不達目的不罷休——卡耐基克裏蒙·史東是美
“聯合保險公司”的董事長，美最大的商業巨子之一。被稱爲“保險業怪才”。
史東幼年喪父，靠母
替人縫
服維持生活，爲補貼家用，他很小就出去販賣報紙了。有一次他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進去賣報。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁
，手裏拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，並紛紛買他的報紙看。史東的屁被踢痛了，但他的口袋裏卻裝滿了錢。
勇敢地面對困難，不達目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，後來也仍是那種人。
史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙時的情況又出現在他眼前，他一邊發抖，一邊安慰自己“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。”還有“馬上就做！”
他走進大樓，如果他被踢出來，他准備象當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。他沒有被賜出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海裏一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔心到下一個辦公室會碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一項秘訣，就是立刻沖進下一個辦公室，就沒有時間感到害怕而放棄。
那天，有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了四份保險。第三天，六份。他的事業開始了。
二十歲的時候，史東自己設立了只有他一個人的保險經紀社，開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，一百二十二件。以一天八小時計算，每四分鍾就成交一件。
1938年底，克裏蒙·史東成了一名擁資過百萬的富翁。
他說成功的秘訣是由于一項叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：如果你以堅定的、樂觀的態度面對艱苦，你反而能從其中找到好
。
事業取得成功的過程，實質就是不斷戰勝失敗的過程。因爲任何一項大小事業要取得相當的成就，都會遇到困難，難免要犯錯誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學識上想有所創新，越深入難度越大；技術想有所突破，越攀登險阻越多。著名科學家法拉第說：“世人何嘗知道：在那些通過科學研究工作者頭腦裏的思想和理論當中，有多少被他自己嚴格的批判、非難的考察，而默默地隱蔽地扼殺了。就是最有成就的科學家，他們得以實現的建議、希望、願望以及初步的結論，也達不到十分之一。”這就是說，世界上一些有突出貢獻的科學家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至于一般人與這個比率比當然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經受住錯誤和失敗的嚴峻考驗，這是一個非常關鍵的問題。
由于出現錯誤，遭受挫折和失敗，有人就徘徊不前，半途而廢；有人就唉聲歎氣，激流而退；有人則悲觀失望，自暴自棄。然而，錯誤和失敗並不因爲人們的不快、悲歎、驚慌和恐懼而不再光臨。相反，怕犯錯誤，怕遭失敗，卻往往會犯更大的錯誤，遭更多的失敗。所以，對待錯誤和失敗應該有科學的認識和正確的態度。
人們在實踐中爲什麼會犯錯誤，遭失敗，這是一個十分複雜的問題。馬克思主義的科學認識論要求我們堅持主
與客的統一。但是，應該指出，這種統一是具的曆史的統一，而不是抽象的僵死的統一，只能是在一定時間、空間和條件下的統一，特別是在較大的範圍內和比較複雜的問題上，這種統一往往要經曆迂回曲折、多次反複才能完成，要經曆一個由不統一到統一，由低
平的統一到高平的統一的過程。這是因爲從客方面來說，客的複雜
決定了這種統一的近似，客發展的無限和過程決定了這種統一的暫時；從主方面來說，主認識和實踐能力的有限決定了這種統一的相對。離開了或者不能保持主與客的具的曆史的統一，就要犯錯誤，遭致失敗。
人們在實踐中遭到失敗，除了一些客觀條件的限製以外，還有諸多主觀原因，主要是：
決心不大，信心不強。有沒有決心和信心，這是事情能否成功的前提條件。古人雲：“疑事無功，疑行無名。”“畏首畏尾，身其余幾。”缺乏決心和信心的人，往往憂柔寡斷，常常錯失良機，這正如俗話所說“太剛則折，太軟則廢，當斷不斷，反受其亂。”自信是成功的第一步，缺乏自信是失敗的主要原因。一個人如果對自己所從事的工作沒有自信，那麼，他就會連一點小困難也克服不了。俄大詩人普希金說道：
“大石攔路，勇者視爲進步的階梯，弱者視爲前進的障礙。”只要相信自己的力量，樹立必勝的信心，盡自己最大的努力，是一定會獲得成功的。企業經營者，又何嘗不是如此呢？
急躁輕率，盲目蠻幹。有些人不研究事物發展的必經過程和階段，不了解其發展規律，抱著急于求成的心情輕率地盲目地蠻幹，結果遭到了失敗。俗話說：“慾速則不達，想快反而慢。”要想在工作中取得成功，必須遵循事物發展的客觀規律及其發展進程，有計劃有步驟地進行，並要有百折不撓的堅強意志。只有那些勤于思考，善于安排的有心人，才有可能取得成功。在工作進行的過程中，需要有一種百折不撓堅持到底的堅強意志，不能被困難所嚇倒。聞名于世的大作曲家貝多芬說：“卓越的人一大優點是：在不利與己的遭遇裏百折不撓。”從事任何一項事情，先要決定志向，志向決定以後，就要全力以赴毫不猶豫地去實行。
驕傲自大。自卑，不會有出息；自大，非壞事不可。人貴有自知之明，盲目自大自負，對己有害無益，對人對事有損無補。在我古代，最崇尚謙虛，力戒驕傲。《尚書·大禹谟》中說：“滿招損，謙受益，時乃天道。”一個人之所以犯錯誤，往往不是因爲他什麼都不懂，而是因爲他自以爲什麼都懂。自滿、自高自大和輕信是人生的三大暗礁。一個驕傲的人，結果總是在驕傲裏毀滅了自己。這是曆史的經驗教訓。
犯錯誤，遭受挫折和失敗，這是壞事。錯誤和失敗造成的困惑是痛苦的。但是，在邁向成功的道路上，錯誤和失敗是不可避免的，它具有重要的價值。
首先，錯誤和失敗是邁向成功的階梯。任何成功都包含著失敗，每一次失敗是……
卡耐基經商之道四 笑對所有挫折未完，請進入下一小節繼續閱讀..