一個人爬樓梯，分別以六層爲目標和以十二層爲目標，其疲勞狀態出現的早晚是不一樣的。卡耐基總結了人們生活的經驗，認爲：把目標定在十二層，疲勞狀態就會晚出現些，當爬到六層時，你的潛意識便會暗示自己：還有一半呢，現在可不能累，于是就鼓起勇氣繼續上行……在這裏，目標高低帶來的自我暗示幾乎直接決定了你行爲動力的大小。其實，在我們成長過程中，幾乎無時無刻不在“爬樓”，或許你會意識到其中起作用的不只是生理因素，心理因素的作用將占極大的比重。再往深說一些，就是一個把期望放在怎樣實現自我激勵的問題上。
提高需要層次和強化優勢動機必須有具
方法。清醒地意識到激勵因素在自己心理活動中的作用，並嘗試運用自我激勵的手段，便是有效的方法之一。
卡耐基講，在以人爲核心的管理科學中，激勵理論受到格外的青睐不是沒有道理的。人的需要結構和動機系都是在一定的社會環境中建立起來的，環境對人們心態的影響常常表現爲一種刺激，如果這種刺激是一種良
刺激，不論是來自內部或外部，都會對需要結構的調節和需要層次的提高産生良好作用，這便是激勵。不滿足于現狀，是人的心理常態。當別人向你指出，或是通過自己的學習思考發現，“我”有可能改變現狀，有可能幹得更好，有可能獲得更大的成果時，激勵便有了立足之地。需要無止境，激勵在各個層次上發揮作用的機會便也層出不窮。西方科學家在試驗中發現：人的能力在一般情況下，只發揮了很少一部分，而在受到激勵的條件下有可能幾乎全部發揮出來。這說明大多數人自身還沒有意識到，自己的能量簡直就是一個
于潛伏期的活火山！
而誘導其迸發的內因就是激勵！
現代激勵理論中有代表的流派很多。根據管理自己的需要，我們想從青年的切身實踐出發重點介紹一下“期望模式論”。
美
心理學家佛隆的“期望模式論”的要點在于：人們在自覺去做任何一件事之前，總要在自己的心目中對這件事情的結果有某種價值評價，並對實現目標的可能大小進行估計。例如許多戰士准備報考軍校，上軍校在他們心目中代表著自己人生中的一個重要的裏程碑，一個在思想、文化、軍事素質上躍升的新層次。同時，如果他已經決定了報考，那麼他還要根據對自己實力的估計，對周圍環境的分析，考慮一下自己真正考上的可能，就是我們俗話說的：“惦量惦量自己”。就是對目標的價值評價，也是對目標實現可能的估價，這兩條將直接決定一個人爲實現此目標將會付出多大的努力。因此，一個人行爲激發力量的大小，取決于他對目標價值的估計和實現可能的估計，這就是“期望模式論”。
從管理自己、自我激勵的角度看，佛隆給了我們兩點啓示：其一，決定行爲動力大小的兩個製約因素往往取決于個人主觀上的估價，盡管這種估價不可能百分之百地准確反映客觀現實，但它畢竟展示出了一個相當廣闊的自我激勵的天地。人的成功，在很大程度上，不是靠外力，不是靠別人，而是靠自己，成爲自己行爲的推動者和主宰者。科學的分析和實事求是的估價是信心和力量的源泉。其二，我們曾多少次因爲目光短淺、信心不足，而與那通向目標的岔路口失之交臂，“期望模式”帶給我們的不應是一種盲目而簡單的躁動，爲了使自己科學地運用自我激勵的方法，首先要全面地提高自己的認識能力。要不斷通過學習來獲取豐富的知識和培養真知灼見，以及錘煉自己的意志和膽略。如果你這樣做了，即使以後遇到信心不足的時候，我們就會知道從哪裏入手可使自己重新振作，從哪裏挽住牽引自己前行的某一根內心的纖繩。
當然，在現實生活中，我們被一件小事所鼓舞、所激勵的時候極多。在那種時刻，倒也不見得具想到什麼激勵理論，而更多的是根據自身的思想
平、人生目標和當前的迫切需要，把許多外在的因素化爲自己的激勵因素，這是一場面對自我的無聲“較量”。對于一個迫切希望豐富自己以博學多識的青年來說，別的同伴比他知識多，甚至是多看了一本書，都能成爲一種極強的激勵。比如在部隊裏，有的戰士就會因爲投彈訓練比同班戰友少了五米而加班加點的苦練……
還有那許許多多爲人們所推崇的逆境成才的青年，他們的成功之路，無不是以“把困難當作挑戰”、“把壓力視爲動力”的自我激勵而開始的。自然，生活中也不乏臨陣逃
、畏縮不前的懦夫，在迎接挑戰的勇氣中也有相當的自尊成份，但總來說，一個青年是否善于發現自己的不足，是否善于從周圍的每一個地方吸取營養，是否善于不斷地從外界自覺組織出對自己的激勵，並進而把這種激勵轉化爲上進的行動、基礎，還是在于對自己怎樣看待、評價，把發展目標定在哪裏和形成怎樣的自我修養。許多人曾經這樣認爲，沒有高學曆的人，成功的希望不是很大。詹妮弗·徹尼從不相信傳統的成功之路：獲取文憑——謀求好職業。因此，她常常由于不遵循傳統之道而受到非議。她說：“我花不起這些時間。”她現在是房地産投資商，每年獲資百萬。
她在紐約州立大學只讀了一年就退學了。她認爲四年大學好象是中學和進入現實社會生活之間的一段間歇。她不願花這麼長時間休息，而決心進入商界掙一百萬美元。
她先進入一家縫紉廠做服裝燙皺褶工人，在廠裏以驚人的速度取得進步。每當有人離開這個艱苦的崗位時，她便對老板說：“我能把活接過來嗎？”後來，她開始從事銷售工作，仍是以好學和拼命的精神投入工作，三年內工資由每年八千美元提高到五萬美元。此時，她意識到在這裏已幹得差不多了，于是辭去工廠的工作。
她的父母和朋友都勸她回大學讀書：“你別發瘋了，你再也掙不到那麼多錢了。”但徹尼不聽勸告，她對從寶石到保險業的銷售行情進行了調查，最後加入貝奇房地産公司。頭一年對徹尼來說很不順利，她做的幾筆買賣都失敗了，幾乎沒掙到什麼錢。她白天東奔西跑，晚上到夜校讀房地産經營的課程，第二年夜校的課程上完後，她的生意開始興隆起來。那年她拿到一百萬美元的傭金。但當她剛做完一筆最大的交易後，就被老板解雇了。徹尼認爲這是由于老板嫉妒她。
徹尼沒有被打垮，她痛哭了一場後，接著又參加了夏皮羅房地産公司，僅僅一個星期，該公司買賣的成交額就增加了一倍。
徹尼終于獲得了巨大的成功。這就說明：沒有高的學曆，人們照樣能夠獲得成功，在這個充滿競爭也充滿機會的……
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