[續處世36計第36計 試探計上一小節]能很大：對方把眼一瞪，更加生氣地說：“你給我氣受的時候怎麼沒想起來講和，把我氣得半死，現在想起來講和了，沒那麼容易。”

　　直截了當地講和往往會遭到失敗，但間接的講和往往會成功。比如丈夫和妻子剛吵了一架，丈夫苦于不知道如何跟妻子和解，正在這關鍵時刻，襁褓中的孩子哭了。妻子趕緊把孩子抱了起來，哄了一會，孩子仍然哭個不停。丈夫趕緊湊過去：孩子可能餓了。

　　妻子：你知道孩子餓了，還不快去沖粉！

　　丈夫沖好了粉，調好了溫度走過來把瓶遞給妻子，關切地說：“粉沖好了，趕緊喂吧。”這時候，妻子可能會找借口埋怨那麼一兩句，發發心中的怒氣：“粉這麼燙，能趕緊喂嗎？沒心沒肺的，冷熱都不知道，粉都沖不好，除了脾氣大，還能幹什麼産’對妻子的話，丈夫大可不必計較，因爲這些話純粹是平衡心理的需要，是非正式的象征的外交譴責用語。

　　“家庭迂回術”當然不是“圈套”，作用在于緩沖吵架的慣，維護夫妻雙方的面于，還會給小日子增添些情趣和味道，對于加深夫妻感情大有益。

　　3．多兜圈子，少碰釘子

　　某些以魚類爲生的鳥類，其嘴的形狀，直直的，上下兩部分都又長又寬闊。吞吃食物時，有的常常把捕到的魚兒往空中一抛，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來，然後一口接住咽了下去，這樣的吃法可以使魚在通過咽喉時，魚翅的骨頭由前向後倒，不會卡在喉嚨裏。

　　爲人世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？

　　有位編輯向著名學者錢鍾書組稿，便是繞著圍子，成功地“吃到了魚”，還連說“根本沒什麼刺兒”。以下便是他的巧謀妙遇：

　　傳播媒介把學界泰鬥錢鍾書先生的脾渲染得那麼乖僻。數年前，我曾參與編撰地方名人詞典。同仁說，錢老的材料不易到手，寫信發公函都音如黃鶴。主編也爲此大傷腦筋。我想碰碰運氣，鑒于前車之覆，特行事而不張揚。

　　我之所以決定試試，因爲一，我對錢老的著作及學術成就有所了解。自1961年其力作（通感）問世以來，先生之名即銘刻腦際，追慕迄今。二，錢老的叔父錢孫卿先生是我所在學校的前任老校長。憑此兩條，我建立起信心。自度籍籍無名，故投石問路，先遷而回之。

　　錢老伉俪情趣高雅，每常調侃，幽默诙諧，相與爲樂。楊綠女主經呼夫君錢老爲“黑犬才子”。此系錢老之字“默存”分拆而成的離合字謎。于是我不揣冒昧爲他們姓名編了兩條燈謎。“文化著作”射“錢鍾書”；“柳絮飛來片片紅”射“楊終”。信中先呈上拙作，然後陳述其叔父舉學之業績。很快收到回信，喜不自勝。內附聯名賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字會寫，神旺氣足，獨具風采。天率真如此！錢老並不像傳言所述那麼古怪。

　　既得隴，又望蜀。于是又發函委述父老鄉對他們眷戀之情，楊舉其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言，憤而拒購（辭典）；再述地方史籍龍套頻頻出場，主角不亮相，戲唱不成之態勢，等等。希望他們惠賜一手資料。不久又得複函：“來函敬悉。我們對內外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關于我們的條目，都出于他們自編。米便爲你破例。”好事多磨，果然吃了閉門羹。

　　設身地想想，若來者不拒，頻繁應酬，對其將是災難。老人自有他們厘定的世原則，一以貫之。倘畸輕畸重，必然造成精神上的兩難折磨。故鄉情雖深，也未可貿然破“法”。初看山重複疑無路，細思既然全般供給材料不成，何妨另辟蹊徑。“自編”草稿，呈其覆核，不是同樣可以完成組稿任務嗎。柳暗花明又一村。于是將有關錢老的傳記材料，革成小傳，另附若幹疑題，一並發函請教。在忐忑不安中接讀複函：“遵命將來稿刪補一下，奉還。”對小傳中的名號大都刪除，批曰：“不合例。”又訂正了蘭田（藍田）之批誤。大喜過望！至此組稿任務完事大吉。同仁無不額手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見，然“即之也溫”，年過有期，猶不失赤子之心，何乖僻之有！

　　由上述事例可見，對于令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提及他的興趣或近況，使對方覺得“這人好像很了解我”而加深他的印象。

　　另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難于對付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。

　　開始並不成功，因爲不論作家說什麼話，這位編輯都說“是，是。”或者“可能是這樣的。”無法開口說明要求他寫稿的事。他只好准備改天再來向他說明這件事，今天隨便聊聊天就結束這次拜訪。

　　突然間他腦中閃過一本雜志刊載有關這位作家近況的文章，于是就對作家說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美出版了，是嗎？”作家猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，你那種獨特的文，用英語不知道能不能完全表達出來？”“我也正擔心這點。”他們滔滔不絕地說著，氣氛也逐漸變爲輕松，最後作家竟答應爲編輯寫稿子。

　　這位不輕易應允的作家，爲什麼會爲了編輯一席話，而改變了原來的態度呢？因爲他認爲這位編輯並不只是來要求他寫稿，而且又讀過他的文章，對他的事情十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以爲自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上占優勢。

　　一般人要和名人或有頭銜的人見面時，都會産生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒的情況下，不太敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尴尬。這時不論多小的事情沒有關系，首先要談起對方的興趣、近況等，仿佛自己對他的事非常了解。我們可以說：“聽說你最近戒煙了，是否真的？”“前幾天我在電視上看到你。”這些好像沒有什麼重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。

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