[續松下幸之助經營之道四 以賺錢爲企業使命上一小節]可能也得不到合理的利潤。這樣的討價還價雖說是長久以來的交易習慣，但是繼續維持這種情況最終是好是壞，難道沒有必要加以重新檢討嗎？
當松下電器公司還是小工廠的時候，松下就帶著産品四
兜售，客戶裏面就有一位所謂的“殺價高手”。每次松下帶東西給他看，他老是說：“太貴了。不降些價錢一定賣不出去。”松下愈是說生意難做，利潤微薄，他就殺得愈凶，到頭來投降的總是松下，令松下很是頭痛。照他的殺價法，松下雖然還不至于虧本，但也差不多毫無利潤可言。
正當松下准備“認輸”的時候，心裏突然浮出了一個畫面。什麼畫面呢？那就是一張張在松下工廠裏勤奮工作人員的臉。夏天的時候，工廠裏面熱得不得了。在鐵板上加工的那些高溫紅熱材料，使工廠簡直就成了一個人間煉獄，然而員工們仍然汗流浃背地工作。
因爲松下自己每天也有一半的時間，在工廠同他們一起工作，所以能夠充分
驗到那種悶熱和辛苦的感覺。當年輕員工們的臉浮現在松下心頭的時候，他不得不把事情重新考慮一番。在汗流浃背中辛苦完成的産品，如果就這麼廉價地賣出，無論如何，總是非常遺憾的事情。松下認爲：如果讓步到那種價錢，實在也對不起正在廠裏工作的同仁們。
于是，松下就把這些情形說給對方聽：“我們工廠的情況就是這樣，大家都是流著汗拚命地幹著。這些好不容易才做出來的産品，價格都經過合理地計算，如果還遭到殺價，那豈不是糟糕透了？希望你別再殺價吧。”打從心底誠懇地要求對方。一直盯著松下臉上看的對方，在聽完他這麼說以後，不禁笑著說：“算我這邊輸了。不減價總有許多理由，你們說法與衆不同，本人實在受不了。好吧，就按照你的價錢買下來。”在這裏松下並非信口雌黃，而的確是據實相告，同時他對于大家的努力能夠獲得相當地評價，頗感欣慰。
此後，松下不僅努力于提高産品的品質，而且在售價上也費了不少腦筋去訂定。因此，松下電器公司的産品不只品質優異，價格也很公道。從此，信用也逐漸建立起來了。
當時一般的商業習慣，不管對于哪家的産品，人們總喜歡講個價錢，但是松下電器公司已經確立原則，即使碰到還價也不讓步。但這也不是說不管開出的價格有多高，就非貫徹到底不可，因爲價錢如果太高，人家不肯買是必然的結果。
價格不被接受，這當然是很傷腦筋的事情，只有把各種因素作一番慎重的檢討，再訂出適當的價格。在這方面，松下電器公司也很幸運地獲得社會大衆的認同。
要想促銷産品，就應建立起供應商之間的依賴。
自古就有“利在其源”這種說法。簡單地說，它是指善于采購，才能獲得利益。也就是說，盡量以有利的方式、適當的價錢進貨。這確是很妙的一句話。實際上，如想使生意成功，進貨是很重要的事。
因此，做生意的人，必須先爭取到一些能經常提供好商品的供應商，並且就象對顧客一樣地重視他們。否則，生意不會興隆。這雖是很簡單的道理，但真正能做到的人並不多。如果你能爲供應商設想，那麼對方也會想到：“既然能爲我們設想，我也應該以便宜的價錢供應好的商品。”這是人之常情。惟有跟供應商彼此之間建立此種微妙人情的依賴關系，才能使“利在其源”這句名言，真正有它的意義。
在采購時，要顧及對方應有的合理利潤，即使對一家快倒閉的工廠，也不可以趁火打劫。
就買賣交易而言，松下覺得買方比賣方有利的情況似乎比較多。當然，賣方有利的情況並不是沒有，但就一般情形來說，還是買方有利的時候多。如站在買方的立場來看，東西當然是愈便宜愈好，碰上賣方正好有弱點的話，買方有時也會乘機狠狠殺價一番。然而，就一個經營者所該采取的正確態度而言，看法可能就有所不同了。
很早以前松下就有過這種經驗，那是在松下電器公司已經製造
座，但尚未生産電木時所發生的事情。那時候，松下公司很希望擁有一家自己的電木工廠。
正好當時有一家生産電木和座的電器公司經營不善，于是他們就向松下公司提議買下他們的工廠。
這對于早就希望擁有一家電木工廠的松下電器公司，是一個很好的消息。于是松下就立刻回答對方表示打算購買，然後雙方很快地就進入具細節的交涉階段，最大的問題，當然還是在價格方面。
對方是個經營不善的公司，立場可以說非常不穩，照理應該低價就可以把它買過來。如果再過一段時間，等它情況更惡化的時候，說不定還可以更低價就買到手，想一般人可能都會有這種想法。因此，假如松下電器公司借機來個大殺價，對方或其他人也會認爲理所當然。而事實上這應該也沒有什麼不可以的。
但是，松下卻決定：“絕不可低價購買。”這在當時一般的想法來看，實在極不尋常。
當時松下的想法是：松下電器公司急需一個電木工廠，假如買不到別家現成工廠的話，那就只有自行研究開發電木，這需要花很多的錢。如今有一個這麼好的機會，對于松下電器公司而言，必須加以好好把握。因而，松下認爲以它的實價來購買，才是正確的。
對方如果是一個即將倒閉的工廠，一般人都希望以低價購買，但是松下決定不殺價，而以合理的價格購入，這對一個經營者來講，松下覺得是非常重要的一點。
簡單地說，這是很合理的事方針，其它的采購場合也應該如此。例如在采購協力工廠的産品時，也確定對方應有的合理利潤之後，我們也該以讓對方有利可圖的價格，購買其産品，假如有過分的情況，那就應該再檢討，再考慮，多下一點功夫去了解對方應有的合理利潤，然後才准備訂貨事宜。
在判定商品價格時，除了以“行情”爲基礎外，不應忽略附加價值的存在。
松下在推出收音機組件的時候，曾獲得代理商的大力支持，答應努力推銷，于是松下發表了産品的推銷數量與價格。結果，很意外的，代理商都覺得價格太高。松下想了想，覺得他們也有道理，至少松下公司的價錢不比別家便宜；但我們是秉著松下電器公司一貫的傳統方式，基于成本計算後，再加上最合理的利潤，所算出的價錢。所以松下始終認爲無論是商業或其經營策略，除非在正當的成本外，加上合理的利潤，作爲銷售價格，否則就不是合理的定價策略。松下相信不正當的價格，不是訂得太低，就是太高。這些都是不合商業道德的罪惡作法，絕非商業界及社會的發展之道，所以松下在聽到代理商的反映意見後，覺得這正是發表他平……
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