[續世界廣告戰01上一小節]穩定，他們卻大做廣告，宣稱該産品具有阻火自熄
能。上海某廠在廠房改建中使用了這種保溫材料鋪設廠房平頂，不料附近正在作業的電焊火花濺落在保溫層上時，這種號稱阻火、自熄的保溫材料卻燃起了熊熊大火，雖經撲救，仍燒毀了1400平方米的廠房，6臺進口設備受到不同程度的損壞，一位工程師葬身火海。當受害廠索賠時，該廠又拒絕賠償，結果對簿公堂，法院判令其賠償損失數10萬元。上海新聞界對此曾作過報道，其自身形象又受到損害，最後，不得已停産倒閉。
以上正反兩個事例，兩種結果，確實讓人深思。
衆所周知，銷售産品的關鍵是對市場的了解，不了解市場，就等于沒有銷售。任何企業，無論規模如何巨大，都不可能滿足所有顧客的整
需要，它應該爲自己的商品銷售選定一個或幾個目標市場，並隨目標市場的變化而改變相應的目標。所以，在同類商品總市場中，企業可以依據消費者生理和心理上的需求，結合企業自身的經營條件，將市場細分成許多子市場，然後再據所選定的目標市場的特點，製定相應的廣告策略。
一向生産嬰兒洗發劑的美
約翰遜公司，突然一反常態，亮出了爲年輕母
與青少年服務的口號。一時，衆多的美人對此困惑不解，不明白是什麼原因使“嬰兒”洗發劑一下子長大爲“成人”？其實，這是該公司針對市場的變化而作出的選擇。
最先，約翰遜公司生産的這種洗發劑，由于不含堿質，洗發時不會刺激眼睛，所以，産品定位時定在“嬰兒”上，並取名“嬰兒”洗發劑。眼下，美嬰兒出生率下降，嬰兒用品市場縮小，于是，公司在廣告宣傳中，改變了原先的提法，強調洗發劑具有使頭發柔潤、松軟，保持光澤的特點，提出了適用于年輕母和青少年的口號。
充分利用空間是訴諸消費者視覺和聽覺享受的一種有效的廣告方法。在有限的空間中，創造出一個又一個足以引起顧客視覺興奮的空間形象；放射出一陣又一陣足能喚起顧客聽覺激情的聲音波動，進而在消費者內心增加一個購買商品的積極的心理提示，這是廣告空間的效應。
美有一家文具店，爲了吸引少年兒童，充分利用店堂的空間。如，店名是模仿孩子手迹，歪歪扭扭的；店門形似一本打開的練習本，上面還有孩子做的作業；中間的門軸是一支鉛筆。進入商店，映入眼簾的是4個卡通明星，“唐老鴨”、“米老鼠”、“伯羅托狗”和“大鳥”；地面上畫著各種卡通故事的精彩片斷；靠牆有各式沙發供孩子們休息、嬉戲，有趣的是沙發的形狀被設計成人的五官，有耳朵沙發、鼻子沙發、眼睛沙發和嘴
沙發。四周牆
彩斑斓，全部開架銷售，且貨架擺出一個迷陣。
所有這一切背後寄寓著一連串的廣告作用：當孩子們跨進書本狀的大門時，似乎在說“你踏進了知識的寶庫”；擡頭一看熟悉的卡通明星，仿佛在說，“愛的朋友，我們又見面了，歡迎你的光臨”；當走在卡通故事的中間時，又讓人感覺到一個聲音：“往前走會有引人入勝的境地”；在沙發上坐一坐、玩一玩，好不惬意！給人的啓示又一次出現“孩子們，仔細地用你的雙眼觀察這個大千世界，用你的耳朵去聆聽大自然的美妙聲音，用你的嘴去描述所聽到的、所看到的。勤于使用人器官，就會使人獲得知識，變得聰明。”在不知不覺中孩子們已在迷陣似的貨架之間穿行多時，兩只小手抱滿了商品。
有效的利用每一個空間，宣傳商品，展示商品，刺激顧客的慾望，其潛力是無限的，這應該爲每一位經營者所重視。
郵票作爲通信必備之品，流傳廣泛，利用郵票做廣告可以得到很好的宣傳效果。
80年代初，美郵政出現虧損。加利福尼亞州參議員小戈特華提出用印廣告郵票彌補赤字。此議一出，衆說紛纭。據說若照此辦法辦理，每年可淨增收12億美元！又有稱，有關法律規定不允許郵票刊登廣告。經過精心策劃，終于，從1986年開始，在美出現了新廣告郵票，其售價比面值低29％。在這種郵票邊沿上印有2至3英寸的彩商業廣告，寄信時，需要將其邊沿撕掉，否則不能使用。即使這樣有關人士解釋說，剪去廣告再用，並不影響廣告的宣傳作用，因爲寄信人總要看一眼廣告，這一眼無形中就把商品的信息硬輸入了人們的頭腦。這種廣告郵票的特點是，令人難以抗拒。
贊助別人，也是贊助自己。
進入90年代的美，已有許多企業把産品促銷與贊助活動結合起來，獲得了名利雙收的效果。那裏的廣告界人士爲這種策略取了個平凡的名字，稱之曰“贊助活動行銷”。
美運通公司可以說是“贊助活動行銷”的鼻祖。該公司自80年代以來，所推出的贊助活動已多達60項以上。其中特別值得稱道的，是公司的行銷主管威爾奇在1983年提出的新點子：運通卡持有人每持卡消費一次，運通公司便保證捐出一美分，作爲籌措重新修飾自由女神的經費。最後累計結果，修飾自由女神像由此得到的捐款爲170萬美元，憑借這個贊助活動，運通公司不僅提高了知名度，而且還發展了不少新顧客。
贊助活動行銷，只要是創意獨到，這種行銷方式的效率，比起投資巨大，繁雜無比，而結果卻往往聽天由命的各種媒介廣告不知要強多少倍。
借助有名氣的競爭對手的聲譽，來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地。
美亞維斯（aris）出租汽車公司在廣告裏承認過去一直做虧本生意，並承認同業中赫茲（hertz）汽車出租公司是第一流的，而自己則甘居第二位。這是由于當時赫茲公司的“商品位置”牢固，不可進行正面的攻勢，便運用逆位策略，利用社會上人們同情弱者的心理，故意強調己不如人，結果獲得成功，成爲僅次于赫茲公司的第二大公司。另一例子是德金
（volks waqen）汽車公司，一般汽車公司都以製造漂亮的汽車而聞名，可是德金汽車公司卻采取逆向定位策略。該公司的廣告說：“1970年型的金車一直是醜陋的”。該車外形一直維持不變，但能不斷改良，在市場上獲得很大銷路。
個別不同品牌商品的廣告戰，有搶奪同類物品的市場的可能，但從整個行業來看，則可以提高整個行業的銷售量。
美有一家布朗——威廉森煙草……
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