約翰·錢伯斯頭帶西弗吉尼亞大學法學學士和印第安大學mba兩頂桂冠。今年48歲的錢伯斯，商旅生涯始于ibm，後入王安電腦公司，1991年加盟思科，最初任全球動作部高級執行官，1994年提升爲執行副總裁，1995年任總裁。
●1993年入盟思科公司，旋即扭轉思科市場競爭不利的局面。
●1994年任執行副總裁後，銳意改革，幾年內使思科單
值增長80倍。
●1995年任總裁後，再變新招，奇兵製勝。
●1996年思科營業額激增至40億美元，1997年突破60億大關。
●重組與兼並中小同類企業3000余家，均取得良好效益。打入（財富）500強排行榜。
●“我深知業界競爭的殘酷，在高科技領域，如果你不
在技術
流的最巅
，你的對手就會把你創造的東西砸得粉碎，讓你的員工流
街頭……”錢伯斯如是說。
●“無論個人或公司，都需要始終確立一個挑戰
的目標。”錢伯斯談競爭。
“爲樹立信息時代的領袖形象起到了添柴加薪的作用。”
商業周刊19961998
如同網絡在連結電腦巴比倫塔過程中留給人們的錯覺一樣，錢伯斯的經營策略也顯得錯綜複雜，變幻莫測。大致可歸結爲以下四點：廣集貨源，爲客戶提供“從外殼到內核”的全套解決方案；避實就虛，防止與對手正面沖突；光聲奪人，爲網絡設定軟件標准；合縱連橫，選擇最佳戰略夥伴。錢伯斯相信只要能持之以恒，齊頭並舉，思科稱霸網絡世界指日可待。
錢伯斯有足夠的理由把自己推上第二代業界霸主的寶座，除了頑強的意志和過人的機敏外，他還擁有戰無不勝的思科。
錢伯斯的盛衰榮辱全都系于矽谷的那幢充滿現代氣息的建築。一般人習慣把這幢與矽谷土地渾然一
的新穎建築稱爲思科（cisco）的全球總部。事實上，這裏是思科新近落成的網絡媒
實驗基地。樓內是一排排安裝有特別密鎖的實驗室。裏間的中樞控製室內裝備了各種思科的網絡設備，會議室裏裝配有tv 投映儀和屏幕。走廊隨可見的都是當今最先進的pc電腦，並且多數都裝備有微型攝影機，實驗室的設計意圖是用以研究如何通過互聯網絡傳輸聲音和圖像，以及如何在互聯網絡上實現能與傳統電視和有線電視相媲美的交互媒節目。
一般人看不出這座實驗樓與其他電腦公司的媒實驗室有什麼不同。但在思科總裁錢伯斯眼裏，它卻標志著思科公司已跻身于業界領袖行列。實驗基地是與微軟和英特爾合作興建的，這使得思科有機會加入業界泰鬥的三
聯盟，共主數字化時代沈浮。盡管48歲的錢伯斯並未就此對wintel亦步亦趨，但思科的好事者早已迫不及待地想出了一個新名詞“wintelco同盟”。
自從1990年思科公司的票上市以來，短短幾年思科的單值已增長了80倍，成爲近10年來華爾街最紅火的票之一。思科從衆多新秀中
穎而出，鋒芒直指業界霸主寶座，1996年思科年營業額激增至40億美元，比1995年增長了80個百分點。思科的從業人員也達8000人。即使在1997年多數公司因爲市場蕭條而出現回落的情況下，思科仍一如既往，穩步攀升，年營業額輕松突破60億大關，並且一路招兵買馬3000余騎。
面對如火如荼的信息化，錢伯斯顯示出了超凡的膽識和魅力，他運籌帷幄，以閃電戰速度迅速在網絡世界占據了一席之地。盡管對手們試圖聯手對付思科，但在它參與競爭的七個主要部件市場上思科依然名列前茅。作爲互聯網的首批“拓荒者”，思科今日的風光確已讓人羨慕不已。它把業內的其他對手遠遠地甩在了身後，網絡了大批一流的工程技術人員，使自己的産品不斷推陳出新。它甚至能隨心所慾地
縱對手間的價格拼殺，並始終是最大的贏家。1997年思科首次打入了《財富》500強排行榜。高額的利潤和投資回報使它在初次亮相時就躍居信息業第五位，這種殊榮從前只有微軟和英特爾享有過。
不過，也有人擔心現在就與wintel結盟是否有些之過急。過去一年裏，微軟和英特爾的票漲幅分別是70％和90％。相比之下，思科的票仍顯得底氣不足。多年來，wintel在業界向來都是一手遮天，號令諸侯，他們真願與思科分享這種特權嗎？此外，比爾·蓋茨與安迪·格魯夫早已成爲了人們心目中的夢幻領袖，這一點也許錢伯斯再花上5年也做不到。更重要的是人們每天所使用的pc電腦上都裝配的是wintel平臺，壟斷無疑已成了wintel稱霸業界的定海神針，蓋茨和格魯夫真甘心爲錢伯斯留出一席之地嗎？
錢伯斯知道自己的思科雖已在電腦業嶄露頭角，可目前仍是前途未蔔。把思科産品變成像奔騰芯片和視窗作系統那樣家喻戶曉的品牌，這種想法在旁人眼裏簡直就是天方夜譚，但錢伯斯卻對此信心十足：“憑借pc電腦，微軟和英特爾徹底改變了人們的生活觀念。但我相信依靠鋪設覆蓋全球大面積網絡，我們可以改變整個工業世界的傳統運作模式。目前，商家們已逐漸意識到網絡在加強與顧客和供應商之間聯系上所發揮的巨大作用。事實上，只有真正步入全球網絡系，你才有機會融入全球經濟的時代流。”
錢伯斯現在所要做的就是另辟蹊徑，重新尋找思科的利潤增長點。當然，這並不是由于錢伯斯在清早醒來一時心血來，覺得思科時代即將到來，而是早在4年前他就與當時的思科執行總裁約翰·摩哥裏奇（現任思科董事會主席）以及首席技術主管艾得·科日爾經過反複地權衡，才醞釀出了思科今日的發展戰略。表面上看，它只是惠普、通用電氣和ibm劇本的翻版，但隨著時間的推移，它不斷折射出的卻是微軟式發展戰略的超凡潛質。
到那時，傳統的電話通訊或是有線電視都將被互聯網絡的茫茫大海所淹沒。
今年48歲的錢伯斯是一位有遠見卓識的精明企業家，舉止穩健，不事張揚，對外他總是以公司形象出現，從不突出自己。
錢伯斯的商旅生涯始于ibm，在那裏他工作了6年。之後，他進入王安電腦公司擔任市場銷售主管。多年的市場運作使錢伯斯積累了豐富的經驗，形成了他獨到的經營哲……
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