[續格澀——府佑大街紀事上一小節]你們英
人不一樣，你們英人簽字有效，無論什麼事，不簽字明天就不認賬；我們中人信譽爲本，到時候你把賬單送到我家，我家的賬房如數付款，根本用不著核對。”
“他們何以就如此信任先生呢？”格經理向侯大爺追問。
“因爲我姓侯呀！莫說是吃你頓飯，就是開走你一部汽車，出門遠行去了，多少年之後，我回來，只要你記著這件事，侯先生，多少多少年前，你開走我一部汽車，付錢，這些年的利息是多少？分文不差。明白嗎？子曰：與朋友交而不信乎？明白嗎？就是與朋友交往怎麼能不講信用呢？我們是儒教立，就是做生意也是儒商。”
“佩服，佩服！”格經理萬般欽敬地向侯大爺說著。
磋商在天津開設德士古分行的談判，已經進行了半個多月，在許多根本條件上，侯大爺和格經理已經極是接近，應該說事情已經有了七成的把握了。
隨之，就需要著手選定行址了。
格經理初到天津，只知道有個英租界，英租界冷冷清清，本來就不適于做生意，格經理對侯大爺說，分行的選址問題，事關重大，選好了地址，就有日後的繁榮，選不好地址，就沒有人到你分行來買石油。天津的商人們多年已經和美孚油行有了生意往來，選一個好地址，是和美孚油行競爭的重要條件。
而且，在上海成功的經驗在先，上海的“遮理”，就因爲把上海分行設在了哈同公園對面，一下子業務就開展起來了。買油的人一登上車，只要說一聲“去哈同公園”，不需要再費
，洋車、汽車就把你送到地方了，活氣得美孚油行也想換地址，只因爲上海再沒有比哈同公園名氣再大的地方了，所以美孚油行的生意就眼看著被德士古搶過來了。
天津分行的地址選在哪兒呢？侯大爺沒了主意。倒也看了好幾
地方，都是不中意。天津沒有哈同公園，天津知名度最高的地方是三不管，能把洋行設在三不管嗎？哈同是上海的首富，上海人沒有不知道哈同的，可是天津就沒有一個足可以和哈同相比的人物，天津最有名的人物是唱曲兒的姑娘花彩雲，能把德士古分行設在花彩雲繡樓對面嗎？坐上車子，“去哪兒？”“花彩雲繡樓。”您老是買油去呀？明明是聽曲兒去的，不合適。
一連半個月沒有選好地址，侯大爺膩了，整天耷拉著腦袋瓜子犯愁，侯老太爺看著兒子事由上沒有進展，就向兒子問道：“這兩天，你和德士古談判的事情怎麼樣了？”
“別提了。”侯大爺搖了搖頭回答著他老爹，“不順。”
“被哪道坎兒絆住了？”侯老太爺向兒子追問著。
“選不著好地點。”一五一十，侯大爺就把爲分行選址的事，向他老爹說了。述說過之後，侯大爺攤著雙手萬般爲難地向他老爹嘟囔道，“又要交通便利，還要知名度高，一說起來誰都知道是什麼地方，您老說，咱天津衛哪裏去找這樣的好地方呀。”
“那還不好辦嗎？”說著，侯老太爺拉著兒子走出侯家大院，滿天津衛選分行地址去了。
果然，就在老紫竹大街西頭，侯老太爺選中了一地方，這地方好風
，東邊兒是意租界，南邊兒是英租界，北邊兒是日租界，附近還靠近法租界、德租界。反正這麼說吧，這個地方就是天津衛八租界地的中心，而且還通著紅牌電車、綠牌電車，交通也算不錯。只是看了一遭，侯大爺還是不甚滿意，他猶猶豫豫地向他老爹說道：“這地方都好，就是知道的人少，而且誰也不知道紫竹大街上有個德士古分行。”
“xx，那就更好辦了。”說罷，侯老太爺領著兒子就回家了。
高高興興，第二天早晨，侯大爺領著格經理去看他選中的地址，沒到下午時候，侯大爺垂頭喪氣地又回家來了。一看兒子那份無精打采的德行，侯老太爺就猜出事情八成沒有談成，立即，侯老太爺就對兒子說：“就是那個地點了，明天把格經理請出來，咱們當著他的面把事情辦妥。”
“妥不了。”侯大爺著急地對他老爹說著，“若不怎麼就說他‘格澀’呢？這麼好的地點，他還是看不上眼，他說，紫竹大街地偏遠，買石油的商人們絕對不會找到這兒來和你做生意。”
“那還不好辦嗎？明天你把他請到登瀛樓飯莊吃飯來就是了。”
侯大爺不知道他老爹賣的什麼關子，好在侯大爺事事服從老爹的安排，第二天，他就把格經理請到登瀛樓飯莊來了。
登瀛樓飯莊二樓，冠蓋雲集，天津衛有頭有臉兒的人物全都到齊了。格經理走上二樓，連連地和人們打招呼，看著滿飯莊的貴客，格經理又搖了搖頭。
“即使你今天宣告我們德士古分行設在紫竹大街，這些人也不會記在心裏的。”格經理抱怨地對侯大爺說。
侯大爺鬧不明白他老爹葫蘆裏賣的什麼葯，就只是請格經理入席，有什麼事情且看下回分解。
一番寒暄之後，衆人紛紛入席，這時候侯大爺在一旁向格經理一一地介紹入座的客人：“那位穿長袍的，是天津市政廳土地司的司長；那位戴眼鏡的是市政廳的主辦秘書；他旁邊那位胖子是警察局長；坐在胖子旁邊的那個老頭兒，是市長助理；駝背的那個老頭兒，是稅務局長……”
“哦，哦，全都是官方人士。”格經理連連地點頭說著。
雖然心裏也知道今天侯老太爺請來這麼多的官方人士一定是爲了開設德士古分行的事，可是就連侯大爺也猜不透他老爹到底要和這些人物說些什麼事情。開設分行，官方不會阻撓，選個地址，天津市政當局也不會幹涉，何以侯老太爺要把這些人請來，還要宴請他們一番呢？
不明白，真是鬧不明白了。
“列位父母官大人，”舉起酒杯，侯老太爺向著衆人拱手作了一個大揖，開始說話了。“今天承蒙各位大人賞臉，老夫我不勝榮幸，想來諸位也已經知道，德士古油行想在天津開設一個分行，經營石油生意，種種的事情呢，已經由我兒子和德士古方面的代表談得差不多了，現在就只有一個選址的事還在猶豫。地點已經選在了紫竹大街，就是這地方太僻靜，分行開張之後，怕人們不知道紫竹大街上有這麼一個德士古分行。”
“那好辦，幾時分行開張，把紫竹大街改名叫德士古大街好了。”土地司司長一杯酒下肚，當即就說出了一個好主意。
“如此，我就拜托了。”說著，侯老太爺向土地司司長施了一個大禮，然後飲酒吃肉，事情就算是辦妥了。
這一下，格經理看呆了，他舉著酒杯，半天沒說話，一雙眼睛呆呆地只看著侯老太爺和土地司司長發愣，他簡直不敢相信剛才在自己面前……
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