[續卡耐基成功之道二 做推銷員的苦與樂上一小節]
卡耐基解釋了他離開的原因，一個月的職前培訓不符合他的工作風格，他希望能立即投入工作，不想耽誤一分鍾。
海瑞斯聽完戴爾解釋，看著這個瘦弱的年輕人，一絲欽佩之情不覺油然而生，從心裏感到這個青年人多多少少有點與衆不同。
海瑞斯猶豫了許久，反複考慮著戴爾·卡耐基誠懇的建議，最後提起筆，迅速寫下一行連
字，遞給戴爾·卡耐基：“戴爾·卡耐基，南達克達區西部。”
這就意味著卡耐基說服了海瑞斯，找到了職業。
戴爾·卡耐基抵達南達克達後，就去拜訪當地各家零售商。他與零售商們攀談，從天氣到農作物收成，接著再把話題繞到阿摩爾公司及其所提供的瘦臘肉等各種産品上。
卡耐基總是設法讓對方相信他所推銷的産品。“爲什麼你該選擇阿摩爾的産品呢？"當戴爾的話題吸引了店主的興趣後，就會采取問答的方式向他們贊賞阿摩爾公司超級優良的服務態度和産品的高質量，並且，他還非常肯定地告訴店主，公司的貨品任何情況下都能准時送到。如此的反複說明和推銷，令顧客完全滿意。
在整個商品宣傳的過程中，戴爾·卡耐基大量地運用了父
養豬和養牛的經驗。並且，所有的演說，戴爾都以帶有鼻音及充滿密蘇裏口音的語言發表。這使他深受南達克達商人的信賴，而不把他當作一名偶爾行經此
的棋子。
戴爾·卡耐基就是憑著熱心的態度和真誠的笑容，憑著堅韌不撥的意志和隨機應變的能力，在南達克達取得了一連串的成功。
卡耐基從事銷售員工作的另一個差事是推銷貨車。可是，在工作幾個月後，卡耐基依然不懂自己所賣的貨車。盡管他曾努力要做好工作，可是那些諸如發動機、車油和部件設計之類的機械知識，無論怎麼學都無法引起卡耐基的興趣。
一天下午兩點，卡耐基剛吃完工作餐，正拿著一瓶可口可樂喝的時候，公司的大胡子經理不知不覺地進來了，卡耐基慌亂中弄翻了手中的可樂，不知所措地站在一邊，但經理並未對他說什麼，就忙別的去了。正在此時，來了一對年輕夫婦，男的有一頭金發，女的提著個紅
手提箱，俊男妙女很惹人注目。卡耐基連忙上前招呼客人：
“先生，歡迎光臨！本店供應極爲優質的派克自用車和貨車，您看這輛車真漂亮！”
卡耐基洪亮的聲音在寬敞的售貨大廳裏顯得嗡聲嗡氣，可是兩位自視甚高的顧客滿臉不屑一顧的樣子。不過，卡耐基並不生氣，他照常向他們熱情地介紹和贊揚公司的各中産品，說得天花亂墜，似乎要打動這二位的鐵石心腸。可是，那位臉蛋漂亮的小
，數分鍾後就不耐煩地拉著自己的丈夫或情人向店外走去，還說道：
“先生，你並不懂汽車，更不懂機器，我敢肯定，讓一個三歲小孩在這裏面呆上一天也會說得像你這麼好！謝謝你的熱心，我們從不和無知的人討論，再見了！”
顧客剛出店門，大胡子老板就走了過來：“戴爾，你竟然這樣不中用！我原以爲那些顧客是在捏造事實呢！現在，我警告你，不要再和客人談那些有關公創始人密斯特爾斯和威廉·派克爾德的事迹，你只要一心一意地爲我賣掉這些汽車，否則你就會像那人一樣！"經理一邊說，一邊用手指頭指著那邊街上的一位中年乞丐。卡耐基再也說不出什麼話來，只有唯唯諾諾地不斷點頭。
