[續世界廣告戰02上一小節]那麼關心這個帽子是誰製作的。這樣店主又把“製作並”的字樣也去掉了。當有人又看到“盛錫福出售帽子”這個牌匾時，頗不以爲然：“你的帽子當然是賣的，誰也不會認爲是白送的，何必多此贅詞？”
于是，盛錫福禮帽的名聲不胫而走，成了上海灘上的名牌貨，“盛錫福”簡直成了禮帽的代名詞。可見，簡潔凝煉的廣告，對産品的銷售所起的作用是何等的巨大！
1925年，在舊上海霞飛路（今淮海路）坐落著上海第一家洗
店——正章洗洋行。是由吳錦章和一個姓王的人合資開辦的。精明的吳老板，很懂廣告術。凡是當時上海能夠利用的廣告宣傳媒介，如銀幕、電臺、路牌、報刊雜志、霓虹燈等，他都加以利用。爲了招徕生意，他還別出心裁地在正章洗洋行門口挂一件特大西服，從三層樓的陽臺上挂下來，直到一層樓櫃臺窗口上，惹得過往行人注目。“洗不用
”醒目的招牌，使當時的人很覺得稀奇。吳老板揣摩著這種心理，又把一臺幹洗機安裝在臨街的店堂中，讓人們隔著窗戶觀看洗師傅的
作表演。“幹洗機”竟成了正章洗洋行的活廣告，不少人爲一試“幹洗”，而把服送來。
爲了擴大生意，吳錦章在電話號碼的數字上也煞費苦心。
首先，在報紙上刊出征集電話號碼的廣告，並聲明對中彩者給予重賞。幾天後，在雪片般飛來的應征電話號碼中，他選中了“83315”這組號碼。用上海方言念這組號碼就成了“不洗洗要汙”。這個諧音號碼與洗業務很自然地聯系起來，成爲一條絕妙的廣告。它不僅便于記憶，而且還起到隨時提醒顧客的作用。刹時間，“不洗洗要汙”成了當時上海街談巷議的趣聞。這個諧音電話號碼使正章洗洋行的名氣越來越大，在經營中的作用是不言而喻的。不久，又在南京鬧市中心新街口辦了一家正章洗總店。
其實，諧音的作用還不止于此，解放前，上海産的家用“蝴蝶”牌縫紉機，就是中
民族資産階級與帝主義競爭和鬥爭的産物。上海話稱“蝴蝶”即“無敵”，取其諧音，則宣傳愛，抵製“洋貨”，深得人心，始能發展。而最早以“無敵”與洋貨相抗衡者，當首推“蝴蝶牌”牙粉。
廣告産生之初，是沒有任何規矩的，直至今日之現代社會，廣告已發展成爲一門只有高智力的人才能介入的學科，也仍然無規矩可言。只不過學者們爲它總結了一些規律，製定了一些原則之後，有人便誤以爲那就是規矩了。打破規矩的思路去策劃和製作廣告，這就是創意。
40年代，廣東佛山有位葯廠老板梁培基，爲了宣傳其特製良葯發冷丸，派人在佛山四鄉的牆壁上，用1．5米見方的大字書寫“梁培基發冷”5個大字。“發冷”在當地的口語中，就有點神經病的意思了，于是路人經過皆議論紛紛——“梁某何許人也，發冷也賣廣告？不是犯神經病才怪呢”。
過了一星期，方在“發冷”後加上一個“丸”字，人們恍然大悟。此舉令梁培基發冷丸風行海內外。
梁培基沒學過廣告學，但學者卻把這種舉動歸結出一條原則：廣告成功的第一步，就是要引起注意。梁培基打破了說話不應大喘氣的規矩，所以引起了注意。
構思新穎的賀卡，有時也可發揮廣告的作用，充當廣告的載
，並使廣告融合刊聯絡人們的思想、感情及信息之中。
試舉一例，以資供鑒。
日本明治糖果公司推出的賀卡定單，就令人耳目一新，卻有獨到之
。該公司每逢聖誕節前夕，在清晨爲用戶送鮮
時，在牛瓶上挂上一張漂亮的小賀卡，小賀卡一側印有精美的圖案及祝福詞，另一側印有各種聖誕蛋糕的精美彩照，背面則是印有各種蛋糕的價格的定單，只要注明需要的品種，簽上名字，撕下帶有定單的一半放在瓶上，次日公司收回空瓶時，便把這定單一同帶回，到時公司根據用戶的需要，把節日蛋糕送去。憑借這種簡單新穎的賀卡，1973年當年明治糖果公司輕而易舉地獲得了600多萬盒聖誕蛋糕的訂貨。一時被商界譽爲美談，現在被廣泛應用到各個方面。
、廣告與利潤摸透消費者的心態變化，投其所好，既是經營之道，也是廣告宣傳之道。
老板都是善于精打細算的。爲節省原料，日本東京市三葉咖啡屋老板挖空心思，終于找到了一個竅門：利用人的眼睛對顔産生不同的感覺，爲他的店鋪節省了咖啡用料；而賺取更多利潤。
這位老板發現顔與視覺之間的奧妙後，他就給30多名朋友，每人都各自喝了四杯完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子顔則不同，分別爲：咖啡、紅、青和黃四種。
試飲的結果，居然對完全相同的咖啡得出迥異的評論：對咖啡杯子裏的咖啡，2/3的人都說：“太濃了”；對青杯子均異口同聲地說：“太淡了”；對黃杯子裏的咖啡大部分認爲：“不濃，剛好”；而對紅杯子的咖啡說：“太濃了！”十人之中占了九人。
三葉老板依據這次試驗的結果，想出了節省咖啡用料的方法。這方法其實很簡單：將咖啡屋裏的杯子一律改用紅。
這樣一來，三葉咖啡用量減少了，還給顧客留下特別的印象，成爲三葉咖啡屋的特招牌。
彩在廣告中的使用，既能把商品的特和質感更好地表現出來，還能美化版面增強廣告的吸引力。爲此，有人曾經對廣告圖畫中彩的運用提出過七條原則：
吸引人們對廣告的注意力；完全真實地反映人、物、景；
強調産品和宣傳內容的特定部位；表明銷售魅力中的抽象質量；使廣告在第一眼就給人以良好的印象；爲産品，服務項目或廣告作者本身樹立威信，給人們記憶留下更深的視覺印象。
廣告彩應用最好的例子之一是美可口可樂公司的可口可樂包裝廣告。作爲飲料的包裝，按照人們對形和的理智分析結果，以及依據彩引起人們的情感聯想的這種廣告頗爲流行的信念，廣告設計者通常用的作法是選擇綠調（令人聯想起自然的清新爽快）或藍調（令人聯想起的清涼）來向人們暗示其飲料的那種清香、爽口的特點。而可口可樂包裝的設計家們卻放棄了這種既有一般化之虞，又不能強有力地吸引消費者視力的方式，而采用醒目的大紅調，利用它的高飽和度與長波推動，可以引起人們興奮的這一生理特
，配以構成形式的圖形，奪人醒目，並使人們在飲用這種美味飲料後，對其包裝難以忘懷。結果是：紅包裝的可口可樂暢銷世界各地，……
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