對話人：
愛立信公司總裁兼首席執行官柯德川
tcl集團總裁李東生
中央電視臺 上海電視臺
′99財富全球論壇特別報道
財富對話
主持人：中央電視臺 吳蔚聰
主持人：
指點世界經濟，暢談中
未來。歡迎各位再次加入《財富對話》。
這一場我給大家請來的是兩位嘉賓，一位是著名的瑞典愛立信公司總裁兼首席執行官柯德川先生，我們掌聲有請。
那麼另外一位是我們中的tcl集團的總裁李東生先生，有請。
主持人：
非常感謝兩位來到我們的演播室。觀衆可能不知道，這兩位客人，一位是遠道而來，另一位李東生先生也非常辛苦。他是從深圳頂著臺風來的，飛機晚點了，他還是風雨兼程趕到我們的演播室。柯德川先生也是經過了一天的會議，所以大家可以看出當老板是多麼不容易。我們現在可以開始我們的談話，我不知道你們兩位是第一次見面嗎？
柯德川：
是，這是第一次見面。
主持人：
柯德川先生，您是什麼時候知道中tcl公司的？
柯德川：
我記不得了，但確實聽說過tcl公司，特別是我們聽說tcl也要生産手機了，我聽了有關該公司的介紹。
主持人：
李先生，我想恐怕您對愛立信的情況可能了解得更多，因爲tcl是以生産電話機起家的，現在又推出了自己的手機，您對愛立信的印象是什麼呢？
李東生：
我對愛立信的了解是比較早的，在通訊産品領域它一直是際上領先的一個企業，但是由于以前我們兩家的産品沒有直接競爭，所以彼此了解不是很多。
主持人：
現在我想請問一個問題，兩位都是用什麼手機？
李東生：
我當然是用我們自己生産的tcl品牌的手機。
主持人：
那柯德川先生您用手機嗎？
柯德川：
我只用愛立信的手機。
主持人：
已經帶來了，現場演示一下，爲什麼是兩個呢？
柯德川：
這個是用來進行話音通訊的，另外一個是我們上星期在上海剛剛發布的新産品，是我們最新的品種，可以上互聯網。
主持人：
李先生，競爭已經拉開序幕了。柯德川先生，愛立信最大的市場在中，但是你看到，有些中的廠商，包括李先生在內，也已經開始生産手機和移動電話了，對此你有什麼感想？
柯德川：
我知道除了tcl以外，還有其他的一些中公司也開始生産手機。這是很正常的現象，因爲中是世界上最大的手機市場之一，所以應該有當地的公司生産手機。你們知道愛立信也在中生産電話機，其他公司也在生産，競爭不斷加劇，我們要在這個充滿競爭的市場立足，就必須做得非常好。我相信大家都有生存的空間。
李東生：
我這裏倒是有一個問題想問一下柯德川先生，在你來看，tcl公司介入移動通訊領域，你是把我們看成一個潛在的對手多一點，還是未來可能的合作夥伴多一點？
柯德川：
我的回答是這樣的，我們是在競爭相同的顧客，當然還有其他一些可能
，將來會發生什麼情況說不清楚。
主持人：
李先生，面對三大巨頭愛立信、摩托羅拉還有諾基亞這些海外兵團的強大攻勢，您認爲你的tcl站得穩嗎？
李東生：
我們的手機項目剛剛開始，我們有信心能夠站得穩，主要是因爲中市場增長的潛力非常大，每年有一個很大的市場空間。另外一個，手機未來可能更會像一個普通消費電子産品，就像普通電話機、無繩電話機一樣爲更多的用戶所接受。到這個階段的話，産品的終端銷售能力和服務能力，會在競爭中扮演更重要的角
，這是中企業所具有的優勢，所以在手機這個項目上，我們還是有信心取得一定的市場份額的。
主持人：
談到這裏我不知道在座的現場觀衆有沒有興趣對兩位總裁提出一些問題？
提問：
我想請兩位總裁分別回答一下我的問題，就是現在的手機是在賣時尚還是在賣功能？就是說它的功能較好比較好賣呢，還是它的時尚較強比較好賣？
柯德川：
你問的是我們賣手機，是賣它的功能，還是賣時尚。那麼正如剛才李先生所講的那樣，現在的手機成本和價格都在下降，所以每個生産廠家在這種市場上進行競爭，就必須考慮手機的成本，強調功能，有些人他只需要一些基本的功能。但在生産手機的時候，也要考慮與衆不同，以便更加符合時尚，一些顧客喜歡這一類型的。實際上已有上述兩種消費趨勢了。
李東生：
我基本同意柯德川先生的說法，從長遠來看，手機不能單純把它看作一臺移動的電話，以後隨著技術的發展，除了聲音通話功能以外，它還會有其他能，所以它的市場範圍會繼續擴大，未來市場是從低端到高端，是比較廣泛的。從低端來講是一個基本的消費産品，高端來講它可能會發展成爲一個移動的辦公設備之一。所謂功能和時尚，都會成爲一個競爭的焦點。還有一個競爭點，就是作爲一個普通的消費品，價格也可能成爲一個競爭點。就像電腦一樣，價格變動是拉動市場很重要的一個因素。
主持人：
也許從兩位的談話裏面可以看出多功能就是一種時尚，移動通訊的功能問題，我們已經看到了。通訊世界正在發生一種所謂的革命，一種儀器上可能有聲音，有圖像，還有信息，它們三位一
。通訊世界是一個令人眩目的世界，在這個世界裏，作爲通訊企業的總裁，我們領導作風是不是要大刀闊斧、追趕
流？
柯德川：
我覺得剛才你所描述的，確實是我們現在所看到的，當今世界通訊市場的趨勢，不僅僅會有話音的通訊，而且我們也預測到今後數據通訊可能會占主導地位，從現在開始要加快發展，我們也知道圖像將會更加科學地進行傳輸，所以新一代的技術正在開發當中。
實際上，它已經初顯端倪，我們應該把它稱作是多媒傳輸，也就是聲音、數據和圖像一起傳輸。這意味著將來，不僅僅有電話，而且會有多種多樣的終端，這樣對很多人來講，都會有很多的機會，以便大家能夠與衆不同。
李東生：
我也同意這種說法，通訊領域，隨著數字技術的發展，它的進步是非常快的。所以對中企業來說，面對的挑戰非常大，特別是像tcl這樣一個從傳統的家電通訊領域進入一個比較高端的數據通訊領域的企業，我們整個企業運作的系和管理方式，都必須適應這種變化，才能夠在未來的競爭中站住腳。
主……
《以全球的方式進行思考，以本地的方式采取行動》全文未完，請進入下一小節繼續閱讀..