19世紀末，日本“仁丹”大量傾入我
市場。隨著“仁丹”進入中，繼之而來的胡子人頭的仁丹廣告大量湧現中城鄉。
愛商人黃楚九見狀，就按中之古方“諸葛行軍散”自擬
方，並于1910年籌建“龍虎公司”生産産人丹。于是，龍虎人丹與日本仁丹之間展開一場龍爭虎鬥的廣告戰。凡是有“胡子人頭”之，龍虎人丹必去和他唱對臺戲，形成老虎吃人頭之勢，人大快。在推銷方式上，日本人使出賒銷新招，黃楚九立刻采用“春天發貨”，“冬天結帳”的辦法，生意大興。日商東亞公司見銷售日見衰下，遂又“以理據爭”，官司一直打到北京大理院，拖延達10年之久。北伐開始後，日方敗訴，日商見明的鬥不勝，又暗下托人疏通，願以巨款收買“人丹”商標和製造權，被黃楚九嚴辭拒絕。
一個好的商業廣告，就是一件精美的美術作品，或者一支優美的歌曲，一則感人的短劇。
原蘇聯著名詩人馬雅可夫斯基曾寫過這樣一首商業廣告詩：
“這樣的*頭，
空前絕後，
我願吮它，
直到高壽。”
美電視廣告歌曲之王史提夫·卡文，創作了近1000首廣告歌，有些流行曲連3歲的兒童也會唱，被稱爲是“廣告奏鳴曲貝多芬”。他爲了宣傳紐約州的旅遊業，寫了一首廣告歌：《我愛紐約》，流行一時。後來被紐約州州長頒布爲州歌。
要使廣告具有說服力，還必須有針對
。人們看了廣告之後，並不會像你所期望的那樣，馬上作出反應。一則成功的廣告應能把廣告希望觀衆或聽衆所得到的印象或采取的行動表達得特別清楚。
外廣告學家曾做過這樣一個實驗，在兩個擦鞋機面前，各挂出一塊小廣告牌，一個標題是：“請坐，擦鞋”，另一個是“約會前，請擦鞋”。結果，後者因語言生動，並能引起人們的聯想，比前者的效果要好得多。
語言樸實無華，但卻使人感到
切，從而産生一種信賴感，取得了良好的效果。
內外企業的經驗，任何産品在到達自身市場的成熟期時，最令廠商關心重視的一件大事，就是産品在新用途、新功能、新市場方向的開發。新用途、新功能、新市場若開發成功，則産品壽命不但可以延長，而且對企業的整
經營也將會有莫大貢獻。
箭牌口香糖有4種口味，即薄荷香型的青箭、蘭花香型的白箭、鮮果香型的黃箭和玉桂香型的紅箭。
這4種型號除了包裝顔
和口味不同外，在廣告語中又被賦予頗有創意的附加功能。青箭是“清新的箭”，以清新香醇的口味，令人從裏到外，清新舒暢；紅箭是“熱情的箭”，以獨特的口味，使你散發持久的熱情；黃箭則是“友誼的箭”，可以縮短距離，打開友誼的門扉……
箭牌口香糖將白箭定位于“健康”二字，它的廣告詞寫道：“運動有益身心健康，如何幫助臉部做運動呢？每天嚼白箭口香糖，運動你的臉。”
用嚼口香糖“運動你的臉”，這是非常有創意的概念，不但使産品的附加功能更爲突出，而且將市場範圍由青少年的訴求擴大到中年人。箭牌口香糖之所以能在市場上屹立不搖，曆久彌新，實在不是沒有道理的。
對于一個人來說，與自己終生相伴的唯有名字，世上很少有人對此毫不在乎。
借用名字的力量，以名字爲廣告，還可增加企業凝聚力。
以製造女內
聞名全世界的“華歌爾”公司，在建造新餐廳時，要將全員工的名字刻在餐廳的牆壁上。以此爲廣告，廣而告之。公司董事長說，這樣做的目的，一是提高服務人員的知名度，美的服務，美的形象，美的名字讓顧客過目不忘；二是爲了感謝所有的員工，是他們的努力和貢獻，才使公司有今天的成就。因此，“華歌爾”的員工們就把這面牆叫做“信任之牆”。試想，如果你的名字被所在單位刻在牆壁上，那將是無聲的動力和名副其實的自我監督。
香港有一家漢堡包公司，經營的十幾種漢堡包快餐食品，各有一兩句順口溜。比如：漢堡包，漢堡包，一日三餐全報銷；漢堡包，漢堡包，有病吃了不發燒；漢堡包，漢堡包，多買多吃多幸福等等。這家公司規定：誰能一字不漏地把全部廣告的順口溜背下來，就可以免費得到一瓶可口可樂。這樣一來，附近的孩子們一放學就背著書包前來學著背，背熟後就到店門口的擴音機前來“應考”。這樣公司雖然多支付了一瓶可口可樂的開支，但招徕了一批義務廣告員，這批義務廣告員不僅在店門口背，而且還在學校、家庭、大街上背，不僅一個人獨背，而且往往是集背，這種廣告手法不愧爲新穎巧妙了。
促銷，一般是被動的；而通過廣告征聯促銷，這又是組織消費者的主動活動。
主動權在手，在軍事上必勝；在經濟活動中也必勝。
在香港，廣告征聯也是被當作“促銷絕招”來看待的。河南省名酒“狀元紅”在香港上市時，曾由代理商中廣告公司和《商報》合辦征聯活動。上聯是：“千載龍潭蒸琥珀”。上聯一出，各界應者踴躍，幾日裏便收到對聯1500多條，而且各具巧思。進入複選的有173條，結果以下5聯獲得了優異獎：
十年蚌石變珍珠。
幾回
塞聽琵琶。
深宵牛渚下絲綸。
六麼琴
和琵琶。
幾回麗館醉醇醪。
通過這次征聯，“狀元紅”在港的銷路大開。現在市場銷售的“狀元紅”標簽上便印有“千載龍潭蒸琥珀，十年蚌石變珍珠”聯，就是那次征聯所得。
人們聽看廣告一般並無確定的目的，是在無意識中形成記憶的。因此，要在這種情況下讓人們記住廣告內容，就必須將廣告文稿寫得簡明扼要，只有這樣才能通過減少記憶材料的數量來增加記憶的深度，從而達到增強記憶的效果，尤其廣告的標題更要精煉醒目。
解放前，有人在上海開了一間帽子鋪，他在門前挂了這樣一塊牌匾。
盛錫福
帽商
製作並出售帽子
收現錢
然後，他去征求朋友們的意見。第一個朋友說，“帽商”這個詞顯得多余，店主就把它去掉了。第二個朋友說，“收錢”也沒有必要，因爲買主不會賒帳，于是店主又把它去掉。
牌匾變成：
盛錫福
製作並
出售帽子
看到這個招牌後，有一個人又說，當一個人買帽子的時候，並不是……
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