此時，他的心裏是難以用語言來形容的。他在心裏大聲對自己說：“煩死啦！我都在做些什麼呀？我怎麼會如此不中用呢？堂堂的藝術學院畢業生，竟然連一個簡單的工作也做不了！"突然一陣頭痛襲來，他明白這是他幾個月以來的老毛病又犯了，他感到疼痛慾裂，他想：“我要被解雇了！我怎麼生活，怎麼工作？怎樣才能實現自己在學院中培養的夢想？家庭、社會馬上就要抛棄我了，我是這個世界的廢物、棄兒？"漸漸地，他想到自己悲哀的童年和後來艱難的時日，想到學院裏的苦讀生涯，想到自己失敗的演員經曆來，還想到備嘗艱辛、百般受辱的求職經曆。
在平時就有很多問題和想法一直纏繞著戴爾·卡耐基，看來是要爆發了。在寂寞黑暗的街上，卡耐基踱著慢步，憂郁地走著，滿腦子裏充滿著的是有生以來的艱辛和痛苦，還有此時此刻的迷茫和困惑，他的頭已經快要炸裂了，盡管有陣陣冷風從街角吹來，他仍然不能冷靜下來，邊走邊踢著隨可見的垃圾、磚塊或碎玻璃。
盡管附近的街區不僅肮髒而且危險，因爲黑社組織在這裏強大無比。可是，今晚的卡耐基不怕了，不在乎那些黑幫分子了；實際上他是被更大的恐懼所籠罩著，生存的恐懼感，無助的無依無靠的孤寂感就像這黑夜一樣包圍著他。
走著走著，卡耐基看前面有些街頭小販在木炭火焰上烤著燒
和香腸，散發著香噴的氣味，那氣味也斷斷續續地引誘著卡耐基。他還沒吃晚餐，口袋裏只有兩美元三十美分。
微弱的木炭爐火像一些星星點點的螢火，又有點像閃爍不定的鬼火。就在這麼一點亮火中，浮現出戴爾·卡耐基的臉來：淡紅的眼鏡後面，有著一對深陷的眼睛，蒼白過度的臉使卡耐基顯出幾分未老先衰的憔悴。
領很幹淨，領結打得很漂亮，灰西服外套緊扣著。如果在白天，定能發現在那松動了的西服上的兩個扣子間有些汙點，膝後的皺褶仿佛每晚都燙平過似的挺直。
卡耐基慢慢向自己的公寓走去。他一步步地上著樓梯，竟然忘記自己本來是住二樓的，一下子來到三樓也就是頂樓的陽臺上。天空是灰的，沒有星星也沒有月亮，就像卡耐基的心空一樣很難發現一點亮光。他仍然憂郁著，陷入沈思很久很久。忽然間，他問自己：“房東發現你沒有？你怎麼來到了三樓，忘記了要躲開房東！不然，他要向你討房租的，今晚看來是不必睡覺了。”
輕手輕腳地，卡耐基推開房門，也不亮燈了，無聲無息地躺在
上。他努力地想早點睡著，可剛才想過的一切又湧上腦際，還有幾個新問題在反複折磨著他：
“我又得失業了，怎麼辦呢！頭疼病老是好不了，我是不是快要死了？再過一年、二年、十年，我會就成什麼樣子！”
一個無眠之夜過去了。天亮的時候，卡耐基站起來，穿好褲，伸手取牆上的幾條領帶。睡眼惺忪中，一把抓過來，才發覺那些討厭的黑點原來全是螳螂。昆蟲們四逃散，在小小的鬥室裏尋找牆縫、墨暗的角落藏身，但還是被卡耐基毫不留情地拍死、踩死了幾只。
卡耐基想起了一個問題：“人是不是蟲子？我是蟲子嗎？在巨大的艱辛困苦中，我不是一只弱而無力的蟲子嗎？”
當卡耐基被憂郁的……
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