[續方圓廣告戰第一章 大路朝天各有半邊上一小節]音機之外，廣播無保存
，它不可以象報紙那樣剪下來，收集在一起，播出之後，便象風一樣飄渺無蹤了。
相比之下，廣播廣告既非獨占，不能引起聽衆的全面注意力，又是瞬間消失，似乎廣播廣告無甚可取之
，其實不然，廣播廣告的這種缺點，我們可以通過“反複”播出來彌補。
抽象
收音機不能表現商品的形狀、味道、顔
，我們只能聽到描繪商品各種能、用途、吃法、味道的文字和編輯配的音樂。這是廣播廣告的抽象一面。但是，如果廣告詞寫得巧妙、精彩，音樂配得合理、溫馨，不但可以透過語言和音樂的描繪，讓聽衆在腦海中浮現産品的形象，還可以使聽衆獲得高品位的享受。
比如在輕松的鋼琴聲中，你聽到播音員的聲音：“如果你走在豔陽高照，暑氣逼人的午後，請喝一杯清清涼涼的××牌果汁……”如果你有過此種經驗，立刻會在腦中想象出你在烈日下暢飲冰鎮××果汁的生動畫面，並産生深刻印象。
除以上各點外，收音機還有以下心理特：
a．它是深入家庭的推銷員，其推銷效果，遠比挨戶推銷的業務員廣泛。
b．對商品或服務的解說生動而具
。
電視
電視機，20多年前對中
家庭還只是可望不可及的夢，而今天，不僅是城市早已擁有了大量電視，而且廣大農村也已經成批的擁有了電視，如今，彩電視早已不稀罕，而且正在爲越來越豪華的所取代。
據統計，中每百戶家庭，電視機的擁有量已達78臺，並且，已經出現一個小康之家擁有兩部甚至三部電視。
電視在人們日常生活中的地位不必細述，單是夜幕降臨，不上夜班的人們有85％以上的在看電視就足以說明電視的重要，因此，廣告業者自然明白，電視是多麼難得的一個媒。
電視有哪些特呢？
獨占
收視者在觀賞電視節目時，必須抛開一切，寸步不離地坐在電視機面前。他的注意力不可以分給書本或菜鍋，否則，不是錯過了電視情節，就是炒糊了菜。
電視是透過視覺和聽覺二者，對于收視者，廣告的效果當然相對報紙、廣播要更加強烈。
廣泛
千家萬戶在晚飯過後，散散步，聊聊天，剩下時間，只好來看電視。我們曾十分懷念過去的日子，晚上大人們在一聊天，青年在一起唱歌、跳舞，孩子們則在街上捉迷藏，而那樣的夜晚已經一去不複返了，一到晚上十有八九在看電視。
有很多人一定記得電視劇《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，連讀中學的少年，也有許多也因此被解除了禁令。
年30晚上不燃放花炮了，吃過餃子，全家人能團聚的，就聚在一起看中央臺的聯歡會了。觀衆的廣泛，我們已經想不出還會有什麼盛況能超過年30中央臺的收視率。
保存
一般人認爲電視畫面，不具有保存，但也有人認爲：電視由于其視聽結合，給人以強烈感受，既然報紙的內容可以記住，電視廣告每晚都播，也具有保存，保存歸于了人們的印象之中。
印象
電視廣告，因爲可以清楚地看到商品的形象和廣告演員的模樣，觀衆可以在很深程度上自主對商品作出評價，廣告具有很強的直觀效果。現在利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價值觀變了，普通勞動人民的價值觀也和過去不一樣了。商品經常因某位名演員愛吃或愛穿而走俏，廣告效果自然非凡。
電視廣告透過視覺、聽覺、動態來訴說其內容，因此，它的效果自然是收音機的三倍以上。目前，電視廣告的費用高于廣播，原因就在于此。（當然，還有電視覆蓋觀衆更廣泛更集中的原因。）
除以上幾點，電視廣告還有一些獨特的特：
a．可以通過收視率最高的兒童，把廣告內容傳達給成人，尤其以卡通節目連續劇的效果最爲卓著。
b．可以獲得社會的信賴。除了一般家庭的信賴之外，還可以博得批發商、零售商的信賴，因爲我們總有這樣一種感覺，一家公司或一種商品以電波爲廣告媒時，必定是信譽卓著的大公司或質優價平的高級産品。
不過，我們也常聽到這樣的慨歎：“很想看電視，可一看電視，別的事情都做不成了。”
王先生十年前買了電視，剛買時，王先生和兒子爺倆一塊看，看到所有電臺打出“再見”爲止，然而，一年之後，他的興趣就漸漸減小，兒子也多看一些卡通片，如今，王先生幾乎只看一看新聞等專題節目。這大約是人們對電視機獨占的一種反抗吧。
所謂舊的不去新的不來，當我們習慣于大量廣告鋪天蓋地而來時，我們的眼睛耳朵似乎已經麻木，熟視無睹，充耳不聞。這時，一種新的廣告媒産生了，它是方興未艾的——
郵寄廣告（dm）
郵寄廣告（dm）在我還是一種新鮮事物，然而，在美、日等地，它已流行了有近十年之久。
現在你會經常發現，走出門去，自行車的車筐裏放著一份請函，請參加××大學的會計師資格考試培訓班，在辦公室也常收到“某某單位給您提供如下服務”等單子。
那麼，郵寄廣告有什麼特征呢？
高貴感
通常人們接到這類郵件後，首先感到“我受到人家重視”，“我與衆不同”，甚至他不把郵件看作拉他上鈎的廣告，而是一封購買商品的請函。
當然，這類廣告多了，接受者會發現這種廣告是機械的，他只是好幾千，甚或好幾萬接受者之一，即便如此，人們總會往好想一想：“畢竟人家是特意寄給我的。”
選擇特定的顧客群
說特定，是因爲我們寄出的廣告都是到達我們預計的顧客，當然預計的顧客也可能會有一些偏差，比如一種護膚霜在某地還是新上市，郵寄廣告寄給該地的1000名女士，這1000名女士中，只有800人具備購買力，這800人中，又有200人興趣不在于此，或已經習慣于使用已有牌號的護膚品。
並列低
雖然有時候消費者也會同時收到許多份dm，但是一般情況下，dm往往較具獨立，而不受其它廣告的影響。
與這種秘密進行的郵寄廣告不同的是另一種“光明正大”的廣告，從王府井到南京路，從火車站到汽車站牌，從地鐵到汽車，你的眼充斥著五顔六的霓虹燈、廣告牌，這是廣告媒的另一形式——
交通廣告
我們注意到北京地鐵的門上，有這樣的字樣：“地鐵廣告總代理，××公司，請打電話……”
現代廣告，真是無孔不入，方寸必爭。火車站、地鐵站、汽車站，到可見，應接不……
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