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《方圓廣告戰》第一章 大路朝天各有半邊

第4小節
經濟類作品

  [續方圓廣告戰第一章 大路朝天各有半邊上一小節]暇。交通廣告的效果,在交通便捷的今天異軍突起,材料、手法也堪稱登feng造極。

  交通廣告的特xing如下:

  可移動

  由于移動的人無所不包,交通廣告有相當廣泛的範圍xing,而且不重複,如北京地鐵就稱每天有100萬的接觸率。

  易吸引

  坐車本就無所事事,如果廣告做得se彩絢麗、語言清新,很容易吸引乘客看廣告以排遣寂寞時光。

  反複xing

  無論車廂廣告或站牌廣告都可以張貼一段時間再予以更換。因此能夠反複訴諸移動者的視覺。

  優點之外,交通廣告也有下列的缺點:

  a.局限于都市的某些地區。

  b.很難針對特定階層爲對象,尤其是無法讓富有階層的人看到(這些人幾乎只坐私人轎車)。

  c.並列xing強。

  有聲雜志

  這項廣告手法還未在中guo出現,但在日本則備受注目,很多廣告專家認爲其前途大有可爲。

  1959年末,日本有聲雜志出現之後,有聲雜志逐漸受日本企業界的注目。尤其近幾年來,經過不斷的改良,有聲雜志的音質幾乎不亞于一般唱片,而其生産量則高于唱片三倍。

  內容方面也較從前更有長足的進步,由原本涵括音樂和修養方面的內容逐漸變化爲廣告專用的內容。

  例如,日本森永製果就將“森永口香糖之歌”,連同歌詞製成有聲雜志,ss製葯公司製成對話廣告的有聲雜志給葯品中間商和零售商。

  目前,日本商界所用的有聲雜志分爲薄唱片和貼在紙上的超薄唱片兩種,大小約爲5英寸和7英寸。

  除了用來灌唱廣告之外,有聲雜志還可以做成有聲郵寄廣告。這種廣告不止透過鉛字和照片訴諸視覺,另外還加上音樂、聲響和臺詞,具有立ti效果的特xing

  但是,有聲郵寄廣告在郵寄途中被折斷或彎曲的可能xing很大,而且,萬一所郵寄的對象是個沒有電唱機的家庭,那麼這種方式就一點意思也沒有了。

  包裝和包裝紙

  日本東京渡邊公司發現,幾乎所有的口香糖包裝都是橫式設計,而且外包和內se的設計完全相同。于是公司設計出一種名爲“3d口香糖”的女士專用口香糖,其外表一律用直行,內se則用米黃se和其它各種顔se相配,推出之後,銷路奇佳。

  包裝是指生産者透過完整的商品供應這一小部分措施來設計製造商品的包裝印象,而包裝紙則是零售商針對其商店所希望建立的印象而製作的象征化用紙。

  包裝的作用,除了包裝本身就是一種信息交流之外,還可以加強曾經透過其他廣告媒ti,而在顧客腦海之中所形成的印象,使其他廣告媒ti所形成的商標印象更與包裝印象重疊、融洽。

  包裝、商品、廣告三者達到極限的重疊、融洽時,就會形成最理想的銷售情勢。尤其在超級市場等全由自行拿取商品的地方,包裝本身就是一位推銷商品的推銷員,也是銷售物的櫃臺小jie

  包裝能夠引起顧客的購買行動,也能夠使顧客想起經由其他媒介所介紹的同類商品,因此,我們可以說包裝具有不可言喻的無言效果。

  包裝紙的特xing包括下列各點:

  移動xing

  我們經常可以在公車上、馬路上,看到一些人神氣活現的提著某些以著名商店包裝紙包裝的商品。當他們提著這些商品到chu走動的時候,包裝紙就等于是移動xing的廣告媒ti

  包裝紙與商店的調和xing

  比如,女裝店的包裝上設計一些紡織機的圖案,這種經過特殊設計的包裝紙和商店xing格取得協調之後,有益于加強顧客的印象;另外,如百貨公司因爲營業項目種類繁多,所以往往采用象征該公司風格的圖案來製作包裝紙。

  曾經有人做過粗略的統計,發現各百貨公司所采用的包裝紙之中,幾何抽象和有機抽象圖案的比例約占40%,而具象圖案則僅占20%。

  tixing

  幾乎所有的商品都有長、寬和厚度,利用包裝紙包起來之後,立刻産生立ti的視覺效果。因此,設計包裝紙時,與其考慮平面的設計圖案,不如對立tixing的設計多下功夫。

  不求最好只求較好

  現在談綜合使用各種媒ti,以求其立tixing心理效果的問題。

  就現有的媒ti而言,表現廣告最理想的方式是同時利用各種媒ti。表現同一商品的廣告內容,其使用廣播或電視廣告宜采取同一步調,展開大型促銷活動。

  例如首先在報紙的廣告欄中,推出表現商品商標的廣告,然後再通過電視、廣播等媒介,利用聲音、圖像做同一商品加密集廣告,如此,步調一致時,看過報紙的消費者,在聽到或看到廣播或電視的廣告後,就會建立強烈的印象,産生廣告的“乘數”效果。我們稱這種利用各種媒ti做立ti的媒ti配合爲“媒ti組合”(medio mix)

  

二、擬定媒ti目標

  媒ti目標是指在一定時間內,廣告業主期望通過一個或數個媒ti,使其廣告信息得以傳遞給他的目標市場的程度。或者說,它是指廣告主期望媒ti能帶給他的傳播效率。這個效率可以用以下幾個指標來衡量。

  ti目標的衡量指標

  覆蓋程度

  它是指某一段特定的時間裏,廣告主利用某一媒ti或媒ti組合所能接觸到的個別消費者的總和。這個指標不計每個消費者接觸廣告的次數,而只記接觸廣告的總人次。印刷媒ti的覆蓋程度可用發行量或訂購量來表示,廣播電視媒ti覆蓋程度可以用收視或收聽人數來表示。

  某一時期裏媒ti組合中各種媒ti的覆蓋總程度即是媒ti組合的覆蓋程度。請注意,媒ti組合覆蓋程度不是各種媒ti覆蓋程度的簡單數學相加,因爲各媒ti覆蓋程度可能會有交叉。

  一個廣告的覆蓋程度,雖然與廣告的目標市場息息相關,但它還不能代表廣告所接觸的目標市場的寬度。因爲並不是每一個接觸廣告的人,都包括在目標市場中。但在一般情況下,媒ti覆蓋程度越大,越容易找到他們的顧客。

  接觸率

  對有目標市場的廣告主來說,“接觸”這一概念又似乎更能顯示信息送達寬度。接觸是指在一段時間內,一個媒ti或媒ti組合所能接觸到的目標市場的人數。

  通常我們把媒ti工具所能接觸到的屬于目標市場的消費者與目標市場的總人數之比標爲接觸率,即:

  接觸率=接觸人數a目標市場人數×100%廣告的最終目的是接觸到自己想接觸的人,所以用這一指標幫助我們選擇媒ti是最恰當不過了。

  但接觸率仍只能反映廣告接觸的廣度,這是不夠的,還要看接觸的深度。

  平均個別接觸頻率

  又稱個別頻率,平均頻率,指在某一段時間內,廣……

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