邁克爾·德爾，1965年誕生，從小成長在美
休斯頓中上階層。大約在中學時迷上電腦，後遵父母之命進入得克薩斯大學學醫，大學第二年因過度迷戀電腦和立志在pc機領域有所建樹而退學。
一開始，德爾就把印有自己名字（dell）的成品組裝機賣給用戶，幾經努力，1988年德爾的名字受到華爾街關注，1997年，德爾就已成爲得克薩斯州首宮，是年32歲的他擁有淨資産43億美元。
●大學生時的德爾一個月內賣出18萬美元的pc機，他以此爲事實說服父母同意自己退學。
●1987年，面對
市暴跌，德爾審時度勢購進gold man sechs的份，使dell公司首次報盤就獲利3000萬美元。
●1991年德爾領導的dell公司銷售額超過8億美元，1992年陡增到20億美元。
●面對過快增長，德爾把dell公司從零售業渠道中解放出來，使dell公司回到自己擅長的方面，避開了公司面臨的滅頂之災，再創佳績。
●dell公司的票從1990年開始的7年間漲幅達2％。
●媒
評論邁克爾·德爾時說他是“華爾街的賺錢機器。”
●安迪·格魯夫和比爾·蓋茨在評價德爾的務實態度時，說他的腦袋裏只裝有兩個東西——對手與顧客。
●“流動
、利潤和增長”是公司的核心。
●“我們面臨的挑戰就是如何把握機遇，並使自己保持在第一的位置上。”
“德爾逆
流而動，創立了一套嶄新的分銷
作手段，精彩地重演了業界的經典故事”。
商業周刊 1996 1997 1998
邁克爾·德爾的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：dell公司迅速崛起並不是依靠領先的技術，它依靠的是一種觀念、一種商業模式，而且更難能可貴的是這是一個並不被普遍看好的模式。實際上，dell公司從誕生之日起，就一直被各種非議和流所包圍，但是德爾卻不爲流所動，而是抓住市場新苗頭，預測市場變化，引導新的需求，正所謂取人之棄，獨得其利。
他造得有多快，賣得就有多快。他讓dell公司的東們喜出望外，也使compaq和ibm的決策者們徹夜難眠，34歲的邁克爾·德爾在1997年就擁有43億美元的淨資産，並成爲德克薩斯州的首富。
誰能把市神話在7年之內，漲幅變爲2％？蒼海橫流，商激蕩，dell公司的票做到了！
在1997年7月dell公司每年一度的東大會期間，雖然酷夏炙熱，人們仍如
般湧入得克薩斯州的奧斯丁，慾睹邁克爾·德爾（michael s·dell）這位業界巨子的尊容。
德爾走上演說臺，他身後投影屏上那條不斷爬升的曲線清楚地表明，這是過去三年dell公司與其他業績不斐的大公司的市上漲曲線對比圖——可口可樂（coca cola）、英特爾（in tel）、微軟（microsoft）、吉列（gillette）、思科（cisco）和康柏，顯而易見，dell公司的市走勢曲線明顯要比其他大公司陡兩倍。德爾面對東微笑著說：“這就是我們的年度總結。”瞬時，奧斯丁四季大廳內掌聲震耳慾聾。
在年度報告中德爾進一步介紹了銷售、盈利的詳細情況，以及未來dell公司面臨的機遇和挑戰。他的報告無可爭辯地說明了一個事實：買dell公司的票，也就等于買了能夠中獎的彩票，他的票從1990年每0.39美元激增到目前的每80美元，漲幅爲2%（相比之下，微軟的漲幅僅爲2600％）。換句話說，在1988年一筆價值1萬美元的dell公司原始，現在已值200多萬美元了。
爲什麼dell公司的票會在短短幾年內一飛沖天？幾年來，dell公司從一家名不見經傳的小公司不斷壯大，現已成爲pc界舉足輕重的新盟主，它的實力已與康柏、ibm這些業界元老們難分伯仲。一年前dell公司在全球市排行榜上從第八躍居第三，這多半要歸功于低價直銷的經營策略，現在這種策略正爲業界千萬廠商競相炮製。你也許還記得德爾是在他的寢室外辦了這家稚嫩的電腦公司，不過那都已成了令人追憶的往事，今日的dell公司風暴已席卷整個電腦業，它的pc機、服務器、工作站源源不斷地運往福特、波音以及像德意志銀行這樣的超霸集團。在它1988年嶄露頭角時，其年銷售總額僅爲1．59億美元，如今這已被改寫成120億美元，年均增長率爲54％，de11公司1997年收益的淨資産也將達9億美元。
dell公司現在俨然已是華爾街最耀眼的業界明星了。它堅挺的票走勢足以讓公司的財務經理們在波瀾起伏的市
中高枕無憂。繼1996年dell公司的票以109％比率彈升後，1997年繼續保持120％的漲幅。僅在1997年7月一個月內票盈利指數又爬高46％，一位華爾街內行說：“dell公司的票似乎不遵循地心引力。不管市行情怎樣，dell票總能以驚人的幅度持續上漲。如果你只把dell當短線早早抛出的話，你一定會後悔莫及。”
毫無疑問，這場遊戲的最大贏家還是邁克爾·德爾。他持有公司16％的份，每年進帳都有35億美元。德爾目前已成爲德克薩斯州的首富。就連那些紅極一時的石油大亨和房地産巨頭們都被他踩在了腳下。
盡管邁克爾·德爾被贊譽爲華爾街的賺錢機器，業績斐然，但他從不被認爲是一名技術先鋒，甚至有人認爲他華而不實，只是一個找對了時機和方向，即靠運氣走紅的暴發戶。對此，德爾也承認自己不是拉瑞·艾利森（他指的是oracle的執行總裁，一位能在同行中一言九鼎的業界巨頭），他也知道自己缺乏史蒂夫·喬布斯那樣傲慢的氣質。但德爾並不在意，德爾的腦袋裏只裝有兩個東西——對手和顧客。就連英特爾的安迪·格魯夫和微軟的比爾·蓋茨都對德爾這種樸素務實的態度大加贊賞。格魯夫評價德爾說：“在
理那些別人認爲十分棘手的問題時，邁克爾總顯得從容不迫，看得出他具有超凡的膽識。”
dell公司是微軟最大的客戶之一。爲表示對德爾的敬意，1997年春天，蓋茨專程飛往奧斯丁去拜訪了德爾。會晤中，兩人無所不談，從dell公司……
《三度入選的最佳管理者——dell公司總裁邁克爾·德爾》全文未完，請進入下一小節繼續閱讀..