[續格澀——府佑大街紀事上一小節]“格澀”一定要和上海的“遮理”合作，果然天生的一對，地配的一雙，他兩個珠聯璧合，沒多少日子英
人就賺了大錢。
德士古的格經理來到天津，更要物
一個得力的合作夥伴，只是，天津一沒有“皺巴”，二沒有“遮理”，天津有個侯大爺，各方面的條件最是合適，于是格經理開始和侯大爺接觸，想請這位大爺出山，在天津開設德士古分號，合夥做石油生意。
喲，這不是天上掉餡餅嗎？滿天津衛的人誰不夢想著開洋行呀？何況侯家又是買辦出身，當年和日本人做過幾年生意，一戶普普通通的侯姓人家，立馬就成了天津的名門了。後來居然有了考證出來，天津侯家原來是中華民族開第一代君主的後裔。《易經》上有記載：“利居貞。利建侯。”侯，就是君主的意思，所以，侯，乃天下第一君主之後人也。
你就說說，人們多會拍馬屁吧。
侯姓人家在天津的名聲好，是格經理選定侯大爺做合作夥伴的第一原因。英人做事看重名望，英人認爲沒有名望就沒有號召力，滿天津城一傳言，說是侯大爺和英人合作辦起了德士古分行，你說說那該有多
面呀。不和侯大爺合作，德士古偏偏在天津找了個二梆子做全權代表，你說，那能有威望嗎？
格經理選定侯大爺做合作夥伴更重要的原因，是侯大爺會說一口流利的地道倫敦話，侯大爺自幼不肯努力讀書，他怎麼就會說一口流利的倫敦英語呢？沒什麼秘密，侯大爺自幼有一個玩伴兒，這個玩伴兒總拉著少年侯大爺去英租界和狡猾的英少年玩橋牌，自然是局局必輸，但日久天長卻學會了一口流利的英話，還是地道的倫敦口音，連髒話都會說，諸如小兔崽子、狗娘養的之類，絕對能和英人相互交流。
侯大爺雖然自幼和劣迹英少年一起鬼混，但不改中少年的誠實本
，
世交友，侯大爺沒有捂著蓋著的事兒。有一天侯大爺逛商場，就覺著
服口袋被人掏了，小偷兒！侯大爺一跺腳，當即就說道：“唉呀，你怎麼掏我這邊的口袋呢？這邊兒口袋裏沒有錢，錢在那邊口袋裏放著呢？”那小偷兒也是膽子太小，沒敢再掏那邊兒口袋，一溜煙，嚇跑了。
侯大爺的第三個優點，人緣兒好。滿天津衛的爺們兒都說了，只要是侯大爺做生意，他賣嘛，咱買嘛。侯大爺賣土豆，滿天津衛的爺們兒不吃白菜；侯大爺賣臭豆腐，滿天津衛的爺們兒不吃芝麻醬。就是這麼好的人緣兒。
爲什麼？原因不必細問，滿天津衛的爺們兒沒有不欠著侯大爺的人情的。下館子吃飯，只要向侯大爺點個頭，問聲：“侯大爺萬福。”立馬，飯錢侯大爺“候”了，最多的時候，侯大爺在飯店吃飯付過十桌的錢。那天，侯大爺高興，吃過飯後，站起身來，一揮手，向茶房說：“二樓滿堂的飯錢，我‘候’了。”立馬，二樓大堂裏站起來一個人，向著侯大爺施了一個大禮，便對侯大爺說：“爺，我爸爸在三樓吃飯呢，二樓坐不下，他才上的三樓。”侯大爺沒猶豫，當即就回答說：“那就算一起吧。”說罷，侯大爺揚長而去了。
侯大爺如此大方，所以在錢財上不計較，格經理提出倒四六分成，就是全部利潤英方面分六成，中方面得四成，侯大爺立即就對格經理說：“我再加你一成。”就這樣，格經理對于天津，比對廣州、上海的印象都好。格經理認爲天津不光是硬件好，軟件更好。
和英人打交道，不容易，侯大爺一改舊日的大爺脾氣，認認真真地和格經理開始了艱難的對話。自然，以侯大爺的本事，他絕對不是英人的對手，但是侯大爺背後有高人指點，這位高人，就是侯大爺的老爹，侯老太爺。
其實，早在侯大爺開始和格經理接觸之前，侯老太爺就囑咐過他兒子一定要把這樁差事爭到手，侯老太爺在天津市政廳有個閑差，英人“格澀”先生一到天津，侯老太爺就得到了消息，回到家裏立即把兒子召到房裏來，開門見山，劈頭就向侯大爺說道：“你也得做點正經事情了，總不能當一輩子吃飯蟲。如今正好有一個好差事，英的德士古洋行，要在天津辦分行……”
“我行，幹別的不行，開洋行，我行。”沒等他老爹把話說完，侯大爺當即就把這樁差事答應了下來。這倒不是侯大爺想開創一番事業，也不是侯大爺多麼想賺錢，這只是因爲這些年看著那些吃洋飯的人春風得意的樣子，侯大爺太眼饞了。如今自己已經是快四十歲的人了，還在家裏吃爹，不舒服了。倒不是老爹不養活自己，憑侯老太爺的財勢，莫說是養一條吃飯蟲，就是養十條八條吃飯蟲，也照樣是有酒有肉。侯大爺所以想出山辦洋行，就是爲了活得自在，坐汽車，泡舞廳，吃起士林餐廳，大把大把洋錢可著兒地花，那可是比吃老爹自由多了。
“只是呢，和英人打交道……”
“爹，你放心，我全懂，用不了下工夫，我保准能勾住英人的腮幫子。”侯大爺
有成竹，當即就在他老爹的面前誇下了海口，保證在強手如林的天津衛，把德士古油行天津分行的生意搶到自己的手裏。
頭一遭和格經理見面，侯大爺一句話就把格經理征服了，當格經理說他剛剛把一個帶著翻譯來見他的天津商人打發走了的時候，侯大爺說了一句莎士比亞的笑話。侯大爺對格經理說道：“那一定是一個穿黃襪子、系十字交叉襪帶的家夥。”典出于莎士比亞的名劇《第十二夜》，劇中一個蠢蛋，就是穿著黃襪子，系著十字交叉襪帶見他最最傾慕的美人兒去的，結果自然是遭到一番奚落。
行，有門兒，格經理走遍大半個中，頭一遭遇見一個會說笑話的幽默中人，印象好，兩個人一見如故，越談越投機，事情就定下一半兒了。
時到中午，兩個人一起去用餐，自然要去起士林餐廳，格經理要了一份扒牛排，侯大爺胃口好，要了一份烤
鴿，一盤煎魚，外加一份魚子醬。狼吞虎咽，侯大爺把三份大菜吃得精光，格經理一看，果然不像中人，吃一半剩一半，好好的東西全糟蹋了，立即，對侯大爺更爲肅然起敬。再是一杯咖啡之後，格經理付賬，自然只付他自己吃的那份牛排錢，侯大爺二話沒說，站起來陪著格經理走出了起士林餐廳大門，格經理愣在門口沒敢往遠走，他看著侯大爺不無驚奇地問道：“爲什麼你吃飯不付錢？”
“我怎麼能不付錢呢？”侯大爺回答著格經理說道，“只是，我身上從來不帶現鈔，無論是買東西，還是吃飯，都是到時候付賬。”
“可是他們並沒有請你簽字嘛。”格經理不解地問著。
“簽字幹什麼？我還會不認賬嗎？我們中人和……
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