[續商場三十六計第3計 “借刀殺人”上一小節]的遺囑。1983年，父
臨終時，諄諄囑咐謝
民和他的3個哥哥，不要忘記故土，要爲故鄉多做貢獻，要爲中多辦好事。
謝民在回答中記者的提問時說：“我在泰出生，祖籍是廣東澄海，飲
思源，對中我有一種特殊的感情。所以，不論是在中內地還是在海南投資，我們都遵循這樣一個宗旨：辦項目，要一利家，二利當地民衆，當然也要對我們ac集團有利，這3條缺一不可。我對ac集團在中投資的前景是很樂觀的。”
ac集團背靠中，越來越引起世人的注目。
1990年4月7日，謝民在北京會見了鄧小平，鄧小平高興地說：“你們弟兄幾個人的名字起得很好，ac集團的名字也很不錯。”當著這位泰籍華人，鄧小平再次重申，中改革開放的政策50年不會變，100年也不變！
謝民從鄧小平的話中，獲取了一種強大的力量，也就有了更進一步的驚人的舉動。
1992年5月11日至17日，沈陽市市長武迪生應邀出訪ac集團，雙方達成了《沈陽與ac集團全面經濟與技術合作協議》。《協議》
現了ac的“人才本地化”戰略。《協議》中有一條是這樣寫的：“爲協助ac集團在中合資合作企業對中高級管理人才的需要，雙方商定，由沈陽市提供人才資源，經ac集團考核培訓後錄用。”隨後，雙方又正式簽訂了人才供求協議書，明確了聘用人才的主要內容。
招聘條件：
政機關副
級以上幹部；能閱讀、書寫一般英文函件；大專以上學曆；45歲以下；男
；有3年以上企業工作經驗。
應聘待遇：月薪1400美元；聘期3年；送往曼谷ac集團總部接受任前培訓；作爲該集團中高級管理人員派駐在華的各投資企業。
顯然，ac集團瞄准的是中的“九品縣令”。優厚的待遇使大批副級以上的政機關幹部躍躍慾試。
5月22日，英語考試拉開帷幕。167名應聘者魚貫而入，結果，近80％被淘汰。27日，30名有幸過關者又接受了ac集團別出心裁的面試；中央地段，應聘者接受主考官連珠炮式的考問，而四周幕後，ac請來的幾位心理學家卻在暗暗地揣量著應聘者的神態。
幾番征戰，幾番考察，19名中“縣令”投身ac，成了ac集團取之于中、用之于中的高級雇員。
9月3日，一架民航班機載著ac精心挑選的19名“幹將”在曼谷機場徐徐降落，當即受到總部最高層的盛情款待。這19人將在曼谷接受長達80天的極爲嚴格的任前培訓。而今，他們已經肩負起特殊的商戰使命奔波在ac在華的投資企業中。
ac此舉，引得議論紛紛，莫衷一是。有人說：“這是外老板掙錢的計謀。”有人說：“爲ac提供部分人才，對我們百業待興的家經濟亦有貢獻，更何況還可借此來影響和提高我們的管理、科技平的現代化。”
抛開衆議不說，僅從商戰公關的角度而言，ac的這種戰略，確實是高！
“wn”是湖北省某市日化總廠1983年研製生産的第三代新式洗
粉，産品在香港市場上一炮打紅後，卻遲遲打不開內地市場的銷路，就連某市人本身也不知道身邊有這麼一個轟動香港的寶貝，出現了牆裏開花牆外香的局面。爲了迅速開辟內地市場，擴大“wn”在人中的影響，某市日化總廠在促銷上大膽邁了3步。
第一步，出資在某市育場舉辦“第一屆‘wn’足球賽”。全幾大足球甲級勁旅在某市育場擺開了厮殺的陣勢，從來沒有機會觀看這樣精彩球賽的某市人，今天有緣第一次眼看到足球健將們在球場內龍騰虎躍，求購門票的球迷們幾乎擠破了某市日化總廠的大門。日化總廠使因缺乏資金而幾乎陷于癱瘓的育場獲得了生機，預期的促銷目的也順利達到了。
第二步，爲了繼續擴大某市日化總廠的影響，他們每年出資7萬元承包了湖北省足球隊，隊員的待遇完全跟廠內職工一樣，紅包、獎金一分不少。這一舉動，令整個湖北省爲之震動。日化總廠已經走出了小小的某市，把眼光投向大武漢，投向整個湖北省。他們要實現賀龍元帥的“三大球不上去，死也不瞑目！”的遺願，爲中足球的振興鋪路搭橋。
第三步，讓湖北省足球隊殺回省城武漢，迎戰荷蘭家足球隊。某市日化總廠的名字第一次走向世界。爲了擴大影響，凡是觀看這場比賽者，見票每人免費贈一包“wn”超濃縮無泡洗粉。整個武漢三鎮沸騰了，“wn”成了新聞熱點。
三大步跨出，“wn”名聲大振，從前“擺在櫃臺人未識”的“wn”，一個星期內就在武漢銷出60噸，一個月內銷出300噸。作爲東西南北樞紐的武漢市，又通過路、旱路、空中之路把某市日化的名字帶向全。1986年“wn”的銷量占了全同類産品總銷量的2/3以上，企業創利750萬元。湖北“wn”足球隊也獲得了全足球甲級聯賽亞軍的可喜成績。
一個養在深閨人未識的小小某市日化，與足球聯姻之後知名度迅速提高，不僅企業創下了顯著的經濟效益，而且也將産品的知名度在全範圍內廣爲傳播。
【賞析】
“借刀殺人”，是借他人之手或他人之力來鏟除異已或達到自己目的的一種手段，殺人是廣義的，也是狹義的。曆史上與文學作品中借刀殺人的故事不勝枚舉。
借刀殺人者，不需自己赤膊上陣，不需消耗自己的實力，更不會招致殺人凶手的罪名，真可謂絕頂聰明。在曆史和現實中，不僅
險小人借刀殺人，即使是心懷坦蕩的君子，在特定的情況下，也會借刀殺人。因此，無論是絕頂聰明的曹
與韋孝寬，還是聰明絕頂的雄才王充與諸葛亮，借刀殺人之計都被他們玩弄于
掌之中。
借刀殺人，恐怕會與世長存，正人君子，即使不學會使用它，也得學會識破它，防範它，更不能莫名其妙地被人當刀使！
借刀殺人在現代經商賺錢中也經常用到，目的是：
借用自己以外的人、事、物，達到自己的目的。一切談判高手總善于利用一切可以利用的機會與條件；借用社會力量（社會公衆輿論等）給對方施加壓力；借助法律條文或財經製度規定等駁斥對方的無理要求，維護自己的正當利益；借助他人之言，與對方進一步討價還價，實現談判成功的最終目的。
……《商場三十六計》第3計 “借刀殺人”在線閱讀結束，下一章“第4計 “以逸待勞””更精彩的內容等著您..