如果你正舒適地陷在軟軟的沙發裏，隨意地翻著一本雜志。這時一則廣告躍入了你的視線，好象是六張照片，被分成兩排，仿佛是一些女人的臀部及大
，你沒明白是怎麼一回事，也沒那個耐心，嘩啦，一聲便跳了過去。
只得提醒你再看一看，這一次，你看出照片中原來是兩個女子，上面一個穿著較保守的泳
，並而立；下面的一個則較
感，且叉而立，“大概是健美比賽吧！”你又去看雜志。
于是只好請你再看一遍。你不情願地翻回來，這一次，兩行大黑
字幫助了你，上面一行寫著：“惡節食之後”，下面一行是“吃×××葯之後。”
哎！原來是減肥葯廣告，你又迫不及待地向下翻。這時，只有強製你回來，把這則廣告先看明白，你耐著子，又仔細地研究了下面的幾行小字，才恍然大悟：
上面的照片中著保守泳裝的女子，是兩個並的，中間一張爲叉的，表示“惡節食”後，兩三周人變瘦下來，再過兩個月便又恢複原狀了。
而下面一排三張中，是一個並的，後面兩個叉著，意思是食××葯後，不會在瘦下後不義又恢複原形，可是此時的你早已大爲惱火：
“什麼亂七八糟的！我看那‘叉’，只讓我覺得吃完葯好好一個人就變成了‘o’型！故弄玄虛！”
這則廣告堪稱一敗塗地的典型，既不能吸引人，又不能讓人明白所以然。特別是“叉”一類自以爲是的小動作最讓人難以忍受！在實際生活中，誰又會象我這樣無理，強邀別人一次次地回頭看個明白？
廣告的時間可是很短很短的，往往不過是幾秒鍾視線的停留，你若在這幾秒鍾內抓不住他們，那就認輸吧！
如何才能把廣告做得吸引人？在找到了消費者一系列工作完成以後，一則真正的、完整的廣告是怎樣出籠的呢？
一個生動的、有頑強生命力的廣告，最重要的就是要有一個靈魂，也就是確定一個主題。
現代的廣告可以看成是由兩部構成的，一部分是包括了標題、口號、內文、牌子的名稱、製造商，等項目的文字部分；另一部分是指
圖、音響、動作、語調、字、排版、商標及包裝之類的非文字部分。
下面，首先就讓我們站在語言文字的立場，作一位膽大心細的葉公，大筆一揮，畫一條活靈活現的龍！
繪龍頭
想到龍，首先就想到那威風凜凜的龍頭，大標題就是這廣告的龍頭。在這裏，請注意，畫的是龍頭，龍頭就應該有龍頭的氣勢，它必須強有力地沖進人們的心裏去，它必須要直接了當又要引人入勝。
作爲廣告的大標題，不僅要能夠吸引人的注意，還要鼓勵人們充滿興趣地繼續閱讀下去，另外，還應該能夠把真正有興趣的人們挑選出來。
人們對于“免費”呀，“減價”呀之類的字眼總是很敏感，斜斜的一行字：“免費旅遊香港、新加坡……”就能一下子抓住一向好玩的人們的視線。
廣告同行們總結出了一套最能引人注意的字眼，例如“宣布……”、“新”、“現在”、“終于”、“減價”、“免費”、“怎麼來做……”、“爲什麼”、“哪一個”、“征招”等等，不要看僅僅兩三個字，就能讓人們不自主地駐足。
“看完這個廣告，你可以每月省20元電費！”這標題就成功地把人們的眼光自然而然地引入了廣告的下文，人多多少少有貪小便宜的毛病，給“上帝”一點好
，就能輕巧地把他引進你的廣告裏來。
大標題還有一項功能，那就是要能吸引那些真正有意購買的人，留住有心人，而不是引來一大批看熱鬧的，僅僅是好奇，而不願意掏腰包的人，這就要求對人們購買的動機和決定的過程作深入的了解才行。
要想作的吸引人，有許多種辦法，比如應急燈的廣告“又停電了怎麼辦？”用一個大大的問號引出下文“敵殺死的廣告是在一群放肆的害蟲背景下，大喝一聲“我來了！”用大義凜然的宣布的口氣把自己推銷了出去；還可以用威懾的力量牽住人們的目光，如“康泰克——當你打第一個噴嚏的時候。”
在此，下面是幾點有關做標題的建議：
（1）要有沖擊力，使讀者非看不可。
（2）要在標題中用一些字眼，將有趣購買的顧客挑出來。
（3）要仔細挑選與文化價值觀念不相沖突的題材。
（4）要一看就明白。
（5）要切要的、具的。
（6）與其他創作組合因素配合好的。
畫龍身
繪龍頭的工作完成了，緊接著就是該畫出一個生氣勃勃的龍身——廣告的內文了。
龍身必須與龍頭緊緊地連在一起，天無縫，標題怎麼打出來，內文就應該怎樣寫，絕對不可以另開爐竈，各搞一套，那樣只會給人以上當、受騙的感覺，引起人們的不滿。
標題說給人家省下20元電費，下文就要拿出辦法來，標題問爲什麼？內文就找出原因，標題問“怎麼辦”，內文就要指導方法。
撰寫內文的形式各不相同，有敘事的，象講故事一樣，將商品使用的過程及效果說出來：
推廣式的，請專家、愛用者出來推廣給其他顧客。
對語式的，由兩個人物一問一答來介紹商品。
階段式的，將産品使用過程或發生效用過程一步一步的表示出來。
比較式的，比較兩種不同牌子，兩種不同類型商品（但作相同的功能），或使用前、後的比較等。還有描述式的，將商品及其功能作白描。
幽默式的，令消費者高興以爭取好感。
方法各有長短，不少方法需要三思。
例如，幽默式廣告表達形式是相當討好的，惹人一笑可以增加對商品的好感。但玩笑千萬不可開在使用這項商品的人的身上，令他們覺得自己很愚蠢。同時笑料不可與商品本身及其特相距太遠。不然，消費者在看完廣告之後，記住了笑話，卻忘記了商品的名字及好感，那也是白幽默一場了。
要編寫出好的內文，也有幾個小竅門。
首先，要做到的是簡單、扼要，用最少的文字，表達出最恰當的內容。因爲“上帝”給你的時間是有限的，誰也不會花費一盞茶的功夫去琢磨一個長篇大論的廣告詞。
其次，就是要有說服力，讓人信服。誇自己的東西棒，誰都會，那麼多張嘴，“上帝”信誰的？這就須要一些小小的技巧了。
在把自己的東西使勁捧上天的同時，有意暴露一點無關緊要的缺點，讓人覺得忠厚老實，更有效果。
最後，就是要寫得有趣，行文中妙趣橫生，這樣才能引起人們的興趣，給人以深刻的印象。但是，這裏還要注意一個“新”字，讓人耳目一新……
廣告心理戰第五章 廣告創見，先聲奪人未完，請進入下一小節繼續閱讀..