——如何與有用
的人套牢關系
建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：
①做餌與下鈎：單從魚餌的選擇或製作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什麼食（即要針對的人用什麼能夠激起其慾望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。
②守竿：此階段第一要有耐心，爲人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。
③收鈎：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一篑。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鈎進嘴更深，釣得更牢。
除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。
1．放長線，釣大魚
唐代京城中有位窦公，聰明伶俐，極善理財，但他卻財力綿薄，難以施展賺錢本領。沒有辦法，他先從小賺起。
他在京城中四逛蕩，尋求賺錢門路。某日來到郊外，卻見青山綠
，風景極美，有一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。但見一塘，塘清澈，直通小河，有進，有出，但因無人管理，顯得有點零亂肮髒。窦公心想：生財路來了。塘主人覺得那是塊不中用的困地，就以很低的價錢賣給了他。
窦公買到塘，又湊借了些錢，請人把塘砌成石岸，疏通了進出道，種上蓮藕，放養上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。
第二年春，那名權要宦官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，直饞得他流口。窦公知道魚兒上鈎了，立即將此地奉送。
這樣一來，兩人成了朋友。一天，窦公裝作無意地談起想到江南走走，宦官忙說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應。”
窦公帶了這幾封信，往來于幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。而後又回到京師。
他久已看中了皇宮東南一大片低窪地。那裏因地勢低窪，地價並不貴。窦公買到手之後，雇人從鄰近高地取土填平，然後在上面建造館驿，專門接待外
商人，並極力模仿不同度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成，便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來往。同時又辟出一條街來，多建妓館、賭場甚至雜耍場，把這條街建成“長安第一遊樂街”，日夜遊人暴滿。不出幾年，窦公掙的錢數也數不清，成了海內首富。
窦公爲了釣到宦官不惜血本作釣餌，又耐
極好，魚兒上了鈎竟然渾不知覺。他的這種技巧乃“放長線，釣大魚”。
善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鈎之後，總是不急著收錢揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放松釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。人情
縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
據說，某中小企業的董事長的交際手腕高人一籌。
他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長的交際方式的不同之是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。
誰都知道，這位董事長並非無的放矢。事前，他總是想方設法將電器公司內各員工的學曆、人際關系、工作能力和業績，作一次全面的調查和了解，認爲這個人大有可爲，以後會成爲該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待，這位董事長這樣做的目的，是爲日後獲得更多的利益作准備。他明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的虧本生意，日後會利滾利地收回。
所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升爲科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。年輕的科長，自然倍加感動，無形之中産生了感恩圖報的意識。董事長卻說：“我們企業公司有今日，完全是靠貴公司的擡舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”
這樣，當有朝一日這些職員晉升至長、經理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉了，破産的破産了，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關系投資多的結果。
總觀這位董事長的放長線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長遠眼光，要注意有目標的長期感情投資。同時，放長城釣大魚，還必須慧眼識英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日後收不回老本。
2．釣到的魚也要喂食
俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態。他們人際交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎麼會長成一條大魚呢！
有位剛去美的朋友來信說：“我們在那兒，沒有什麼社交生活，我們難得去看看朋友，這當然是因爲我們初到異境，認識的朋友不多，但後來我聽說，其他的人也一樣……
“我們不能利用假期去探望朋友，因爲一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在
……
“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應酬朋友的方法，我們無事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無關緊要的事。
“但一有事情，我們會立刻聚在一起的，比方上星期鮑比（他的兒子）患肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫生想辦法，他馬上駕汽車從20裏外趕到，初步診斷，認定他患了盲腸炎，就用他的車子送鮑比進醫院施手術……”
看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無事之時打電話找朋友，所以一有事時，朋友馬上就來幫忙。
有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，你可會有過？
你有沒有這樣的經驗：當你發生了一種困難，你認爲某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你後來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求于人就去找他，會不會太唐突了？在這種情形之下，……
處世36計第22計 釣魚計未完，請進入下一小節繼續閱讀..