這是一個著名的廣告案例，刊登在男人經常閱讀的雜志上。
整個廣告版面分爲上、下兩部分，上三分之二部份是一張照片圖，下三分之一部分是商品的形象介紹。
圖中場景：一位男士，身穿白
高級西裝，一雙手正在一張桌前傾倒一瓶白蘭地。左手拿瓶子，右手捧著一個胖胖的高腳杯。桌子臺面是一個棋盤，上面零星地擺著兩個棋子，還有一個印有××牌白蘭地字樣的酒瓶塞子。
一個縮小的美女跪坐在棋盤上，她身穿
感的金舞
，露出部份前
及大
，頭帶金冠，猶如天方夜譚裏的公主。她迎面向上，對著那名沒有露臉的，拿著美酒高杯的紳士。在這整個照片圖的上方，有一行小字，寫著“非爲美酒俯君前”。
商品的形象部分是酒的牌名（各種不同的寫法），酒瓶的形狀，及外面紙盒包裝的樣子。
這個廣告爲什麼優秀？有人指出了它的幾個特點：
1．這個商品的牌子，不論是名子及其特殊的寫法都在廣告中出現很多次，使看過這個廣告的人，不容易忘記它。
2．盛裝的容器，在廣告中出現過兩次。外層紙盒包裝出現過一次，使消費者購買時很容易認出它的外形，不必特意去尋找。
但是，在這個廣告中，沒有一個字提到這個牌子的白蘭地酒有什麼好
。是香醇？還是潤滑？是味美？還是氣烈？顯然，廣告的設計者認爲沒有必要將這些好告訴消費者。
爲什麼沒有必要呢？這裏的原因在于，廣告已經暗示了消費者，喝了這種酒之後，就能讓下棋的對手無條件投降，並獲得“夢中情人”的無條件投降。
玄機就在這裏，這一廣告滿足了男人的一種心理渴求——希望有一個天仙一般的美女拜倒在在自己的面前，這是每一個男人的心靈深不能啓口的秘密這個廣告的直接目的，是吸引更多讀者把眼光停留在這個廣告上。但是，這種眼光的徘徊，心情的蕩漾，能否促使消費者立即掏錢，去購買這個牌子的酒呢？消費者的消費動機到底如何？
“廣告能否增加商品的銷路？”
“能！”廣告人的回答會讓你信心百倍。
在廣告剛開始應用在商業活動的時侯，人們對廣告的作用都不太了解，他們的興趣通常只集中在一個廣告靈不靈上。
廣告商並不是心理學家，他們知道什麼樣的廣告可以增加銷路，但卻並不想知道一個廣告爲什麼增加銷路？怎樣增加銷路？
去問上帝
消費者就是上帝，他的好惡決定著商品的命運。既然我們關心的是商品的銷路，關心的是廣告的“立竿見影”，那麼，增加銷路的捷徑，就是去問消費者。
“爲什麼買洗機？”
“爲什麼買小鴨牌洗機？”
當我們從消費者口中打聽到這些消息之後，在廣告中應該說什麼似乎就迎刃而解了。
例如，我們是造風扇的，如果發現消費者購買風扇時，主要是考慮風力的大小，那麼，在廣告中只要說，我們的風扇風力很大，自然就可以使消費者多買我們的風扇，因而增加了銷量。（當然如果我們的風扇風力並不大，那麼，銷量的增加及廣告的效力都將是短暫的。）
同樣道理，如果消費者想要會搖頭的風扇，那麼，在廣告中強調産品的搖頭功能，銷量自然增加。
如果消費者購買風扇是爲了要在家中高朋滿座時，誇耀富貴，那麼，在廣告中，強調電扇的社會功能（社會身份），銷量也會增加。
這種直接的詢問方法，看起來簡單方便，效果特佳。但是，一旦真這麼做，就發現問題並不像我們想象的那麼簡單。
直接問到的答案真的是消費者購買的動機嗎？在實際生活中，常常有這樣的例子：
本來去采購飲料或食品，卻可能買回一大堆服。問他們爲什麼？他們也答不上來。若進一步追問，他們也許就會隨便編一個理由來搪塞。
北京某名牌産品，爲了改進産品的外型，特地派人四調查顧客對各種外型的意見。許多人對其中的一種外型特感興趣，廠家受到鼓舞，進行批量生産，但顧客卻很少購買。
上帝有時也會撒慌。如果廣告商對他信以爲真，用這些資料來創作廣告內容，廣告自然不能增加銷路。
有時候，消費者心中很明白，知道自己爲什麼購買某一種商品，但卻說不出一個所以然，只是感覺特好。特別是許多樂于購物的女士都有這種
會。
有時候，消費者知道自己要什麼，也能說出自己爲什麼購買，但他們卻由于社會規範的原因，不願講出來。這時需要比較細心的心理專家，用旁敲側擊的方法才能去刺探。與個人隱私有關的商品，如衛生用品、減肥霜、産品以及葯用産品，購買者都有需求，卻羞于表述。
所有這些困難構成了在購買分析中引入心理分析的背景，迎來了心理學應用于廣告的黃金時代，心理學家成了廣告商的座上客。有人戲稱：這是廣告商和心理學家的“蜜月期”。
廣告商們認爲，心理學家可以幫助他們揭開消費者的購買之迷，也就是，消費者在購買一項商品時，究竟想得到什麼、究竟要達到什麼目的。
在這一時期，心理學給廣告帶來了無數傳奇的故事，留下了許多優秀的著作。心理學上的各種研究方法，無論是專業的實驗法、生理測量法、人格測驗法，還是方法的深入會談法、催眠法、聯字法、造句法等，都被廣告商們熟練運用，以分析消費者購買或不購買的原因。
幾十年過去了，經過這幾十年的探索，心理學到底給廣告帶來了什麼呢？
上帝心中的秘密
大量的實踐經驗顯示，消費者的購買動機變幻不定，所謂“蘿蔔青菜，各有所愛”。但在這些變幻之中，也有一些普遍的需求，它們就是深藏于消費者內心的12個秘密。
1．每一個消費者都希望自己與衆不同。
標新立異是許多消費者的心理渴求。年青、漂亮、英俊、蕭灑、開朗、幽默、可愛、不可抗拒、……。如果商品能讓他顯現其中的一個優點，他就有購買的沖動，以顯示自己的與衆不同。
2．每一個消費者希望自己十全十美。
人無完人。盡管每個人都知道自己並不是十全十美的，但每個人都想使這些缺點成爲只有自己知道的秘密，都有掩蓋這些缺點的慾望。臉上的雀斑、少白的頭發、失眠後通紅的眼睛、過重的身材，……。一盒有特點的粉底霜、一瓶效果好的染發油可使缺點消失，從而使自己變得完美。
3．在感情上，每一個消費者都需要安全感。
希望自己是被需要的、被愛的、被照顧的。許多消費者購買某一些商品，是因爲這些商品讓他們好像……
廣告心理戰第三章 消費動機，亦明亦暗未完，請進入下一小節繼續閱讀..