[續日本軟件巨子新傳奇——日本軟件銀行總裁孫正義上一小節]r shopper）和《個人電腦周刊（pc week）》。
但他並未就此打住。軟件銀行公司目前正接近完成一項總額爲10億美元的收購，旨在加強其在美
的地位。公司官員不願說他看好的是什麼樣的公司。但其在美的子公司軟件銀行控
有限公司的高級副總裁加裏·賴因施稱：“這是我們一項核心業務中的重頭戲。”
孫正義的帝建設將在何
告終呢？他不帶絲毫嘲諷地說：“我爲我們製定了一項300年的規劃。”在會見齊夫·戴維斯出版公司的雇員時，有人問他買入該公司是否是他的最高成就。他的回答是：這筆買賣很重要，可僅僅是他50年個人計劃中的一步而已。他對目瞪口呆的雇員們說：“我要在不惑之年實實在在地大幹一場。”
然而問題在于，軟件銀行公司能否跟得上其老板的勃勃雄心。迄今爲止，孫正義一直是靠有利的貨幣兌換率和軟件銀行公司激增的票價格來爲其打入美市場的攻勢提供資金。可是，他還背著可怕的24億美元債務並要支付不斷增長的利息。東京的一部分分析者擔心，該公司已被鬧騰得一文不名了。但公司首席財務官員北井吉孝卻估計，日本的低利率可使公司輕而易舉地再對付因資産購置而引起的30億美元債務。他還提出了一種新方案——既降低了債務成本，又表明其對軟件銀行公司的信心：公司債券的信用級別已從“bbb＋”提高到“a－”級。
到目前爲止，孫正義一直能夠追到手幾乎所有引起他注意的東西。1995年初以來，他和他在齊夫·戴維斯公司的手下遍訪美矽谷，尋找有希望的計算機互聯網絡新辦企業。憑借兩項由公司經管的風險資本基金以及軟件銀行公司本身，他已在約30家新開辦的網絡公司投入了2億多美元，這其中包括可提供環球網檢索服務的頂尖企業——yahoo！公司。1996年4月這家公司票首次公開上市時，他所持有的37％的份價值曾爲2億美元，但此後降到6500萬美元左右。
孫正義想要的倒不只是弄一筆來得容易的錢財。他看出軟件銀行公司對諸如yahoo！一類的公司進行投資與本公司其他業務之間的協同效應。yahoo！站點是在網上做廣告的最佳選擇之一。他還推出了yahoo！的日文版本。軟件銀行公司也成爲了它與廣告大企業電通公司（dentsu inc．）合建的聯機廣告合資公司——電腦通信公司（cybercommunications inc．）的一個大主顧。
網絡協同效應的又一範例，是軟件銀行公司對美網絡公司（u.s.web）的投資。美網絡公司協助各家公司建立聯機商店，它將推銷齊夫·戴維斯出版公司的出版物以及軟件銀行交互系統公司的廣告服務，而孫正義持約達10％的互聯網絡景象公司（internet profiles corp）則記下用戶對web站點訪問的次數——一種有助于軟件銀行公司推銷其聯機廣告的尼爾森式服務。
每當孫正義看到有前途的公司時，他便猛撲過去。他是在與yahoo！公司的創辦者共進比薩餅時決定對該公司下注一賭的。在通過電子郵件做了初步的試探後，他就在舊金山際機場的一間休息室裏與電子資金公司（cyber cash）董事長丹·林奇會面。他們做成了一筆交易，即由軟件銀行公司支付1540萬美元買下該公司9．5％的份。林奇頗爲驚訝地說：“我們只花了大約1小時就談成了。”
在亞洲投資者的支持下，孫正義現已單獨籌集到5億美元的計算機互聯網絡活動基金。他對自己在投資上的敏銳力信心十足，以至于他已用自家的5億美元做抵押以保證投資者的本金不受損失。當然，他還將從投資中提取5％的管理費和35％的資本收益。而大多數商業基金的資本收益提取率是25％。
等把這些了結後，孫正義期待著將會擁有一家協力工作的公司同來開創新的信息市場。他積聚的財富，部分是靠在其日本計算機雜志上爲軟件銀行公司銷售的産品大做廣告宣傳，由此他看到從事網上交叉促銷具有無窮盡的發展前途。美網絡公司超群的連接技術恰到好地混淆了編輯內容與廣告之間的界線，使得引導消費者由觀看産品到廣告推銷再到聯機商店變得容易起來——而軟件銀行公司則在每一站收取一筆費用。
樁樁件件的事情正開始變得明朗化。比如，孫正義剛買下齊夫·戴維斯出版公司不久，該公司便重編了重點宣傳孫正義子公司的刊物《網絡生活》，並把它更名爲《yahoo！網絡生活》。1996年5月9日，孫正義又迅速買入探索公司（inquiry．com）20％的份。探索公司提供關于高技術産品及其web節點上公司的信息，是實施促銷的天然媒介。
孫正義還打算用從齊夫·戴維斯出版公司訂戶和計算機展示會參展商身上掙到的900萬美元組建一個大規模的直銷數據庫，他指望與軟件銀行諸家下屬公司及子公司合用各家所擁有的計算機和軟件以及數據，並可將其賣給別的公司。孫正義稱：“這是一件令人難以置信的營銷工具。”
軟件銀行公司計劃要在1996年底擁有一個連接其所有業務活動的web節點。屆時，齊夫·戴維斯公司雜志節點的網絡訪問者，將能夠與另一頁面相連以更多地了解即將開始的計算機通信與數據理展覽會活動，或是造訪軟件銀行公司的一家聯機商店下載軟件。該公司的第一家聯機商店“網絡買主”（net buyer）已由公司網絡（zdnet）推出。孫正義稱，軟件銀行公司今後5年由網絡創造的利潤將占公司利潤總額的30％，今後10年將占到50％。
如果他能夠安然度過這兩年的話，就不會有太大問題。孫正義這一連串令人吃驚的購買，一直都是由某些好機緣和有利的資金策劃引起的。例如，軟件銀行公司買下界面集團時，正值過熱的日元與美元的兌換率爲80日元兌1美元。現在，日元彙率達到109日元兌1美元，軟件銀行公司的運氣又挺好。其在美獲取的利潤一兌換成日元，收入即額外增加一筆。1995年該公司有1／4的收入是靠貨幣因素上去的。
可彙率反之也能對孫正義構成不利。在巨額債務負擔下，軟件銀行公司很快就可看到其收益增長延宕不前。例如，爲買下齊夫·戴維斯出版公司，孫正義從一次産權票上市中籌集了6．3億美元的現金，而余額則靠發行可轉讓債券和普通債券。軟件銀行公司24億美……
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