[續半導體曆史的裏程碑——臺灣集成電路公司董事長張忠謀上一小節]雲四起，旦夕之間，新産品會取代舊産品、新製程取代舊製程、新技術取代舊技術。此時，要席卷全球，就必須大力投資研究發展，推出新産品，讓顧客選擇增加。
他不但快速推出新産品，而且定時降價，奪取市場。今天看來這並不稀奇，而在當時這是“撼動産業界，改寫遊戲規則，”一位半導
從業人士說。例如，德州儀器開發出新産品後，張忠謀就和客戶協定，每季降價10％，而且他說到做到，即使成本一時無法降低，他也信守承諾，顧客紛紛轉向德州儀器。競爭對手如摩托羅拉，不但疲于應付，更無招架之力。
定期降價策略，後來被電子業廣泛采用，但10年前，當張忠謀與英特爾總裁格魯夫（他比張忠謀晚進半導行業甚久）會晤時，英特爾仍堅持微
理器不降價，張忠謀就斷言，如果不降價，英特爾就不可能奪取高市場占有率。幾年前，英特爾果然開始調降微理器的價格。“要嚇退競爭者，這是唯一的辦法，”他說。
今天，半導戰
風雲依舊，只是規模更大、更狠，一出手就是你死我活。往日，一個廠只要幾千萬美元，現在動辄上10億美元，執臺灣半導牛耳的張忠謀，責任更重大，“當初如肉搏戰，現在則如核大戰。”他說：“打了40年，我還要打下去。”不管是肉搏戰、遊擊戰、核大戰，在場場戰爭中，張忠謀總是身在其中，也身先士卒。最重要的，是在那1／4世紀中，他身在世界級企業，往來世界級企業中，打的是世界級的仗，培養出世界級企業人的
襟，不服輸的他，不但要做世界級，還要做世界第一。
因爲與當時德州儀器新任總裁菲柏意見不合，張忠謀決定離職，雖然董事長再三挽留，他還是決定另辟事業第二春。“沒有舍，就沒有得。”他說。
1987年，張忠謀以在美華人最高企業主管回到臺灣，多年往來于際，張忠謀看出臺灣的製造優勢。從作業員到研發人員，都具有一定
准。“臺灣重教育，人又肯學，”張忠謀說。在腦子裏迅速整合資料及平日思考所得，他下了個大賭注，成立世界第一家專業代工公司——臺灣集成電路公司。美《商業周刊》指出：“他的決定成爲半導曆史的分嶺。”
臺灣集成電路公司成立之時，臺灣半導業仍是一片荒原，公司成立之後，帶動了臺灣半導業投資熱
。“臺灣集成電路公司是催化劑，將半導業一片荒原點化成綠洲，”臺灣宏基電腦總裁施振榮說。
臺灣集成電路公司把臺灣的製造業名聲推至頂
，美第一家芯片設計公司altera，委托全球各大半導廠製造，拿到日本做，要12個星期，拿到新加坡做，要6個星期，在臺灣集成電路公司，4個星期就好了。
在波士頓268號公路上，沿途布滿大大小小的高科技公司，analougue device把低層次産品留在美做，高層次卻運往臺灣給集成電路公司做，打破臺灣只能做低價位、中等價位産品的刻板印象。“他們十年如一日，産品有一貫的品質，”總裁捷瑞如此評價張忠謀的公司。
1997年臺灣集成電路公司，已經連續風光三年，營業額每年倍增，獲利率從35％到40％，到50％，1997年盈利5．35億美元。10年後，張忠謀要求臺灣集成電路公司營業額要做到美元100億，那時，這家從臺灣起家的高科技公司，在半導業的影響力，將與位于美矽谷的英特爾不相上下。
今天臺灣集成電路公司，停車場上一字排開奔馳轎車，客戶爭相從歐美及臺灣各地前來拜訪。一位客戶估計，臺灣集成電路公司只要幫他們多生産1000片晶園，他們就可賺30萬美元。“臺灣集成電路的業務人員，只要負責說‘不’就行了，”一位半導業人士半開玩笑說。
風光的臺灣集成電路公司，讓人很難想象1987年到1990年的艱難曆程，總經理難産，銷路打不開。當時廠長曾繁城還記得，1990年，董事長張忠謀在聖誕節帶著兩位部屬，在冷清清的辦公室裏，做下年度經營計劃，三人相對苦著臉，不知道下年度的客戶從何而來。
臺灣集成電路公司在美辦事更是捉襟見肘。今天在矽谷，擁有40人的臺灣集成電路公司美辦事，當時只有一位業務代表。他家住東岸佛羅裏達州，星期一從佛羅裏達坐6個鍾頭飛機到西岸矽谷，周末回家，拜訪客戶，介紹臺灣集成電路公司。“一年多，沒有帶進什麼客戶，只有每次來臺灣，向我舉起大拇指說，我的方向正確。”張忠謀說。
張忠謀認爲臺灣集成電路公司既然是際公司，希望能找外籍人士，擔任總經理。他找了幾位前任部屬，包括英特爾副總裁，和現任總經理布魯克，但這些人都不願來臺灣，張忠謀說：“加上我這個代工的馊主意。”
尋尋覓覓，終于找到原任美通用電氣公司半導部門總裁的戴克，張忠謀與他促膝長談後，終于說動他，認爲專業代工有前途，值得加入。但不到一年，戴克也因家人不能適應臺灣而離職。
意志雖然堅強，現實依然殘酷，臺灣集成電路公司挂牌營業後，原來3家設計公司，或是生意欠佳，或是已找到韓、日本廠商代工，臺灣集成電路公司只能靠著少量訂單苟延殘喘。通常客戶都等需要時再訂，貨源很不穩定，“吃飽了這頓，不知道下頓在那裏”，一位工作人員說。
對于41歲就領導世界第一大半導部門的張忠謀來說，現在卻必須從頭做起，真的能如此釋然嗎？
“有挫折、有失望。”他說。
遇到此刻，他會把過去的成就，拿出來重新評估，“産生新的勇氣、新的信心，就能重新沖刺”。
他更認爲有挫折，才能自我更新，每個人都應該設定目標，達到了，再設一個更高的目標，逼迫自我達到。
這家新誕生的公司，好轉契機來自英特爾。“那時沒有iso 9000，英特爾的認證等于際通行證，”一位半導業界人士指出。英特爾積極尋找海外代工，加上與臺灣集成電路高層人士的交情，安迪·格魯夫最後同意，分給它們部分代工，但是臺灣集成電路公司必須先通過英特爾的品管測試。接著的一年多，臺灣集成電路公司上上下下，領會到英特爾的仔細、挑剔，但也學會了品質觀念。
半導200多道製程，他們一站一站檢查，檢查通過後，才到下一站。如果將來要換機器、換製程，都得先經過他們准許。英特爾挑出200多個問題，要臺灣集成電路公司改進，“我們看來都是小問題，他們卻決不妥協，”一位資深主管說。
臺灣集……
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