[續一字千金步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力：上一小節]的法律訴訟；
公司的納稅情況。
要記住，對公司的所有介紹一定要簡明扼要，使風險投資者用很短的時即可對你的公司有一個概略的認識，從而做出一系列對你的判斷。
3．管理團隊
正如我們在前面提到的，在所有的因素中，“人”是非常重要的一個因素。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊；企業管理的好壞，直接決定著企業市場經營、競爭情況的好壞。因此，風險投資者在閱讀你的商業計劃書時特別注重對你的管理團隊的考核評估。這一部分你要給予特別的關注。
首先，你必須對公司的管理團隊的主要情況作一全面介紹，包括公司的主要
東及他們的權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的雇員以及公司管理人員的職權分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細經曆和個人背景也是十分必要的。
其次，將公司的管理機構，包括東情況、董事情況、各部門的構成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。
再次，要特別注意的是，在這部分要向風險投資者詳盡展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特
，包括他們的職業道德、能力與素質。要讓風險投資者認識到：你的管理團隊具有與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神；你的管理團隊人才濟濟且結構合理，在産品設計與開發、財務管理、市場營銷等各方面均具有獨當一面的能力，足以保證公司以後成長發展的需要。
4産品或者服務
組成了一個強有力的管理團隊之後，創業者還必須將自己的産品或者服務創意向風險投資者作一介紹。因爲，在對風險投資項目評估時，風險投資者必須要知道你公司生産並出售什麼産品或者服務以及你的産品或者服務能否適應市場的要求。一般地說，在這一部分裏，你要向風險投資者展示下列一些內容：
産品的名稱、特征及能用途；
産品的研究開發過程；
産品
于生命周期的哪一階段；
産品的市場前景和競爭力如何；
産品的技術改進和更新換代計劃及成本。
通常風險投資者要對你的産品或者服務的可銷售程度和創新程度進行評估。他可能會問你下列的問題：
你的産品或服務具有什麼樣的實用價值？
它能爲用戶提供什麼樣的功能？
它的生命周期有多長？
有無新産品開發計劃作爲儲備？
市場上是否已經或即將有同類産品或服務？
同其他同類産品或服務相比，你的産品是否具有獨特？
你對産品的知識産權保護將采取哪些措施？
你的産品的價格彈多大？
老産品質量出現問題，你將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽？
這一系列風險投資者所關心的問題，你必須在這一部分中予以翔實的說明，有時候，附上産品的樣本或樣品是十分有幫助的。但要切記：一定要實事求是，絕不能隨意誇大而作出不切實際的承諾。
5．技術及研究發展
這一部分，主要簡要介紹你公司的技術研發力量和未來的技術發展趨勢，公司研究開發新産品的成本預算及時間進度如何。風險投資者在這裏主要關心你公司的技術研發隊伍是否具有足夠的實力把握市場上産品技術發展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開發新産品、開拓新市場，是否能夠保證公司未來競爭發展對技術研發的需要。風險創業者應該在仔細評估自己實力的基礎上，給出詳細的說明。因爲技術研發是公司未來發展的重要推動力。
6．市場狀況
市場狀況主要包括已有的市場用戶情況、新産品或者服務的市場前景預測、市場營銷策略。
第一，市場用戶情況。包括你公司在以往的經營中擁有了什麼樣和多少用戶？市場占有率如何？市場競爭情況如何？是否已經建立了完整的市場營銷網絡？營銷手段如何等等。
第二，新産品或者服務的市場前景預測。盡管預測不一定與實際相符合，但是作爲一種新的産品或者服務，風險投資者還是希望對它先進行初步的預測，以確定自己要承擔多大的風險。因此，你必須回答下列一些問題：新産品所在行業的前景如何？新的産品是否存在市場需求？市場需求的規模有多大？影響未來需求的因素有哪些？新産品的潛在目標顧客和目標市場是什麼等等。同時，要讓風險投資者相信，你的預測是建立在盡可能的科學基礎之上的。但是如果考慮到市場的風雲變幻，對于不可把握的情況則不能妄下結論，否則等待你的將是失敗。
第三，市場營銷策略。任何一個風險投資者都十分關心你的新産品或者服務的未來的市場營銷策略，因爲市場營銷極富挑戰，它設計的好壞可以充分展示你的創業能力。風險投資者希望了解你公司的産品從生産現場到達最終用戶手中的全過程。因此，在商業計劃書中，你的市場營銷策略應該說明以下問題：營銷機構和營銷隊伍；營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應急對策等。
一個完善有效而又符合你公司産品實際情況的營銷計劃可以大大增強風險投資者的投資決心，因此，你必須認真對待，必要時可以請求市場營銷專家和營銷機構的幫助。
7．生産經營計劃
在這一部分，創業者應盡可能把新産品的生産製造及經營過程展示給風險投資者。主要的內容包括：
新産品的生産經營計劃；
你公司現有的生産技術能力；
品質控製和質量改進能力；
現有的生産設備或者將要購置的生産設備；
改進或者購置生産設備的成本；
現有的生産工藝流程。
另外。風險投資者還希望從這一部分中了解生産産品的原料如何采購，供應商的有關情況，勞動力和雇員的有關情況，生産資金的安排計劃，相應的廠房、土地等如何規劃安排等等。同時，創業者應明白，這一部分的內容要盡量詳細，細節要明確，除了給風險投資者以更多的信息外，在以後的投資談判中對投資項目進行估值時，這將是風險創業者所占權的一個重要組成部分。
8．財務分析
財務分析資料將是一個需要花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。在這一部分中，將包括以下幾方面的內容：
第一，過去三年的曆史數據。
你公司過去的經營成果如何對風險投資者有主要的參考價值，因此，你……
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