[續世界廣告戰04上一小節]詩高懸門上，人們由于慕蘇東坡才氣，爭相光臨，從而使小店顧客盈門，生意興隆。
解放前，有一家酒廠准備推出一種“三星牌”白蘭地酒。
爲了促銷，采用征聯廣告的形式，出上聯爲：五月桃花天。重金聘下聯，一時間人們爭先恐後應對，隔一段時間，昭示答案爲“三星白蘭地”，一時間，老幼皆知有一種“三星牌”白蘭地酒，上市後極爲暢銷。
人才是各種財富中最寶貴的財富。企業之間的競爭，本質上是人才競爭。精明的企業管理者，具有識人慧眼，能挑選合適的人選，去擔負與他們能力相稱的工作，完成不同的任務。同樣在廣告宣傳中，也有一個如何發揮人本身的活廣告的作用。
上海某無線電廠研製出一種新的家用音響電器。投放市場並沒有急于進行廣告宣傳。而決定讓三名設計者去商場站櫃臺，
自賣貨。三名設計者到櫃臺邊賣貨，邊向顧客介紹新産品的
能特點，設計原理，使用方法，尤其是他們說：
“這個産品是我設計的。”給顧客以極大的信任感，使新産品很快打開了銷路。
錦州市黑龍製葯廠是一家科技先導型的製葯廠，近年來，不斷推出大批新葯，但不少推銷員說不清葯理、療效，用戶有顧慮，因此葯雖新，認貨者卻不多。廠長周文志想出一招：
請醫學院的專家幫助推銷新葯。而後經與錦州醫學院聯系與學校簽定合同，由醫學院出20名專家任黑龍製葯廠顧問，專門負責到全
各地去講學，重點從葯理作用、臨
效果等方面講述新葯的效能，從醫學角度宣傳推廣新葯。這些顧問的名片就是很有份量的廣告，講學本身隱含了新葯的推銷，實行這一辦法後，新葯推廣速度加快，經濟效益也大幅度增長。
有關領導稱贊：聘專家搞推銷，這是個創造。通過專家講學，推銷産品，這招很高。
關于利用“活”人作廣告，還有更巧妙的例子。美著名的指揮家斯托科夫斯基，在巴黎時，常到一家小飯館去吃飯，老板每天都用好菜好飯款待他，而且收費低廉。一天，斯托科夫斯基問老板：“你爲什麼對我這樣客氣？我又不是付不起錢。”“我非常喜歡音樂。”老板熱情地回答並表示，“爲了音樂我可以犧牲一切，爲你服務就是在爲音樂作貢獻。”斯托科夫斯基非常感動。以後經常到這裏就餐，一次，突然發現飯館櫥窗裏有一塊牌子，上面寫著：“到本店就餐者，能有機會與世界著名指揮家斯托科夫斯基一起共進早餐、午餐、晚餐。”見了此牌，指揮家才恍然大悟，自己被老板當作了一個“活”廣告。
有人把策劃廣告戰略稱之爲“詭詐之術”，事實上，現代廣告也是十分重視戰略的。有的人把戰略定義爲：“泛指重大的、帶有全局和決定全局的計謀。”所以，廣告戰略也是具有全局、長遠的、而不僅僅是著眼于局部的、單項的廣告活動，其著眼點不是當前，而是未來。
我第一塊手表誕生地——天津海鷗手表廠就是善于謀劃戰略廣告的好手。
其一，他們在中央人民廣播電臺做廣告，就是選在每天中午12點報時之前的15秒，說一句：“海鷗表，中計時之寶”，這句話說完之後，馬上就出現“嘟、嘟、嘟……”6響。
一年365天，每天都在這同一時刻做廣告，其費用可想而知，但效果極好。一是中午12點，正值午休，收聽人數較多；二是顯示“海鷗”表計時上的權威，把海鷗表與准確計時聯系起來了；三是暗示聽衆“海鷗”表得到家電臺的承認和采用。
其二，是連續兩屆贊助我
育健兒參加奧運會，中代表團每個成員都戴上該廠贈送的“海鷗”表。當手進軍奧運會，海鷗飛往洛杉矶的生動畫面，出現在熒屏上時，全億萬觀衆都油然而生“海鷗”飛到家中的慾望，不免有一種心理上的滿足。以上兩個廣告，對推銷“海鷗”表不會産生近期利益，但對整個企業的生存和發展，提高“海鷗”表的知名度，樹立企業和産品形象具有長遠的意義。
由于長期不懈的努力，在該廠贊助舉辦的“際女排邀請賽”上，日本隊教練小島孝治要求購買“海鷗”表。在比賽期間，僅沈陽賽區銷量比往年增加了30％，增銷近11萬只，贏利21萬元。同時，“海鷗”伴隨著中女排的飒爽英姿，展翅飛翔于五洲四海，借助廣而告之的手段，贏得世界的了解、信任與友誼。生意也越做越好。
中豫皖鹿毫明槐貢酒廠廠長馬守榮賣酒，與衆不同，他1985年任廠長至今，明槐貢酒從未做過廣告，也從未參加過省、部優評比，但他們的酒卻賣得走俏。
“首都是名酒競爭之地，明槐貢酒要是能在首都打響，一定能在全走紅。”他打著這樣的算盤，從1988年起專攻北京市場。在北京，他專找“高門檻”進，第一個目標是人民大會堂。“大會堂層次高，明槐貢酒能在大會堂占一席之地，就能在北京鋪開。”他通過熟人認識了一位在人民大會堂工作的老鄉，帶著幾箱酒，送了進去。話說得清楚：酒賣出去，再收款，賣不出去，拉走。讓利銷售，每瓶由8元降爲6元。結果，在人民大會堂設了三個銷售明槐貢酒的專櫃。
差不多用同樣的辦法，1989年明槐貢酒在中南海設立了銷售專櫃，1990年，明槐貢酒擺到了全聚德烤鴨店的餐桌上。
爾後各大商場、飯店慕名而來，訂貨者衆多。北京市場漸漸打開了。家物價局按質論價，已批准明槐貢酒售價與8種家級名酒並列。
如此高質量，幹嘛要下笨功夫？馬守榮說：“在安徽，有古井貢酒，名氣大，在河南，有宋河糧液，實力厚。明槐貢酒兩面受擠。要想在當地打響，太難了。用一般的推銷辦法，也不容易成功。”
産品要讓更多的用戶問津，先決條件是要千方百計讓用戶了解産品，要打開産品的銷路，廣告是必不可少的重要手段。
1979年慶節前夕，長沙醬油廠研製成功一種具有獨特風味，兼
香味于一的佳品醬油——“雙鳳”醬油。然而，上市試銷後，情景不盡如人意，月銷僅三四千瓶。試銷數月，不見起，廠方迷惑不解，派人調查。事後知道，問題不在質量，而在宣傳。不少營業員反映，“雙鳳”醬油質量不錯，又是原，理該受人青睐，但知情者不多，故問津者稀落。廠方針對症疾，委托長沙廣告公司策劃宣傳“雙鳳”醬油的廣告。不久，在這座文化名城的小吳門，矗立起一幅大型路牌廣告：上繪巨型“雙鳳”商標瓶裝醬油，“原醬油好……
世界廣告戰04未完，請進入下一小節繼續閱讀..