[續處世36計第5計 獎賞計上一小節]受寵幸之感，又可使其能以“天子門生”到
炫耀，而更重要的則是時刻牢記要爲“領袖”盡力忠心效勞。
抗戰結束後，蔣介石想方設法給那些握有兵權投靠過日僞的漢
們吃寬心丸，將他們再度收歸門下，以擴大其反共力量。1946年春天，蔣介石偕宋美齡到新鄉視察，召集駐在豫北的
民
高級將領二十多人，其中包括漢龐炳勳、孫殿英等，除設宴招待、“慰勉”一番之外，還一起照了集
像。隨後，蔣介石又坐在那裏讓每個人輪流站在他的旁邊合拍一張，以示恩寵。龐炳勳、孫殿英等大喜過望，把他們與蔣氏的合照放大印出，分送給部屬、
友，以示炫耀。他們明白，蔣介石作出這種姿態，是表示不再與他們計較前事，便安心地打共産去了，這正是蔣介石的目的所在。
蔣介石的這招著實了得，細想想身在高位之人，要安撫下人如此容易，有些人可真是夠“賤”的，受到某個大人物的垂青，便自覺臉上很風光，在人前很有面子，似乎如此一來，自己的身價也便跟著提高了。心裏對大人物感激涕零，沒有不誓死效忠的道理。蔣介石深知，以自己的身份，只要肯放下架子，對某位下屬給個面子，即可籠絡其心。
今天的領導、老板，是否應該多多留心給部屬面子，合個影什麼的？
3．軟繩子捆得住硬柴禾
孟獲是三時期南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結，推舉雍凱爲主帥。趁蜀對吳作戰失敗，元氣大傷，劉備剛死的機會，煽動少數民族，殺死蜀派往這一地區的官吏，公開發動武裝叛亂。
南中曆來就是多民族聚居的地區。三時候，那裏住著許多少數民族，是今天彜族、壯族、傣族、獨龍族的祖先。漢朝時，他們被稱爲“西南夷”。他們和漢族人民在一起，用勞動和智慧開發了中的邊疆，對中的經濟和文化發展，作出了巨大的貢獻。孟獲等人在南中地區的叛亂，既破壞了各族人民和睦相的願望，也嚴重地威脅到蜀漢的政權，妨礙了諸葛亮北伐中原，統一全的計劃。爲了維護蜀的統一，諸葛亮經過積極准備，在公元225年，分兵三路，向南中進軍。
在開始出兵的時候，諸葛亮采納參軍馬谡的建議：這次出征的目的，並不是把那些叛亂分子軌盡殺絕，占領他們的城池，而是要征服當地領袖人物的心，使他們心悅誠服地服從蜀漢的統治，以後不再發動叛亂。這叫做攻心爲上，攻城爲下。
諸葛亮出兵不久，南中地區的叛軍內部起了變化。雍恺被部下殺死，孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定，破朱褒。這年五月，諸葛亮帶領軍隊渡泸
，追擊孟獲。
由于孟獲在當地群衆中有一定的威望，當地少數民族和漢族都服從他的指揮，所以諸葛亮命令不准殺害他，一定要捉活的。孟獲見蜀軍打了進來，就起兵迎戰。蜀將王平跟他對陣，開戰不久，王平掉轉馬頭往後撤走，孟獲驅兵前進，沿山路追趕。忽然喊聲大起。蜀兵從兩旁殺出，孟獲中了埋伏，只得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕，活捉孟獲。
軍士們把孟獲押解到大營來見諸葛亮，諸葛亮問孟獲：“我們待你不錯，你怎麼反叛朝廷？現在已被生擒，還有什麼好說的呢？”接著他自帶領孟獲參觀蜀軍軍營，問孟獲：“你看我們的軍隊怎麼樣？”孟獲一看，蜀軍陣營整肅，軍紀嚴明，士氣旺盛，心裏暗暗佩服，可是並不服氣。他說：“我不是被打敗的，只是不知虛實，中了你們的埋伏，才被捉的。現在看了你們的軍隊，也不過如此，真要硬打硬拚，我們是能夠取勝的。”諸葛亮笑著說：“既然這樣，我放你回去。你整頓好隊伍，再來打一仗吧。”說完吩咐士兵們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然後把他放回去。
孟獲回去以後，又連續和諸葛亮一戰再戰，一連打了七次，被擒七次。最後一次，諸葛亮把孟獲的軍隊引到一個山谷中，截斷他們的歸路，然後放火燒山。只見滿山滿谷烈火熊熊，把孟獲的將士燒得焦頭爛額，叫苦連天，孟獲第七次被蜀兵活捉。
孟獲又被押解到蜀軍營帳。士兵傳下諸葛亮的將令說：丞相不願意再見孟獲，下令放孟獲回去，讓他整頓好人馬，再來決一勝負。孟獲想了很久說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情，丞相已經給了我很大的面子，我雖然沒有多少知識，也懂得做人的道理，怎麼能那樣不給丞相面子呢！”說完跪在地上，流著眼淚說：“丞相天威，我們再也不反叛了！”
諸葛亮很高興，趕緊把孟獲攙扶起來，請他入營帳，設宴招待，最後客客氣氣地把孟獲送出營門，讓他回去。
