人人都希望自己能受到別人的歡迎，但要做到這一點，並不是很容易的。卡耐基總結自己的經驗，爲我們提出了他的見解。
卡耐基指出，如果我們只是要在別人面前表現自己，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友。朋友，真正的朋友，不是以這種方法來交往的。
拿破侖試過這種方法，在他跟約瑟芬最後一次見面的時候，他說：“約瑟芬，我是世界上有史以來最幸運的人；但是，在此刻，你是世界上唯一能夠依賴的人。”而曆史懷疑他是否真的能夠依賴她。
已故的維也納著名心理學家亞佛·亞德勒，寫過一本叫做《人生對你的意識》的書。在那本書中，他說：“不對別人感興趣的人，他一生中的困難最多，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出諸于這種人。”
你也許讀過幾十本有關心理學的書籍，還沒見到一句對你我來說更有意義的話，亞德勒這句話意義太深長了。
有一次卡耐基在紐約大學選修一門短篇小說寫作課程，在課程中，柯裏爾雜志的主編到班上講課。他說，他拿起每天送到他桌上的數十篇小說，只要讀幾段，就能感覺出作者是否喜歡別人。“如果作者不喜歡別人，”他說，“別人就不會喜歡他的小說。”
這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中說，“我現在所告訴你們的，跟你們的牧師所告訴你們的，是完全相同的東西。但是，請記住，你必須對別人感興趣，如果你要成爲一名成功的小說家的話。”
如果小說寫作真是如此的話，你可以肯定，待人
世尤其是如此。
豪華·哲斯頓最後一次在百老彙上臺的時候，卡耐基花了一個晚上待在他的化妝室裏。哲斯頓，被公認爲魔術師中的魔術師，前後四十年，他到世界各地，一再地創造幻象，迷惑觀衆，使大家吃驚得喘不過氣來。共有六千萬人買票去看過他的表演，而他賺了幾乎兩百萬美元的利潤。
卡耐基請哲斯頓先生告訴他成功的秘訣。哲斯頓的成功與學校教育沒有什麼關系，因爲他很小的時候就離家出走，成爲一名流
者，搭貨車，睡谷堆，沿門求乞，坐在車中向外看著鐵道沿線上的標識，因而認識了字。
他的魔術知識是否特別優越？他告訴卡耐基，關于魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。
但他有兩樣東西，其他人則沒有。第一，他能在舞臺上把他的個
顯現出來。他是一個表演大師，了解人類天。他的所做所爲，每一個手勢，每一個語氣，每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地預習過，而他的動作也配合得分秒不差。除此之外，哲斯頓對別人真誠地感興趣。他告訴卡耐基，許多魔術師會看著觀衆，對自己說，“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的方式完全不同。他每次一走上臺，就對自己說：“我很感激，因爲這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很舒適的生活。
我要把我最高明的手法，表演給他們看看。”
他宣稱，他沒有一次在走上臺時，不是一再地對自己說：
“我愛我的觀衆，我愛我的觀衆。”卡耐基認爲，哲斯頓的成功秘方就是如此簡單，那就是對他人感興趣，這就是一位有史以來最著名的魔術師所采用的秘方。
舒曼·海恩克夫人對卡耐基說過類似的話。即使饑餓和傷心，即使生活中充滿這麼多的悲劇，曾使她有一度差點殺死自己和她的嬰孩——即使這麼不幸，她一直唱下去，終于成爲有史以來最卓越的華格納歌唱者。她坦白地說，她成功的秘訣之一是，對別人無限地感興趣。
如果我們要交朋友，就要以高興和熱誠的心情去迎接別人。當別人打電話給你的時候，也可利用同樣的心理學。說話的聲音，要顯出你多麼高興他打電話給你。紐約電話公司開了一門課，訓練他們的接線生在說“請問您要撥幾號”的時候，口氣顯出“早安，我很高興爲您服務。”我們明天接電話的時候，別忘了這點。
對別人顯示你的興趣，不但可以讓你交到許多朋友，更可以爲你的公司增加客戶的信任感。在紐約，一家北美
家銀行出版的刊物中，登出一位存戶梅得蘭·羅絲黛的信。
“我真希望您知道我是多麼欣賞您的行員。每一個人都是如此的有禮、熱心。在排了長時間的隊之後，有位行員
切地跟你打招呼，真是令人感到愉快。
“去年我母住了五個月的院。我經常碰到一位行員瑪依·派翠西蘿，她很關心我母，還問了她的近說。”
羅絲黛是否會繼續和這家銀行往來，實在是不用懷疑了。
查爾斯·華特爾，屬于紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某一公司的機密報告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。于是，華特爾先生去見那個人，他是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麼郵票可給他。
“我在爲我那十二歲的兒子搜集郵票，”董事長對華特爾解釋。
華特爾先生說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法含糊，概括，模棱兩可。他不想把心裏的話說出來，無論怎樣好言相勸都沒有效果。這次見面的時間很短，沒有實際效果。
“坦白說，我當時不知道怎麼辦，”華特爾先生說，他把這件事在卡耐基班上提出來。“接著，我想起他的秘書對他說的話——郵票，十二歲的兒子……我也想起我們銀行的外部門搜集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。
“第二天早上，我再去找他，傳話進去，我有一些郵票要送給他的孩子。我是否很熱誠地被帶進去呢？是的。他滿臉帶著笑意，客氣得很。‘我的喬治將會喜歡這些，’他不停地說，一面撫弄著那些郵票。“瞧這張！這是一張無價之寶。’“我們花了一個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴我——我甚至都沒提議他那麼做，他把他所知道的，全都告訴了我，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件，全部告訴我。以一位新聞記者的話語來說，我大有所獲。”
要表示你的關切，這跟其他人際關系一樣，必須是誠摯的。這不僅使得付出關切的人有些成果，接收這種關切的人也是一樣。它是條雙向道，當事人雙方都會受益。
有一位在紐約長島參加卡耐基課程的馬汀·金斯柏曾提到，一位護士給他的關切深深地影響了他的一生：
“那天是感恩節……
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