——如何以“軟磨硬泡”達到目的
攀纏術的形式表現爲軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌
與耐心，著眼于感化對方，所謂“精誠所至，金石爲開”。
厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際
世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方反臉，事與願違。
笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來說，是泡蘑菇最爲有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至贊賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。
俗話說“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異打“第一回交道”，是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠是關系學的核心所在。
1．精誠所至，金石爲開
1946年4月，土光敏夫被推舉爲石心島芝浦透平公司總經理。當時，日本大戰新財，百姓生計窘迫，企業的發展更是困難重重，其中最大的困難就是籌措資金。即令是那些著名的大企業，資金也相當緊，更何況藝浦透平這種沒有什麼背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。土光擔任總經理不久，生産資金的來源就擱淺了。爲了籌措資金，上光不得不每天去走訪銀行。
一天，上光端著盒飯來到第一銀行總行，與營業部部長長谷種重川郎（後升爲行長）商議貸款事項。土光一上來就擺出了不達目的誓不罷休的氣勢。長谷川則裝出愛莫能助無奈之態。雙方你來我往，談了半天也沒談出結果來。
時間過得飛快，一看到疲倦的長谷心有點像要溜走的樣子，上光便慢條斯理地拿出了帶來的飯盒，說：“讓我們邊吃邊談吧，談到天亮也行。”硬是不讓長谷心與營業員走開。長谷川只好服輸，最終借給了他所希望的款項。
後來，爲了使政府給機械製造業支付補助金，上光曾以同樣的方式向政府開展申訴活動。于是在政府機關集中的霞關一帶，就傳開了說客上光的大名。
上光的行爲具備了主要的泡蘑菇戰術要領：①臉皮要厚，不至于一見到“釘子”就縮回頭；②明顯地表達了不達目的不罷休的決心；③表面上是軟磨硬泡的無理，實際上是以真誠感動了對方。換句話說就是要設法軟化被泡對象，講究“泡法”的禮貌、合情理。要不溫不火，而不能讓對方真地生氣而反臉相向。
一位拉關系的高手，用一個“粘”字概括了自己的經驗：
“要說拉關系，咱們是大行家了。有用得著的人，想什麼辦法也能把他粘上。在輕工業局管材料的那個老薛，在咱們那兒號稱‘非金屬大王’，簡直就是我們
食住行的父母，不拉上關系還行？你看他現在跟咱們吃吃喝喝，有說有笑的，當年見到我卻連個招呼都不打。那時候我只是在辦公室裏和他見過一面。人家連正眼都沒瞅咱們一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。當天晚上，我買了一個高級兒童玩具，就往他們家去了。他還是不理我，臉
得快要下雨了。我假裝沒看見，拿出玩具和他小兒子玩起來了。他想攆我走，但這句話他硬是沒說出口，他最疼他小兒子，我這叫投其所好。
“從此之後，我三天兩頭往他家跑，每次都買點玩具、挑比較便宜的買。這時候禮太重了，反而讓他生出防範之心。老薛對我還是愛理不理的樣子，我還是假裝著不見，與他小兒子一起玩。我這人最煩小孩，在家裏連自己的小孩都不抱，現在可真有耐心，40歲的人跟個七八歲的小孩泡上了。我那個樣子也夠人瞧的，但我不在乎。
“我就這樣跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他兒子玩，一句也不提正經事。終于有一天，他耐不住子，找我來扯閑話。我暗地裏松了一口氣，關系就算套上了。人嘛，都長著心，長了自然就會有感情，只要你能熬得住就行。
“我知道有人說我這叫丟人視眼，真是書生之見！天下誰能不求人，你能房頂開門，鍋臺打井嗎？求人就得低三下四，難道還讓人家反過來跟你說好話不成？我丟了面子，但辦成了事，掙了錢，你沒丟面子，也是什麼事辦不成。
“我的經驗只有四個字，那就是死皮賴臉，也可以說只有一個字，那就是粘。咱不是大官，也沒當官的
戚，所有的關系都得現拉…·”
2．與異搭讪的“一貼靈”
日常生活中，有時碰上了讓你怦然心跳的異，可老是無法接近和搭話，令人總是抱憾良久。下面介紹愛情交際學中巧妙與素不相識的異“粘”上的辦法。
①要樹立搭讪並非是什麼不要臉的觀念，克服恐懼心理。一見傾心而終成眷屬，這種富有
漫
彩的愛情故事在西方
家屢見不鮮，但在我大多數似乎只存在于言情小說或少男少女的玫瑰的夢中——由于受“男女授受不”、“男女之大防”等傳統思想的影響，即使你與對方一見鍾情，也只好把這種情像深藏于心，甚至故意無動于衷，自己折磨自己。有人說：“愛情是一種緣分”，但如何把握住“天賜良緣”？
除了有“潔靜癬”的人，一般情況下，每個人都喜歡傾聽別人（尤其是陌生人）擺談，如果聽到的是奇聞趣事，則興趣更濃。有的女看起來高傲甚至面若冰霜，似乎難以接近，實際上她內心的孤獨感更強，她是用冷漠的面具來掩飾內心的不安，而你得
的搭讪反倒易引起她的積極反應。因此，你不必顧慮，要有勇氣。攀談時要面帶微笑，微笑能消除自己的緊張情緒，並且能融洽談話的氣氛。同時，應以充滿真誠的、明亮有神的眼睛注視對方，這不僅是一種禮貌，也是溝通感情的輔助語言，且易使對方減少戒備疑惑，産生信賴。但不宜長久凝視對方，注視使人感到切，但凝視陌生人則讓對方覺得害怕。
②尋找共同點作爲話題，可“粘”住對方。“物以類聚，人以群分”，每個人的社交圈，實際上都是以自己爲圓點，以共同點（年齡、愛好、經曆、知識層次等）爲半徑構成無數的同心圓。共同點越多，圓與圓之間交叉的面積越大，共同語言也越多，也最容易引起對方的共鳴。比如，同班同學就比同校學生密，同宿舍的又比同班的要好，同桌比同宿舍的更容易建立起牢固的友誼，如果既是同桌又是老鄉，那簡直可以成爲鐵哥們。因此，在與他人搭讪時，一定要留意共同點，並不斷把共同點擴大，對方談起來才會興致勃勃，談……
處世36計第21計 攀纏計未完，請進入下一小節繼續閱讀..