由此可見，對于頑固的對手，不能一味地使用強硬的手段以硬碰硬。那樣的話即使能製服其人，也未必能收服其心。俗話說，“軟繩子捆得住硬柴禾”，采取
柔的手段是對付強硬分子的上上之策。孟獲七次成爲諸葛亮的手下敗將，作爲階下囚丟盡了臉面。本來，可殺可剮，全憑他發落。但是諸葛亮非但沒有殺他，甚至沒有羞辱的言辭，反而以貴賓的禮遇對待他。這給了他多大的面子！如果給臉不要，不識擡舉，只能自討苦吃，也對不起人家的一片誠意。何不借坡下驢，也不失武將的面。諸葛亮的這個面子賞得恰到好。
另外，給面子是大對小，上對下，強對弱幹的事情，這就意味著，如果孔明沒有博大
懷，用計的上風，軍事的強勢，七擒七縱便無從談起。所以，沒有這種肚量的人，最好不要亂給面子，免得贻笑大方。
4．讓懶人負責考勤
一位小職員，上班遲到，下班提前開溜，主任多次誠心誠意跟他談，但他散漫到底，就是遲到早退，吊兒郎當，批評罰獎金，他全認了，真拿他沒辦法。最後主任讓他當班組長，負責班組工作，當然還有班組考勤，起初他不肯幹，別人一聽說讓他當組長也哈哈大笑，以爲主任是在開玩笑，但主任堅持這麼做，小職員也就幹了。真是意想不到，他不僅負責好了班組日常工作，自己再也不遲到早退，而且幹得比別的班組長還出
。這是讓沒有責任心的人重新恢複自尊心和自信心的好點子。
每一個人都是重要的，只要你給他重要的機會。在企業中，領導者不論是在製定計劃還是在日常交往中，都必須發自內心地記住這一要義，並且現在行動上。美瑪麗·凱化妝公司創辦人兼董事長瑪麗·凱在談到自己的領導方法說：“每當我見到某個人，我就想象對方身上帶著一個看不見的信號：讓我感覺自己重要！我還是立即應這個信號，結果每次都有意想不到的效果。”瑪麗·凱之所以這樣做，是因爲她曾經遭受過被人冷淡的難堪待遇。那還是在別人公司裏當職員時的一件事：有一次她和其他同事一起，等待同美公司銷售經理握手。過了許久，當她來到銷售經理面前的時候，雖然也握了她的手，但是銷售經理是那樣心不在焉，好像瑪麗·凱根本就不存在似的，這深深地傷害了瑪麗·凱的心。所以，當瑪麗·凱建了化妝品公司以後，在接見職工時，不管自己多麼忙，多麼疲勞，她都要聚精會神、一絲不苟地接待他們，使每一個職工都感覺到自己是重要的。這樣一來，職工們會以得到知遇的感激，以更加高昂的士氣工作。俗話說得好，人心都是肉長的。一個感到別人對自己友好並尊重自己的人，是不會以怨報德的。洛克菲勒曾經說過：“我會付更多的薪給擅長待人，而非擅長理事務的人。”事情很清楚，一個會延攬人的企業，會比只知算計錢財、物資的企業更興旺發達的。
古人曾有用盜賊當警察的先例，就很好地證明了給面子的奧妙。
西魏時期，北雍州一帶經常有盜賊出沒，因爲這一帶山林茂密，盜賊進退很方便，官府拿他們沒法子。
本地的刺史韓褒心裏委是著急，四派手下暗中探訪，結果手下人來報，盜竊行徑全都是當地豪門大族家裏的弟子幹的。怎麼辦？韓褒假裝不知道這些纨绔弟子幹些什麼勾當，對這些豪門大族還是挺客氣的。
這天，他把這些大族家裏的人都召集來開會，用懇切的語氣對他們說：“我這個刺史是個書生起家，哪裏懂得緝拿盜賊，所以，只好依賴諸位共同分擔這個憂愁了。”說罷，便讓那些平時在鄉裏爲非作歹的弟子，一個不漏地臨時做各的主管，劃分地段分別管轄。有發現盜賊而不捕獲，按故意放縱論。以此，被暫時任命的少年，沒有哪個不驚恐害怕，都自首認罪說：“前時發生的偷盜案子，都是我們幹的。”這些被任命爲緝盜主管的盜賊，都變得積極起來，把所有徒同夥的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起來的，也都說出了他們躲藏的地方。
韓褒拿過名單，囑咐那些主管一番，先打發他們回去。第二天便在州城門邊貼上一張告示。讓那些曾幹過盜賊的，趕快來州府自首，馬上免除他們的罪。過了這一月不自首的，除當衆決本人外，還要登記沒收他的妻子兒女，賞給先前自首的人。
十天之內，衆盜賊果然全部來自首了。韓褒拿過名單——核對，一個不差。韓刺史赦免了他們的罪，讓他們改過自新。這招還真靈，這些盜賊從此再也不敢爲惡了。
再惡再壞的人，內心深也都有一些尊嚴和面。當他們作惡多端時，因爲他們已經犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊嚴和面也被擱到不知什麼地方去了。因爲別人已經不尊重他們，對他們只有詛咒、譴責。然而，就在他們內心沒有約束時，給他們權力去監督那些爲惡行爲，賞給他們臉面重新喚起他們的自尊心和面感。他們不僅能負起責任，更重要的是，他們又對自己的行爲開始像常人那樣負責了。
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