將一種新研製出來的優質香煙的商標定名爲“宇宙牌”。“宇宙”牌香煙一投放市場，立即引起了人們的極大“青睐”，競相購買，並廣爲傳播。這是穆陵煙廠的聰明所在，利用了人們的好奇心理，適時推出，不用宣傳就有人自動品嘗。
兩年後，他們又專程請馬季給“宇宙牌”香煙題詞——
“祝‘宇宙”牌香煙青雲直上，有口皆碑。”又擴大了影響。接著，他們又多次派人前往“煙草王”攀龍附鳳，與雲南昆明卷煙廠聯營，聘請高手，引進技術，選用精料，使“宇宙牌”香煙的質量更上一層樓，並借力于馬季的演出，很快打入廣州，沖擊北京，供不應求。1986年“宇宙牌”香煙被評爲黑龍江省優質産品，登上了家高級會議特供香煙的寶座。
原則 美俄亥俄州的一個陶器廠，一夜之間被大火燒個精光。
由于某種原因，這個工廠沒有在保險公司投保。看來，這個小城注定要失去這家工廠了。然而，就在失火的第二天清晨，人們看到了不可思議的情景：工廠的員工、鎮上的居民、茶館酒店的老板、商販，以及許多家庭婦女，其中還有一位牧師，不約而同地聚集在廢墟上，清掃殘礫破瓦。在短短的兩個月時間裏，大家有錢出錢，有力出力，竟把一座新的工廠從廢墟上重建起來，並很快全面恢複了生産。看到這個事例，誰都會說，這家工廠的人緣好。這說明一個企業始終
于社會利益的聯系之中，客戶、社會等公衆構成了企業的外部環境要素，社會輿論對其形象好壞是至關重要的。因此，廣告的內容必須實事求是，要坦白、公正和誠實，把真情告訴群衆，以誠懇的態度去爭取人們的信任，避免自我吹噓和嘩衆取寵。
某縣保溫材料廠生産了一種聚氨脂硬質泡沫塑料，産品質量並不……
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