[續世界廣告戰04上一小節]”五個大字赫然醒目，下方一排文字介紹其特點。這幅廣告頓時引起路人注目，“雙鳳”醬油不胫而走，于此同時，廠家又製作了公共汽車車身廣告，並在廣播、電視、報紙上進行宣傳，于是，伴著車身，駕著電波，“雙鳳”飛進了千家萬戶。1980年上半年月銷達二點六萬瓶，下半年則升至5．4萬瓶，到了1981年月銷量已滿8萬瓶。至此，“雙鳳”已展開雙翅，在長沙上空飛翔。
機廣告戰同一種商品，要想在商戰中立住腳跟，首先要在廣告戰中取勝。從這個意義上說，廣告戰是商戰大戰略的關鍵戰役。
中央電視臺曾推出中外兩家洗機廠商的三條廣告，慾在華夏神州億萬觀衆面前一比高低，且看三條廣告的戰法。
“威力”洗機做了兩個廣告，第一版是：上千人的團
組成一個巨大的“威力”商標，伴著雄壯的音響齊唱“威力，威力洗機！夠威夠力！”
威力的第二版廣告是：一條小河，河邊年邁的母
邊捶打
中的服，邊捶打著酸痛的腰部。一輛白
小貨車送來“威力”洗機，母臉呈笑容，接著播出切的解說詞：
“威力洗機，獻給母的愛。”
美
“海龍”只做一個廣告：兩口之家買了一臺“海龍”全自動洗機，女主人從繁忙的家務中抽出身來，開始悠閑地讀書、鍛煉身、梳妝打扮，並開始輕視丈夫。最後，忍無可忍的丈夫砸壞了“海龍”，泄了心頭之憤。
三個廣告，優劣分明。“威力”第一版落入俗套，陳舊無味，是這場廣告戰中的第一個敗者。“威力”第二版，切自然，情感逼真，但反複強調“威力”，似有強迫觀衆接受之感。
“海龍”目標明確，針對已婚女
，設計了情趣盎然的小故事，用丈夫遷怒洗機來反襯“海龍”對主婦的幫忙，富有戲劇，與“威力”第二版相比，略勝一籌。
顯然在被稱爲商戰前沿戰的廣告戰中，“海龍”取得了小小的勝利。
“活力28，沙市日化”，以這個脍炙人口的廣告詞聞名的沙市日用化工總廠，是輕工部定點的大型日用化工企業，1991年總産值已超過2億元。廠長在總結該廠10年來的經驗時說：“活力28”的成功，是堅持超前廣告戰略的結果。
1982年，當內同行業對合成洗滌劑發展前景還在徘徊觀望時，沙市日化總廠就瞄准世界名牌洗粉——英皇家公司生産的“威潔33”，搶先在內研製出際上第三代洗滌用品——超濃縮無泡洗粉。産品首銷香港市場，産生了“轟動效應”，被譽爲“內之首創，民族之驕傲”。10年來，“活力28”洗粉一直以産銷量年平均110％的速度遞增。
1991年11月，在中社會調查服務所組織的全部分産品評價調查中，“活力28”名列洗粉類第一名。
1990年，在全各洗滌用品生産廠都相繼開發超濃縮無泡洗粉時，該廠不失時機地引進了荷蘭的先進設備，在內首家應用洗粉幹式成型粒化器技術，生産出“活力28新一代”。這種新型洗粉不僅能以1/10于普通洗粉的用量，達到4倍于普通洗粉的效果，而且還能使物柔軟、清香。
在廣告宣傳上，“活力28”是洗滌行業的先鋒官，在“活力28”剛剛誕生的1982年，他們便開始在中央電視臺作廣告，而且一直堅持作到了今天。他們是同行最早在電視臺作廣告的廠家。
他們用10年的時間，在中樹立了一個名牌。曾有一位外商肯出3000萬美元要買“活力28”這塊牌子。
”與“仿童” 文如其人，文字既是企業的形象之一，又是廣告的載，不可輕視。
一位名叫黃漢文的經理談起接待工作頗有感觸，他經常和同事講起兩種字的接站牌：一次，他到鄭州參加一家公司的定貨會，剛出鄭州站臺，就發現一個用仿宋寫著“歡迎黃漢文同志”的接站牌，“霎時，我的心爲之一震”。黃經理說：“有了這件事做對比，另一個接站牌就遜多了，我也是到南方某地參加洽談會，接站牌上的字就不必說用仿宋了，我看簡直是‘仿童’，黃漢文三個字看上去懶洋洋的，其中：又把‘漢’字寫成了‘汗’我對那家公司的第一印象就可想而知了，還能洽談什麼業務。”
利用郵政覆蓋面廣，投遞點多，普及千家萬戶的優勢，將企事業單位的形象或産品，服務廣告信息直接送達到居民家庭，是郵政現代化的一個特點。外此類業務早就普遍開展，廣州市在1986年底起開設了這一特種業務項目。
近兩年，南都市廣州的居民們時常驚喜地在自己的信箱中發現一份份獨特的“禮品”，某商場開業的優惠購貨券，酒家“家庭套菜”的菜單，大型百貨公司展銷會的門票，一小瓶一小瓶的女士用洗發、化妝品等“試用樣品”，這就是廣州市郵政局在全率先推出的“廣告傳遞”業務，兩年多來，郵政局已受近百個單位委托，投送1500多萬份各類印製品和小型食物廣告。
1990年，廣州市一商局決定辦一次大型展銷會。市郵政局的“廣告傳遞”初試鋒芒，將50萬張赴會請柬（門票）送到廣州市民家中。結果據調查，80％的被邀請者欣然前來，使這次展銷會的銷售額一舉創下1500多萬元的曆史紀錄。一商局嘗到甜頭，隨後又幾次請郵政局投送請柬200萬份，效果十分顯著，同時又受到廣大消費者的歡迎。生産“海飛絲”洗發、“玉蘭油”潤膚膏的合資企業，更是別出心裁，請郵政局將微型試用樣品一瓶瓶送到經抽樣而選定的幾千戶市民家中，在廣州市引起了一陣小小的轟動。
現在廣州市的“廣告傳遞”已不局限于本市，其投遞面遍及全省，還撒向了全，進入了千千萬萬內地居民的家庭信箱，爲“南貨北伐”提供了又一個無所不在的“交通工具”。
一次某演出公司准備組團到外地演出，有人問管事的舉薦郭達，幾次都未被理睬。追問之下，這位負責人說：“這個人名不見經傳，沒‘份兒’，他演過啥？”舉薦人道：“郭達就是演‘換大米’的那位。”“噢——是那個‘換大米的’呀！你咋不早說，我們要找的就是他嘛！”
的確，廣告中這種現象也並不鮮見，這使人想起了有些廠長大凡報紙上做廣告，幾乎都忘不了在“顯著”位置配上自己的“標准像”，那意思顯然是希望消費者能記住自己，豈不知這實在是一廂情願。因爲老百姓畢竟更關心你生産的冰箱能不能製冷、……
世界廣告戰04未完，請進入下一小節繼續閱讀..