[續松下幸之助經營之道四 以賺錢爲企業使命上一小節]就會越多。不經由奉獻或努力所得到暴利，並非不存在，但那畢竟是例外，在本質上，我們必須把利潤看成企業達到使命所獲得的報酬。因此，經營沒有獲得利潤，可以說是因爲它對社會貢獻太少，或是沒有完成它所負的使命。沒有利潤的經營，違反了企業的社會責任。換句話說，企業由經營的活動來達成貢獻社會的使命，並從中獲得適當的利潤，這對企業而言非常重要。因此任何企業，不管
于何種社會情勢之中，都必須誠實及努力地完成它對社會的使命，同時從其事業的活動中獲取適當的利潤，然後依法納稅，取之于社會，用之于社會。這對企業來說，是個相當重要的責任和義務。
社會上普遍有同情虧損者的傾向，站在人情的立場來看，這固然無可厚非，但是這種想法和前面說的有相互矛盾之。既然獲取適當的利潤繳稅，是企業應盡的社會義務，那麼出現赤字，就證明它沒有善盡之，這種情形，不能任其繼續存在。我們不能因同情，而忽略了企業應盡的義務。
企業除了繳交給
家的稅金外，將所剩的利潤，再以紅利名義分配給各個
東。企業的份多半由多人持有，這種企業形態，使幾十萬人變成東。企業當然要給這些出資的東，適當及穩定的報酬，這對企業來說，也是一項相當大的社會責任。
企業的業績不穩定，自然會減少紅利，甚至無法分紅，如此一來，東當然不會安心購買企業的票。假如有人領取紅利來維護生活，紅利減少或沒有分紅，就成爲生死攸關的問題，從這點來看，企業獲得適當的利益，是有其重要
的。另外就是企業既然負有促進人類生活，使其無限地成長和發展的責任，企業本身就必須不斷地成長和進步。換句話說，企業必須不斷從事新的研究，開發新的産品，擴充設備投資，以供應人類不斷增加的各種需求。
然而開發和投資，都需要資金，如何籌集資金呢？政府經營的事業，或許可以從稅收來補足必要的資金；但是民間企業就不能用這種方法，只能靠自己去籌集，沒有其他辦法。因此企業需要獲得利潤，並累積起來當作資金。
松下將百分之十的利潤，視爲適當的利潤，以這種利率來經營他的企業。當然適當利潤的基准，因各個行業以及企業本身的發展階段，而有所不同，但是不管怎樣，從應繳的稅款、分配給東的紅利、爲達成企業使命所必須積存的資金，這三個觀點來分析，應該可以衡量適當的利潤率。而確保適當的利潤，是企業對社會應負的重大責任，這是企業家應當有的觀念。
另外，要讓政府及社會大衆確實認識利潤的意義。有這些人認爲企業利潤違反人民的福利，而將利潤視爲剝削，這種觀念也存在于中央政府及地方政府中，是導致施政偏差的原因之一。這種施政的偏差會造成利潤降低，稅收減少，增加中央政府及地方政府的困擾，最後連民的福利都受到危害。因此，象暴利那種過度的利潤雖不足取，但是適當的利潤，不僅有利于企業本身，同時也是提高社會和民福利所不可缺少的。這樣的認識，不僅經營者應該有，政府和民也都必須具備。
企業追求合理的利潤，與民福利的增進是息息相關的。無論任何企業，都有向家納稅的義務。家便以這些稅收，從事各項社會設施，維護全
民的安定和福利，謀求民的幸福。這是一個很重要的問題。
今天，無論是我們同業界或其他業界，都有這一種想法：利益是屬于公司的，該取多少利益，由公司斟酌決定。不過，利益有一半要納稅，所以，公司甯可少賺一點。這種情形即使公司願意，從業員沒有異議，也是不可以的。
我們必須正確地認識到，我們的利益與整個家人民的福利息息相關這不是可以根據我們個人的觀點自由決定的。在日本有一家擁有幾十萬名隊工、幾千億元資本的大企業，十幾年來沒有繳過稅，理由是沒能賺線。反言之，家卻爲了安定該企業，花費了幾千億元。松下電器公司的人員與資本只有該企業的十分之一，但十幾年來，卻繳納了幾百億元的稅金。這稅金變成了道路、社會福利或教育的一部分。
由此可見，公司追求合理利潤，以促進家社會發展的基本方針，是正確的。
不能只一味要求供應商降價，卻不給予適當的建議，這只會引起對方的反感。
采購人員經常要有研究的態度。對供應商要教他：“他們試試看這種方法。那麼，即使降價百分之五賣給我們，也絲毫不吃虧。”或者不教他方法，只說：“請設法降價百分之五好嗎？當然你們要想出降價而不吃虧的辦法，一定沒有問題的。”這樣做下去，一年內就會有突破發展。也許有一天，供應商老板會說：“原來一個人只能做一百個，現在能做兩百個了。原來滿頭大汗拚命地做，現在卻設計了一種你可以在一邊靜靜地抽煙，也能自動生産的機器。産品標准化、産量倍增，又有利潤，所以我可以降價賣給你。”使得采購人員聽得心花怒放。
我們應隨時地的讓供應商有這種觀念。當供應商覺得：“和那位采購做了幾年的生意，我們有了突破的發展。身爲一個名廠商，我們有信心不會輸給別人。我做其它事業，也能做得一樣好。”這時你的采購工作就算成功了。
相反的，只一味要求供應商降價，卻不做適當的輔導或建設，只會引起供應商的反感，這一點請特別注意。
被要求降價時，千萬不要立刻拒絕。對方還價，一定有他的道理。
例如有一家貿易商來松下交涉，要求松下電器公司以原價的三分之一，賣給他一批外銷商品。
聽到他的要求，松下並沒有一口回絕，而是想，不要把降低要求當做荒唐無稽，不妨檢討看看。對方是拿世界標准價格來殺價，我們不可認爲那是無理敢鬧，必須從任何角度來研究其可行。
這樣他們就會産生一種感覺：也許松下公司可以不虧損而接下去這筆生意。有了這種感覺，他們便進一步具加以分析，結果真的可以勉強做到。
所以，只要從新的角度上看，任何材料或零件，都能降低價格，提高品質，而且還能得到合理利潤。
買賣殺價時，如果諒到産品背後，那些汗流浃背的從業人員，你還能狠得下心去提出不合理的要求嗎？
做生意時，價錢的交涉是非常重要的，討價還價幾乎已經成爲一般人的習慣。以買者的立場而言，買東西的時候，價格如果便宜一點當然比較合算，所以，希望東西盡可能便宜一些，應該是人之常情。反之，如果站在賣者的立場，除了特別高價的物品以外，一般來說，低價出售必然會損失，即使沒有虧本，很……
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