[續處世36計第22計 釣魚計上一小節]你不免有些後悔“閑時不燒香”了。
法
有一本名叫〈政治家必備〉的書。書中教導那些有心在仕途上有所作爲的人，必須起碼搜集對個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地，按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關系，這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。
這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因爲一個政府的內閣起碼有七八名閣員（部長級），如何去物
這麼多的人去適合自己？這的確是一件難事，因爲被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。
現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
中人諷刺臨事用人，最簡練的話語“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長遠的戰略眼光，早作准備，未雨綢緞，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關系的人，怎麼款待，怎麼個送禮，什麼時候款待，或什麼時候送去，這裏面很有學問。
在別人給你幫過忙之後，再將禮物送去，對方一定認爲你這樣做是理所當然的。如果從朱拜托人家幫忙，並將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮結才上任的總經理與送禮給即將調離的總經理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原爲自己上司，但即將調到其他部門擔任其他職務的人，將使對方非常感激。
有一位朋友曾提任某公司總經理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來。可是一當他退職離休之後，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心清寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。
過了二三年後，這位朋友被原來公司聘爲顧問，當然很自然地就重用提拔這位職員。因爲他能在沒有利益關系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時更讓他産生了“有朝一日，一旦有了機會，我一定得好好回報他”的想法。
總之，人是有情之靈物，人人都難逃
一個“情”字。人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說世俗一些，你現在釣不到大魚，就應該對身邊的小魚來一個“全面撒網，重點培養”，爲自己創造一個日後發展的人緣基礎。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態度，很可能落個衆叛
離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。
3．保持魚對魚餌的“胃口”
蜚聲世界的英硬殼蟲樂隊在其早期久久打不開局面，除在利物浦地區有點兒影響外，他們的唱片一直擠不進全暢銷唱片的目錄，人們養成已久的欣賞習慣頑固地排斥著這種反傳統的新玩藝兒。
樂隊的經紀人艾潑斯坦獨具慧眼，看到了該隊的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個編製唱片目錄的城市。這些人到了各個城市之後，在規定的同一時間裏到
購買硬殼蟲樂隊的唱片，並故意到已售缺的商店三番五次地催問下一批唱片的到貨時間，同時還向電視臺詢問購買該唱片郵購商店的地址。大量從各地收購來的唱片，又經艾潑斯坦自己的唱片商店再轉手批發和零售出去，從而僞造出硬殼蟲樂隊唱片十分走俏的“繁榮”假象，經過這樣幾個月的來回循環折騰，硬殼蟲樂隊的聲望轟地一下子上去了，這種音樂變成了英的流行樂。不僅如此，硬殼蟲效還越出英界，飄洋過海，迅速傳到了許多家，成了一種世界
的流行音樂，影響了一代人，甚至使英在數年之內能借此平衡際財政收支。
流行是大衆的趨向思維和行爲。思維可以是不自覺形成的，也可以是人爲有意製造的，甚至可以是蓄意僞造出來的。硬殼蟲樂隊開始的名聲大噪就是僞造的結果。在商業活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生産，廣闊的市場和高額利潤，因此，爲了廣開銷路，在産品的流行上作些文章是值得的。
只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的慾望便會被勾起來，爭先恐後地到找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關鍵在于不讓對方感到滿足，使其慾罷不能。切記下鈎要慢，收鈎要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。
這一心理規則能夠給人以下啓示，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的慾望，暗示只要能辦成事，好事就在後頭，並不時地給些甜頭，讓他相信你所說的並非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的慾望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。
拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領”方可成功：
①反應敏捷，把握時機。
談判的時候，要隨時保持警覺，認識各種不同的時機：該認真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅定的時候，該細心觀察和態度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機。
②像獵人般地深藏不露。
面對談判的對手時，切不可直率地表露出自己的願望或動機。談判者要很有前心地保持著若即若離的態度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。
③像懸念老手般的善于吊胃口。
人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們去努力爭取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對方額外的服務——允諾快速的送貨、由乙方負責運費、遵照對方的規格要求提供有利的條件或者降低價格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。
千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。
4．有志者事竟成
請看下面一則故事：
你知道墨西哥式的披肩嗎？就是用整塊有挖個洞做……
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